温州大学小白学长前传
小白学长也就是本人 ，全名：白永和。是温州大学瓯江学院，一名大四的学生， 2013年夏天，在家人和亲戚把我送到学校，然后正式开始了我的大学生活。
我是从2015年3月开始从事家教网站的创业，之后我就只做家教介绍的项目，聚焦在这个领域。但是我之前是做什么的，很少人知道。。
2015年之前，我在大学期间做过许许多多的兼职，我在酒店做过兼职服务生，传菜员也在酒店做过寒假工。发过传单，做过手机店兼职，演唱会活动兼职，开学买过电话卡，做过问卷调查，房地产活动保安。。
在2015年1月份的时候，当时小白学长是读的大二上，那个时候，温大快要期末考试了。15级的同学这个时候，正在读高三，在学校里面苦苦地背书。。那个时候，一次偶然的机会，我认识了一个中介公司的老板，这个公司目前这个的时候，在招聘温州地区酒店的寒假工。。
然后我跟中介公司的老板谈合作，大意就是我帮助他招聘寒假工，然后他给我每个人多少提成这样子。。
中介公司是怎么通过招聘寒假工盈利的？
这是商业机密，一般人我是不会跟他说的，但是今天既然在文章，所以跟大家说下也无妨。中介公司，先找到酒店人事部的经理，然后跟那个经理签合同，合同内容大致是：中介公司老板帮酒店招聘寒假工，但是酒店要把工资打给中介公司，然后中介公司抽取一定利润后，再把剩下的钱打给寒假工。大意就是这样。。然后酒店在合同上盖章。。
如果我这样说，你还听不懂我再举个例子：一个寒假工在酒店打工产生了4000工资，然后酒店把这4000打给中介公司，然后中介公司抽1000，最后中介公司把钱发给寒假工3000元
当时合作的酒店挺多的，小白学长当时还带着不少同学去过酒店。。当时小白学长读大二。。
在温州酒店寒假工那个圈子里面，小白学长的知名度还挺高的。。但是如果我今天不写出来，也没有人知道你曾经有多牛逼。。
我还记得我之前去过的寒假工酒店。。
瓯北铂尔曼酒店，中瑞曼哈顿附近的君顶酒庄，瓯海梧田，鹿城时代广场附近的时代富豪酒店，欧洲城的首府甲第，金园小厨，火锅店。。还有其他乱七八糟的酒店，时间已经过了2年多，实在是想不起来了。。
我招聘寒假工跟现在推荐家教信息的方式完全是相反的。。 虽然方式相反，但是都是成功的。。
我是招聘寒假工是通过加一些温州兼职类的QQ群，然后在群里发布寒假工招聘信息。。然后把自己的联系方式放上去，“联系方式：13xxxx，温大短号65xxxx” 。然后就有人电话打过来了。一般是女生打过来，比较多。。然后我酒店的情况跟她说清楚，然后让他把手机，学校，名字以短信的形式发过来。。
但是我没有让他们加小白学长微信，你说那个时候的小白学长傻不傻？那个时候真的是不折不扣地傻。。
那个时候，如果有人QQ上问我，我一般觉得是没有诚意的。我要的是电话打过来，因为做寒假工的同学只有电话打过来才算是有诚意的。。跟现在做家教网站，我的风格刚好相反，现在除了特殊情况，我是不接受同学电话咨询的，只通过简历和留言推荐。
原因是因为做家教网站跟招聘酒店寒假工是不一样的，愿意交介绍费，愿意填写详细简历和认真留言就已经可以判定这位教员是有足够诚意的，所以就没有必要以电话的形式。。
一般我跟寒假工咨询的同学，都是跟小白学长打电话的。。我记得最长的一个，男生女生我忘记了，我跟他打了半个多小时的电话。。讲得口干舌燥，记得一个寒假下来电话费都打了600多。。
但是转化率不是很理想，很多同学，原来答应得好好地，却突然因为各种原因不去了。。
还有的同学去做了2到3天，因为各种原因，也突然跑路了。。
所以一般10个来电，最终的成功才2到3个。。转化率非常低。。
我记得当时，我带2个14级城市学院的女生去一个酒店，她们是学会计专业的。。那个时候，她们大一，现在大四。。记得有一个女生是台州的，住F区。。
去了酒店之后，他们去酒店宿舍参观了一下。但是她们觉得酒店的宿舍不太好，还有是8个人住一个房间。。然后小白学长带她们先去酒店办公室坐坐，让他们考虑下其他的酒店。可是这个时候，或许是他们报名的太晚了，其他地区的酒店名额基本上都满了。。所以他们纠结了很久，还是决定在这个酒店先干下来。小白学长也顿时松了一口气。。
但是好景不长，这两个女生干了几天也跑路了，原因是酒店回酒店宿舍的路上，有几条狗，在晚上她们听到狗叫的时候，被吓死了。所以就跑路了。。
本来我还问她们做的怎么样，她们跟我说“小白学长，我们回去的时候，路上有两条狗，我都被吓死了。我真的被吓死了。。”
做寒假工真是不容易啊，听到他们这么说，小白学长我的心都要碎了。。
后来她们两个去网上找了下，又去了另外一个酒店继续寒假工生涯。。不幸的是，这个酒店，面临倒闭的问题，工资都发不出来。。后来也就不了了之了。。
不得不说，找个温州寒假工真是坎坷，真是坎坷。。
寒假时候的酒店，非常忙，听说他们每天工作10到12个小时。。有的干的脚底都起了泡。在一些小饭馆，女生是需要洗碗的。有的女生洗碗洗得嫩嫩的小手都变得粗糙了。。
还有的女生偶尔会被一些喝醉酒的客人开玩笑，调戏。。
如果你有女朋友，千万不要让你的女朋友去酒店做服务员兼职。。
一个寒假终于过去了，终于到了寒假工结束的时候了，如果你觉得什么什么时候都结束了，那完全错误了。寒假工结束的时候，正是问题的开始。明天继续更新。。
没有这个前传，就不会产生温大家教网。没有这个前传，你们就不会跟小白学长发生了这么多家教的故事。。 很多的项目，往往来自于偶然，来自于一些曲折，一些故事。。
下面继续讲述温大家教网（www.wdwyjj.com）创始人小白学长，在创办家教网站之前经历鲜为人知的社会黑暗面。。
每当想起之前所经历的事情，小白学长内心都有一阵阵酸楚的感觉，这种感觉会令人流泪，这是常人难以体会的。。
当时是这样子的，中介公司手下招了好几个“ 组长 ”，小白学长也是老板手下的一个组长。。中介公司的老板是负责跟温州一些酒店谈业务，签合同，然后主要由我们组长负责招聘寒假工的。。
一开始小白学长在这个中介公司的团队中很不得志向，不被重视。。但是我工作比较认真，帮老板招了不少的寒假工，后来这个公司的老板发现小白学长是个人才，开始慢慢跟我套近乎了，跟以前对小白学长的态度差了10万8千里。。后来我也明白了，在利益面前，想要改变别人的态度，那要靠自己过硬的实力才可以。。
“ 你们要向小白学习，聊天没有用的，你们要向小白学习，要打电话才有用 ”
“ 小白跟着我们干，一年2到3w是有的 ”。。
我没有想到，中介公司老板，竟然会当着团队成员的面夸我。。 但是我头脑还是比较清醒，不是小小白学长很厉害，只能够说，当时寒假工招聘团队人员能力普遍偏弱吧。。
但是我基本上通过打电话把寒假工同学搞定。。为什么小白学长当时招聘寒假工的成功会这么高？尽管10个来电只有成功2到3个，这个成功率对于当时来说已经是比较理想了。。
其实当时我设计一个框架和标准，去过滤部分寒假工。只是我当时不是知道这叫框架营销理论，我当时只是隐约觉得我要这样子做，我只是觉得我这样子做才是对的。。
因现大部分社会人员，他是不讲信用了，容易出而反而，原来说得好好的，有可能就不来了。还有就是这个社会人员，因为大部分社会人员形象不是很好，容易给酒店带来不好的影响。
当时老板跟我说，招聘社会人员要看照片才可以。。当时我后来发现，跟社会人员打交道很麻烦，成功率非常不理想。。再后来，我就拒绝了所有的社会人员，我招聘寒假工只招在读大学生或者高中生。。
更加令我没有想到的是，我之前招的寒假工高中生，后来他大学也来了温州大学。。
当我设立了标准拒绝了寒假工社会人员后，我的工作效率大幅度地提高了。。
很多人看到我的队伍只招学生不招社会人员，大家就感觉这个队伍应该不错，可以认识不少优质的人脉。。所以就找小白学长报名了。。
所以拒绝越多，收获越多！
现在我发现，学好框架营销，不仅能够让你提高工作效率，而且还可以轻松让你找到合适的对象。当然这个话题我们今天不说，以后有机会再慢慢说。。
看到这里很多同学会问：小白学长，那你说的社会黑暗面是怎么回事。。？不急，我们慢慢说来。。
再后来寒假工在2月份的时候，终于结束了。。但是，这正是问题的开始。。很多人催着我们给他们结算寒假工的工资。。
一开始，我们跟寒假工是有签一份合同的，合同上面就有写上工资的多少。。或许是酒店耍赖，酒店最终给的工资可能偏少，中介公司的老板为了多赚点前，就把合同上说好的工资标准给降低了，导致大家拿到的钱跟原来说好的不一样。。所以因为这个原因，然后很多人又是小白学长介绍的，他们又找我麻烦。。
我把这个情况跟中介公司老板反映后，老板说：“如果我不这样做，我们就没有利润。为了我们能够有利润，我只好从学生工资中扣钱。你们把所有的责任推到我身上就可以了。”
记得当时有一个同学跟我说：小白，怎么工资说好的跟原来不一样。。要不是我去了学校，我早就去你学校找到你的辅导员了。。
这位同学当时这样跟小白学长说了以后，小白学长的心脏病快要被吓出来。。。
但是还有的同学想去温州工商局去举报这个中介公司的老板。。但是后来想想还是算了。。
本来之前跟一些同学还聊得好好的，却因为工资的问题产生了矛盾。后来有几位同学在拿了工资以后，就把小白学长的微信删除了。这是令我感到非常伤心和难过的事情。
每当我想起这件事情的时候，我的内心都感到非常地不安，有一种想要流泪，却流不出来的感觉。。
事情就这样结束了？远远没有。当时我的老板在温州还有一些酒店兼职，工资是做一天结算一天的那种。
那么中介公司在平时酒店的兼职是怎么盈利的？
寒假工招聘的盈利对于中介公司来说是没有风险的。但是平时酒店的兼职，也是抽成，但是存在一定风险。。为什么呢？
因为酒店发工资他要走流程，一般是一个月才结一次。。
那么兼职人员如果要做到工资一天结一次是怎么做到的？
很简单，中介公司提前垫付资金给兼职人员，酒店一个月后再把工资总额打给中介公司，中介公司抽成赚取一定的差价。。
如果我这样说，你还听不懂，那么我再举个例子。就是比如中介公司提前给了兼职人员1000元，然后一个月后酒店打给了中介公司1500元，然后中介公司赚了500元。。但是风险就是酒店可能赖账，如果兼职人员中途把酒店的盘子摔碎了，那么中介公司是要赔钱的。。
当时老板叫我招一些兼职人员，还有带兼职人员去酒店。。实际上我的内心是拒绝的，因为我早就不想干了。。 但是我的寒假工提成还没有拿到手，所以我还是硬着头皮去干了。。
后来老板又说有“ 社招 ”，所谓的社招，就是帮助一些工厂，企业招聘全职人员。。老板给我发了文档，叫我帮忙招聘。但是我装傻充愣应对过去了。。
再后来，终于拿到了寒假工提成。。不多才6000多，为了这6000多我得罪了很多同学。而我为中介公司大概创造了3w多的利润。。
我觉得很不值，我电话费打了600多元，当时老板还叫我正月初7就回到温州，说是酒店寒假工需要维持秩序。可是没有想要所谓的维持秩序，也不过是去打打酱油，没有实质性的作用。。
我就对这个中介公司彻底彻底地失望了。。后来我断绝了和这个中介公司的联系。。
再后来，或许是因为忧郁了太久了，我生了一场大病。。
再再后来。。。
那么小白学长，是怎么走上家教网创业这条道路，他又经历了哪些不为人知的曲折和磨难？
小白学长：你值得用生命交往的朋友，做价值的人，有价值的事情。
每天一篇QQ空间日记风雨无阻，温州大学家教平台创业第一人。
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