在新经济形势下，很多企业为了能够长远发展，都想到了转型。转型一定会有损失，但是你一定要知道在什么情况下转型最合适。就是不转型企业无法发展，转过去那边的资源完全可以弥补你的损失，这个转型才有意义。这就相当于我从农村搬到城里来，农村那个破家可以不要，因为我可以在城里建个别墅。所以转型一定要建立在战略的基础上。现在最可怕的就是被迫转型，就是你叫拆迁的人给赶出来了，那就麻烦了。所以战略一定要具有超前性，战略一定要具有预见性。

　　在企业长远发展的问题上，我有一个观点，就是任何一个企业在其成长过程中都要经历几个关卡。企业转型就是其中的一道关卡。这就好比鲤鱼跳龙门，跳过去了，这几个关卡你把握住了，企业就会发生大的变化，并赢得进一步成长的新局面。我们来看一看马云带领阿里越过的几道关卡，我们用这个案例来解释一下这一观点。

　　1999年，马云带领18位创始人在杭州的公寓里，正式成立了“中国黄页”，也就是阿里巴巴集团的前身。当时意识到互联网重要性的人很多，但是很多人在2000年互联网泡沫破灭的时候都没有挺过来。做企业有两个字特别重要“时机”，当一个行业的机遇没来临的时候，你急也没用;当机遇来临的时候你能坚定地抓住，并果断付诸行动，这就是做企业能否成功的一个关键。

　　马云的过人之处就在于当年互联网泡沫破灭的时候，在国内很多投资人都不看好他做的事情的时候，他能跑到日本去找投资商要钱。当时，他跟孙正义谈了6分钟，孙正义就决定给他投2000万美元。所以说，企业能否长远发展，在关键点上企业家运作资源的能力非常重要。

　　马云有三个地方值得企业家学习。第一个，困难的时候要学会合作。在那个时候，互联网企业在银行拉不到投资，于是马云就去融资。第二个，合作的过程中要学定规矩。马云当时大概有一千多万的注册资本，孙正义给他投2000万美元，相当于1.5个亿人民币，马云的股份一下子就被稀释了。为了避免股权被稀释，马云定了一个规矩，就是AB股理论。AB股理论在国外理论上很成熟，但是在国内从来没有人实践过。

　　按照通常的股权理论，孙正义投钱多是大股东，企业就由孙正义说了算。那马云怎么做呢?他把股份分成两部分，一部分叫A股，一部分叫B股。A股有表决权，B股无表决权，只有分红权。马云的股份全是A股，占15%。孙正义的股份中A股占5%，B股占80%。所以企业还是马云说了算。

　　我们国家的公司法规定同股同权，AB股理论对大家做企业很有帮助，特别是对吸引资本很有帮助。马云提出AB股理论之所以能奏效，主要还是因为他用阿里未来的市场潜力争取到了话语权。投资商看中的是市场前景，看中的是企业的盈利能力。当然，马云口才也好，也容易说服人，你投我干嘛，你是为了控制我还是为了挣钱?为了挣钱，那我就把你80%股份做分红权，企业挣了钱我多给你分红，但是企业还是我说了算。马云就是这样用AB股理论保住了他对公司的控制权，带领阿里迈过了一道坎。有了资金，时机也成熟了，阿里就进入了快速发展期。

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