大家好，这里是武。神商学院，我是武，琨，今天与大家聊的话题是：需求是一切商业活动的立足点。

我们的业绩差，只有一个原因，就是我们并没有生产顾客需要的产品。我们很多不会做生意的伙伴与老板虽然没日没夜的加班，生产出来的却是顾客不需要的产品，因此货物滞销，然后就怪中国经济不行，其实，中国的经济一直都很行，消费者消费的东西每年都在增加，而不是减少。

如果你的业绩在萎缩，只能证明你退步了，或者搞不懂商业社会。

还有些朋友不会做生意，以为做生意就是mai一堆货mai出去就行了，于是就mai了很多货，准备去mai，结果发现货砸在手里根本mai不出去。

做生意，最重要的功夫是mai货，而不是mai货，如果你有很强的mai货能力，你根本不需要先花真金白银来mai货，到处都有供应商愿意免mian费供货。

如果你非得先mai一点货来mai。那么你完全没有必要花几万块qian、甚至更多来mai货。你先花几百块qian，mai点货，试一试自己能否mai出去，这样，就算mai不出去，损失也很小。

商品，只有顾客mai了过后，才叫商品。否则就是废品。如果自己在家里努力生产产品，没有搞好营销，从很大程度上就是在生产废品。

假如我们是mai鞋子的。

我们首先应该问，顾客是否需要我们手上的鞋子，我们是否有能力mai出去我们手上的鞋子，最后才考虑我们是否要自己来生产这个鞋子。

切记没搞清楚市场，就从市场上进回来一批鞋子，以为自己有能力mai出去。

祝愿每一个追求梦想的人都可以梦想成真！