快速成交的方法也分三步：

 

第一步：价值包装

第二步：设计流程

第三步：执行策略

 

我们一步一步讲

 

第一步：价值包装

 

切记，一切产品都是工具

客户购买的不是你的产品或者服务

客户购买的是你能够带给客户的好处和感觉，也就是价值感！

 

如何塑造价值感呢？

1、提炼好处

2、设计赠品

3、风险承诺

 

这方面，我有一个最经典的案例。

就是我把路边捡的一块小石头放在我的博客上卖6666元，几百人抢着买。

 

文章在这里：http://www.ufoer.com/post/475.html

大家详细看这篇文章。

 

后来我把这篇文章又在qq空间发了一次，石头价格提升到1.8万

被放牛哥买走了

 

再后来，我一次讲课，只是举例，还没有讲完，一个学员就把钱打了给我。

我当时没石头了。

 

于是，我只好去798艺术区买了一块玛瑙石，邮寄给了这位学员。

 

这个案例里面

我分了三步价值包装

 

第一步：提炼好处

1、按摩保健

2、暗示心理

3、学习工具

 

这样一块普通的小石头，就有了巨大的好处

 

第二步：设计赠品

 

1、赠送1小时咨询，价值3万元

2、赠送一个课程，价值2.78万元

3、赠送一套dvd，价值3800元

 

这就是我的10倍价值赠品

 

其实，这些赠品对我而言，几乎没成本

这些赠品的成本很低，但是价值6万左右

当我小石头只卖6666元的时候

自然许多人会抢着购买

 

这是第二步

 

第三步：风险承诺

 

我当时承诺，购买之后有任何不满意，我愿意花7777元回收。

让你反悔了还赚钱！

 

这样，自然无数的人都抢着购买

但是，不是你想买，我就卖给你

这时候，我就有资格来挑选客户

我肯定要挑选最优质的客户

我第一块小石头，不仅仅卖了6666元，我那个客户还给我签了一个60万的合同。

 

所以，价值包装的核心秘密就三句话：

1、价值提炼

2、设计赠品

3、风险承诺

 

我们只赚君子钱，不赚小人钱，

这就是价值包装秘笈。

 

第二步：设计流程

 

销售流程的设计，非常的关键！

大家切记：

1、时间

2、步骤

 

成交使用的时间越短越好，

成交使用的步骤越少越好，

 

为什么微店转化率低，

成交的步骤太多了。

 

大家有没有这样的经历，

购买过程中，步骤太多，下单到一半，你就放弃了。

 

切记，

所有的决定，都是冲动的，

哪怕是买车买房，

真正决策的瞬间，都是冲动的。

 

我刚刚让大家发朋友圈文案的时候，为什么让大家直接放上收款二维码，

就是为了减少步骤，缩短时间，

这样，他们不用和你聊天咨询，钱就给你了。

 

如果再聊半天，

你的转化率就非常低了。

 

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