在选择了教育培训加盟校区的某个课程作为产品之后，我们要率先给产品设计一个闭环。因为学生的学习是一个有始有终的过程。没有闭环的产品势必无法吸引家长的持续关注。

所谓闭环，是指首先有一个能够吸引家长前来体验的课程，吸引家长来到教育培训加盟校区以后，简单咨询并提供实质体验课程，加之教育培训加盟校区长线核心课程、短线利润课程，最后是课时消耗中多入口、重复消费和单课重点关注时间节点的匹配工作。

那怎样从产品上进行招生呢。

 ▌1、入门课

入门课是最简单、最容易、最少障碍的一门课程，是满足家长和学生基本需求的一个载体，借助入门课，可以深度挖掘家长需求进行招生。

那么，入门课到底该如何设置？

首先，入门课的设置需要有针对性，意思是说可以在短期内解决学生的一个点或者两个点。举个例子，一般11月会有期中考试，这时就可以设计针对期中考试的冲刺课程，通过两节课或者三节课去针对性的解决孩子在期中考试前的一些问题。期中考完孩子的成绩提高，效果很容易凸显出来。家长只有在这种快速且有效果的体验之后，才会愿意为后续长线付费或者买单。

其次，入门课课时设置有讲究。这里建议把入门体验课设置为三到四次，而不是一节课，这是因为这种课一次一般也就是30分钟、40分钟或者1小时，一来时间太短，很难出效果，二来一节课后，授课老师可能连孩子的名字都没能记住，无法跟家长进行后续沟通。所以，课时设置为三到四次，在这个小周期里，孩子成绩提高，跟家长沟通反馈时也能有话可说。

最后，费用问题。像这种入门课到底该不该收费呢？其实我挺不赞成大家采用免费的形式给家长做推广。因为免费的课时，家长可能不会特别珍惜。但是如果我们收取少许费用，如1元课、5元课、8元课、10元课等等，效果会大不同。

 ▌ 2、短期班

短期班对于学校来说，是用来做品牌的课程。比如现在很多城市都会举办杯赛。在杯赛前做针对杯赛的考前冲刺班，利用4-6节课，就能够帮助学员做一个考前冲刺。这就是一个短线利润课，因为它一是刚性需求；二是目标专精，能够达到很明确的目的。

短期班一部分从内部学生中挖掘，另一部分是新生。在招生过程中，可以利用长期班学生引流做转介绍，也可以通过入门课程，吸引新生。

 ▌ 3、长期课

长期课对于教育培训加盟校区来说，是师资教研最集中、投放资源最多的产品，是教育培训加盟校区长期开设的课程。有条件的学校可以做一些分层教学、分班测试的课程，通过晋级或者淘汰制度调动学员的学习积极性。

长期班是贯穿机构的主线，它的招生是持续性的，只要做好教学，搞好服务，留住学生，做好转介绍就好，这里不再过多介绍。

 ▌4、课程的交互

从产品上招生主要是通过以上三种课程来进行，需要三种课程相互匹配，按照学生具体情况进行配置。

如图，就是我们的产品的主干课程外，上下经由各种入口课程加入最终实现的学员总量增长。

其实主干课程大了之后，当你开短线课的时候，基本上就不用担心招生了。

现在这个时间是在期中考试阶段，就可以为寒假班做些短期班或者入门班来引流。

比如，可以开设期中考试后的串讲班或者试卷讲评班，这个班型可以做成免费的课程。因为我们的主要目的是要拿这个课程来吸引人或者帮助大家来提高成绩。把学生吸引过来以后，体验教育培训加盟校区课程，老师通过教学内容和教学服务再把学生留住，那么想让他报寒假班就很容易了。这就是利用三种课程的交互完成了一个招生的良性循环。