国美集团2014年销售额603.6亿元，同比增长7%，净利润增长43.4%至12.8亿元，国美集团总裁王俊洲想在2017年达到1100亿元以上，去年的主要贡献度是新开145家连锁店，其中78家位于二级市场，二级市场的同店增速是9.3%，去年还有新增154家联营门店。现在国美在一级市场控制16%的市场份额，在全国只有8%的市场份额，这意味着国美在二三线市场只有2%-3%的市场份额。国美与所有零售业一样，把2015年的增长点放在二三线城市，所以，国美决定二三线城市以后每年新开100家门店，同时加快一些联营门店，另外通过10万个微店，来增加国美从全渠道转型全零售，目前通过1万多个员工完成1万多个微店，还有9万个微店如何完成，国美处于保密状态。国美在线网店今年想销售达到300亿元，去年亏损3.5亿元，今年想保本或微亏，这是国美在线董事长牟贵先的规划。国美销售何时超越5000亿元？
对于王俊洲的看法“无论正向试衣间，反向试衣间，只要你的商品和服务有价值，顾客就会来，他们不是冲着哪个渠道，而是冲着价值来的。”笔者比较赞同，但是，对于国美现在的一些对策，笔者认为，只具有短期价值，并不具有长远价值。
国美有哪些短期价值项目？
1、3.15网购狂欢节、4.18周年庆购物节，这被国美津津乐道，笔者认为，这是短期价值，意义不大，一是利润率降低，二是类似百货商厦的促销价格战，加剧与天猫、京东、唯品会、苏宁易购的价格战，这是一种把线下价格战烧到线上的作法。国美在高端产品上进行促销，是有一定的作用的，但是，对手也会这么做的，同样的产品，对手也会通过营造一个周年庆、购物节等来进行的，一旦对方也这样进行，那么，国美业绩在那一段时间就会被拉低，所以，笔者对国美目前狂欢节取得的业绩并不感兴趣，就是担忧这个道理。大型零售商促销就像下棋，你弄一个促销，瓜分市场蛋糕，那么对手该出牌了，也会动一个策略进行差异化促销，这是抢走国美类似产品的销售客户。这种相互争夺实际上就是同质化竞争，笔者认为没理由高兴。这种促销战可以用，但不能从根本上提升国美销售竞争力。
2、国美把未来寄托在微店上，笔者认为，由于国美没有自己的拳头产品，都是销售别的厂方产品，而别的厂方产品也是全渠道、全零售，我们以海尔为例，就是全渠道、全零售了，接下来，格力、美的、海信、长虹等也会跟进，这些就会挤去国美将来微店的价值，也会挤去国美将来二三线城市的市场占有率。所以，微店、二三线城市只是国美扩展的暂时工具，马上就会有大量同行、厂家挥师二三线城市逐鹿市场的，一旦他们加入白炽化角逐，那么，国美二三线市场占有率就会下降，单店销售增速下降随后出现零增长或副增长，一旦出现零和副增长，店铺过多就成为亏损的特征。到哪时，因为店铺过多反而成为巨亏的因素，国内的李宁品牌等运动、服装品牌已经说明了这一点。
3、对于大数据，笔者认为，对于家电企业意义不大，因为家电产品不属于快消产品，但是，根据消费者的购买情况，可以进行档次的归类，那么，推荐同档次的别的产品给顾客，倒是一个可以考虑的大数据营销。但是，笔者认为，大数据对于国美的意义大大低于百货商厦、购物中心。
通过以上分析，我们发现促销价格战、零售同行和厂商逐鹿二三线市场、家电大数据营销大大低于购物中心百货商厦，所以，笔者认为国美的10万微店、大数据、购物节、周年庆、二三线扩张均具有低门槛的短期意义，并没有形成长期的高门槛的竞争力。不知国美集团总裁王俊洲及其高层管理团队是否认可？
国美集团通过他们目前的短期工具，3000亿元年销售额就是天花板了，不可能做到5000亿元之上，赶不上宝洁2014年5000亿元以上的销售额，不过，笔者认为，国美管理层一直是实践者，充满了许多细节上的经验，但是，并没有对各行各业、国内外、宏观微观中观进行经济研究，所以，创新视野就撒不开，前进的方向就甩不开同行、厂商的战略模式，也就没办法进行一些颠覆性创新，只能开发一些与同行、厂商近似的创新，结果变成创新落入短期有效长期无效的局面。
下面笔者给国美一些大幅提升业绩的建议。
1、大量压缩店面产品面积，至少可以挤出3成面积，用于别的产品经营，原则上可以提高三成业绩，就是200亿元的年销售额，利润可以达到二成，就是40亿元，这是目前国美净利润的3倍。如果做得好，上升到500亿元年销售额也不是不可能，净利润就是100亿元，是国美目前净利润的8倍。
2、国美大量在二三线开店，短期的确带来销售、利润的上涨，但是，一旦零售同行、厂商大量逐鹿二三线城市，大量连锁店将有可能成为巨亏的导火索，怎么办？笔者建议通过渠道创新，可以回避这种连锁店太多的巨亏，如果现在上马渠道创新，国美今年的实体店销售额有可能增加200亿元。
3、国美实体连锁店还需要通过非常规出牌的销售创新、服务创新，能够带来200亿元的业绩。拉长价值链条，通过颠覆性服务创新、销售创新，树立与同行、厂商不同的战略竞争。
4、国美一直为他人做嫁衣，没有自己的拳头产品，导致没有门槛，结果落入与同行同质化竞争的命运，如果有自己的拳头产品而且是国内最出名的，那么，就会让国美摆脱同行的竞争了。如果国美能够做得到，那么就会带来每年500亿元以上的业绩，净利润可以达到100亿元之上。
5、国美应该改变目前的店铺战术，适度压缩店铺面积，适度扩大店铺密集度，扩大销售半径，县域以及乡镇市场如何占领？联合利华、宝洁、欧莱雅就是在这方面败给国内同行，国美如果在这最后末端不能智取巧妙地占领，就会成不了突破5000亿元年销售额大关的关键因素。
对于以上5个建议，笔者均有这方面的专业研究和专业对策、专业创新。
综上所述，笔者认为，国美目前的10万微店、二三线加速开店加速联营电扩展、购物节狂欢节推出、大数据上马并没有形成门槛，仅仅是同行、厂商的创新的翻版，没有带来一系列的颠覆性创新，3000亿元就是天花板，而且将来大量店铺因零售同行、厂商大量逐鹿二三线城市，有可能变成巨亏的可能。笔者建议打造自己的拳头名牌产品、智取县乡镇市场、渠道颠覆性创新、服务创新销售创新、店铺治理，5大举措能够助力国美年销售额突破5000亿元，赶上全球日化巨头宝洁年销售5000亿元以上的业绩。笔者预测，5年内如果同时上马笔者的建议，就能突破5000亿元的年销售额。