背景：

改革开放初期，当中国的资讯还处在十分闭塞的情况下，展会帮助中国企业打开了与世界沟通的渠道。然而30年河东30年河西，一方面，现在的营销方式日益多元化，新兴的网络和移动网络营销不断丰富完善，另一方面，展会的成本在不断增加（参加一次展会少则几万，多则几十万），而展会的效果也在日渐缩水。

一、互联网时代还需要展会营销吗？

会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注，从而提升企业的形象。可近年来，会展营销的成本越来越高，而效果却越来越低。然而随着电子商务和网络营销的发展，以及最近一段时间社会化媒体及移动互联网的兴起，新型的营销手段层出不穷，传播推广手段从传统的硬广开始向碎片化、低成本甚至是免费的软广过度，从“广告告之”开始走向“定向推广”，传统的长渠道模式也开始呈现扁平化，甚至有的品牌直接在B2C和淘宝等平台实现直销。这时，可能有人会问，传统的展会营销，在如今透明和开放化的互联网时代也有必要参加吗？

在我们的背景中可以了解到，如今的展会投入和效果并未呈现一种正比的态势，相反是一种反向比例。然而展会营销的一些作用却是网络营销所不能替代的，这好比新型媒体永远替代不了传统媒体，电子商务永不不能替代实体零售。因此，互联网时代仍需要展会营销，展会营销和网络营销就像营销理论中的4P、4C和4R等之间的关系，是相互补充和交融的关系，而不是替代关系。

二、展会营销是做给经销商还是消费者看的？

很多企业花了十几万参加了一次展会，但是展会最终给企业带了多少收益和效果甚至却无法评估，这个钱花的是否值得也无从判断。原因是，目前很多公司参加展会企业只看重在展会上的签单情况，而忽视了对潜在客户的培养，仿佛仅是做给经销商看的一次促销订货会，而忽视了消费者。然而不管是经销商还是厂家，最终的用户才是真正的消费者。因此，做展会不仅单单是做给经销商看的，也是做给消费者，还有媒体看的。

因为一次展会给企业带来多少收益，最终还是取决于企业参加参展的这次事件影响了多少媒体和潜在消费者，因此企业不该为了参展而参展，将参展作为一个事件营销，对于公司参展事件的事前造势和事后报道宣传才是展会要做的真正工作。

三、互联网时代如何开展展会营销

对于互联网时代如何开展展会营销，以下以朗欣特的展会营销为例：

1、展会营销+网络营销

在如上的大背景下，朗欣特在积极开发新媒体渠道的同时，并没有放弃展会这一传统重要的营销手段，只是一方面明确参展对象，另一方面加大对会展报道的力度，尤其是在今天网络普及的今天，加大对企业重大事件的报道，将线下的会展营销化为网上的热点新闻事件传播，同时利用媒体的力量，实现外部报道和内部报道相结合，通过对事件进行曝光和对企业信息的立体式传播报道，从而提升企业形象，扩大品牌影响力。朗欣特的展会营销之道正是线上线下相结合，将展会营销和网络宣传融为一体，通过媒体进行曝光自身的特色和优势，提升企业形象。

2、并非“大舞台”就是最好，适合自己才是最好的

很多企业参加展会，喜欢选择规模大的展会参加，因为这样更能显示自己品牌在行业的地位与实力，更体面一点，就像投央视和地方频道广告一样，仿佛在央视投广更显得自己有实力一点，然而如果央视的广告播报时间段和插播的节目冷门的话，也会出现一半的广告浪费。就像很多中小企业投互联网广告都知道，要将广告投入到与自身产品相关的行业网站，因为那样传播的目标客户群更要针对性，而不是像新浪、搜狐、网易这样越是流量越大的门户网站越好，因为流量大，费用也大，产出不一定跟得上投入比。

因此参展也一样，企业需理性选择适合自身的参展模式。并不是“大舞台”就是最好的，要考虑行业的匹配和精准度，适合自己的才是最好的。 

3、永不落幕的博览会——“网上展会”

曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融：朗欣特除了参加每届的上海“家博会”和北京“体博会”之外，还加入到了慧聪家电频道的网上展销行列。

下线展会上与客户的交流是短暂的，粗略的，展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系，如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。相比线下展会，“网上展会”可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上所难以说清的内容，在网上都可以与客户仔细交流，进而让客户主动找上门来，主动与业务员联系，不仅降低了客户开拓的成本，也避免了客户源的局限性。