西班牙第二大服装公司Mango（芒果）最近公布了2014年财报，净利润同比下降11.2%，从2013财年的1.205亿欧元下降至1.07亿欧元。芒果公司服装销售为何出现下降？

1、芒果品牌在全球109个国家有2700多间店铺，2013年前，中国有近200个销售网点，代理商120个左右，自营店80家左右。然而，现在关了代理商，还部分关闭自营店，目前自营店在华只有61个。很明显，下降140个店铺相当于下降5.5%的店铺数量，至少可以下降5.5个百分点的净利润左右。

2、西班牙第一大服装商Inditex在华开店近500家，其中最具知名度的ZARA门店有150家左右。而且每家店铺面积动辄1000-2000平方米，而芒果的店面通常只有300-500平方米。所以，竞争对手挤去芒果中国市场的销售额度。

3、Inditex已经有好多品牌进入中国，如ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Oysho、Bershka、Stradivrius、Zara Home等品牌。由于品牌纵多，进驻商场时租金可以低一些，而且位置可以是更好的。芒果自然就比竞争对手付出更高的商场单位租金成本、更差的市口店铺。

4、芒果2013年大量推出童装、运动及内衣品线和大码服装子品牌Violeta，去年引进了专门针对青少年和成熟女性的服饰系列。但是，单位面积销售没有传统产品优秀。因为这些产品没有正牌产品出名。所以，导致芒果把原先2017年的收入目标49.7亿欧元下降到32.7亿欧元目标。

芒果快时尚业绩如何救?   

1、改造男装、中老年女装、运动、内衣、大码服装子品牌、青少年、成熟女性服饰系列，成为抢手货而且提价销售。能够带来翻倍增长。

2、加强制造上的整合创新，将大幅度翻倍销售服装。

3、渠道通过颠覆性创新，能够带来翻倍的销售额。

4、通过颠覆性的销售创新、服务创新，能够带来翻倍收入增长。

通过笔者对芒果中国店铺、产品改造，新增4倍业绩，相当于500家店铺的销售额，如此不仅让芒果扭亏，而且还让芒果出现2015年度的净利同比增长10%以上。如果芒果2700间店铺同时按笔者方式改造，净利润将是目前8倍的增长。

通过笔者以上上中下游全面系列创新改造，芒果服装净利润将8倍大涨，奔上11亿欧元左右，而销售额扩大4倍，就是150亿欧元，如此的嚣张，将会挑战西班牙ZARA的市场位置了。