文/赢道顾问、大材网 邓超明
在一惯的认识中，家居、建材类企业上马电商，第一想法就是到天猫或淘宝上开个店。部分人会想到齐家网、京东、搜房家天下、土巴兔等。前几年的时候，搜房家天下曾经大力拓展家居建材企业开店这项业务，但后来情形非常不妙。
而齐家网、土巴兔这些专注家装、建材、家居等泛家居领域的电商平台，虽然已经有不短时间的积累，但都是最近两年电商火爆之后，才逐渐为更多人所知。
大材网主编邓超明注意到，在第三方开店之后，尤其是大量企业入驻天猫之后，自建泛电商平台正为企业的另一种选择，而且现在的自建平台不再局限于B2C的网销，而是结合了终端店面、融合线上线下的O2O平台，多为“门户+电商+服务”的综合结构。
根据“泛家居首席阅读”大材网的不完全统计，目前已经有至少有100家这样的企业开始闹起了电商独立，虽然很多都不成功，但依然阻挡不了人们为之努力的趋。另一方面天猫、淘宝等第三方平台上的泛家居电商同样大多数都不成功，
衣柜：索菲亚
索菲亚在官网名录下开通了相当完善的电商网站，每件产品都有详细的产品资料与参数展示，以及空间效果图，介绍清晰的定制流程，并且安排了预约设计师、咨询客服的功能。商城以定制为主，包括卧室定制、客厅定制、书房定制、风格定制、面积定制等。但没有在线下订单购买与结算的通道。这种线上了解与咨询，线下体验与成单的方式，无疑也是O2O的一种尝试。
瓷砖：顺溜网
这是顺辉瓷砖单独建立的电商引流色彩浓厚的网站，可以看成是向O2O进军的尝试。这个网站分成了多个地方站，相当于顺辉瓷砖有店面的地方都开通了分站，分站页面上醒目地标注了店面地址、联系方式等，并且可以在线联系。
每个分站上都对瓷砖按装修风格、空间用途、瓷砖规格、产品系列、不同空间进行了划分。比如某用户想装修豪华风格的房间，那么到顺溜网上，可以直接进入“按装修风格”目录，选择“豪华风格瓷砖”，里面有对应的产品与装修案例展示。如果想装修酒吧，那么可以进入“非创意 不空间”目录，找到里面的“特色酒吧”栏目，展示了对应的瓷砖与装修案例。
不过，据大材网观察，虽然顺辉瓷砖建立了这样一家野心勃勃的网站，但后期运维与推广并没有明显进展，各项指标都无法达到预定营销计划。
橱柜：欧派
颇具知名度的欧派橱柜也开通了独立的商城，产品涉及定制橱柜、厨房用品、定制衣柜、定制木门，可以看出，以定制为主。当然，欧派在天猫上也有店。
据大材网观察，2012年时，欧派商城就已经展开相关推广，不仅有在线的实景展厅，而且还有网络专供产品，提供免费设计。当时声称要向500多个城市推广。目前也在做一些推广活动，但从影响力与销售量来讲，可能远逊色于天猫店。
卫浴：箭牌
名气较大的箭牌卫浴建立了一家独立的网上商城arrowmall，但大材网6月21日访问其网站发现，顶部的通栏广告视觉效果模糊，看起缺乏一支完整的团队负责商城运营。不过还是来初步介绍一下，这家商城上线了座便器、浴室柜、陶瓷盆、花洒、龙头、水槽、浴缸、淋浴房、配件、五金挂件等多个品类。
按照箭牌的计划，是想通过这一网站方便消费者查看与选购箭牌的全线产品，同时可以方便消费者找到最近的箭牌专卖店，享受线下提供的全程服务，包括售前咨询、导购、商品实体展示、销售、物流配送、安装与售后维修等。如果能够投入专业团队运营，应该是向O2O升级。
箭牌的兄弟公司安华卫浴也有同样的网上商城，放置于安华卫浴品牌官网下。页面设计比较精细，但几乎所有产品的销售都是零。还有几幅大气的通栏广告，可见只进行了平台建设，但并没正式推广运营。
另外，还有一些并不是很知名的卫浴品牌开通了独立的网上商城，比如科逸卫浴的网上商城，主推整体浴室，但在产品生动化展示与内容呈现方面，很难让消费者信任。
家具：尚品宅配新居网
周迅代言，产品线很广，涉及卧房、青少年房、客餐厅、厨房、书房等几乎所有的家具品牌，整个业务的流程是“网上预约—上门量尺—到门店看方案—产品配送”，线下据说有数百家体验店，已经将线上线下进行融合。
针对每套产品都有非常详细与精美的图文展示，在线客服设置也很人性化，提供了“预约免费量尺设计”与在线咨询的功能。虽然拥有自己的独立网上商城“新居网”，但尚品宅配仍然开通了天猫店，绝大多数产品的销售在两位数。（原发大材网）