中小企业市场定位八法（一）

当今是产品爆增、企业爆增和媒体爆增的时代，导致资讯泛滥，沟通效率降低。中小企业的市场定位就是要突破沟通障碍，找准自己的市场定位，即在垄断的市场中的某一个较小的经营领域，寻找能够充分发挥自己独到专长，争取在一些特殊产品和技术水平上形成企业的个性，逐步成为佼佼者，避免在激烈的市场竞争中与大企业正面交手，遭受排挤或吞噬。

中小企业经营领域和市场定位选择的方法有8种。

第一，狭缝地带生存术

大企业为了获得超额利润，采用批量生产，追求规模效益。这样在企业之间会形成一些难于涉足或不愿涉及的狭缝地带，中小企业把自己的市场定位定在这些大企业的边缘地带以及狭缝地带，不仅能生存，而且会过得很不错。市场规模虽小，且是多品种、小批量生产，却足以达到中小企业的经营需要，而大企业对此则不屑一顾，这就为中小企业生存发展提供了便利条件。

天津是全国有名的“布窝子”，轻纺工业十分发达，但产品主要是“高、精、尖”，微利低档棉布基本无人涉足。然而，低收入人群并不小，他们需要低档布料，其他消费者也需要一定数量的低档棉布做衣服内里、被里等。低档棉布成为布料大市场的“狭缝地带”，山东莱芜一家小企业把低档棉布作为自己的市场定位，大量生产低档棉布向天津市场推销，取得了很好的经济效益。