李日升：蒙山沂水留清辉，秦关汉月照后人
2012年以来，中农舜天在各级政府及中农集团的大力关心和支持下，在公司董事会的正确领导下，在全体干部员工的共同努力下，团结奋斗，开拓创新，在合资合作、项目实施、市场营销、科技创新、品牌建设和基础管理等方面均取得了突破性进展，整个公司呈现出蓬勃发展的良好局面，这为公司今后的跨越式发展奠定了坚实基础。
一、 今年上半年的工作情况
一是形成了新的生产能力
去年五月份，中农舜天首条生产线正式投产，在随后一年左右的时间里，公司陆续建成了五条复合肥生产线和三座复合肥战略储备库，形成了年产70万吨复合肥的生产能力，并建成了5万平方米的战略储备库，进入了中国复合肥行业产能前三十强，极大地提升了中农舜天在复合肥行业内的影响力。今年下半年，公司计划在厂区以北新征140亩土地，新上年产30万吨复合肥项目，并建设3万平方米战略储备库，使复合肥产能达到100万吨。与此同时，积极在江西、吉林等地进行区域战略布局，争取三到五年内产能达到300万吨，跻身中国复合肥前十强。
二是加强了科技创新合作
自去年成立以来，中农舜天先后与中国农科院、中科院沈阳分院、中农瑞利源和北京根来福等科研机构签订了合作协议，共同开发增效复合肥、酶控复合肥、肽因子复合肥等代表21世纪复合肥发展方向的新技术、新产品。今年3月18日，公司与中国农科院签订技术合作协议，共同开发海藻增效复合肥料、腐植酸增效复合肥料、氨基酸增效复合肥料和特效氮肥等新产品，并联合制定国家标准、申报国家发明专利。与此同时，公司还与中科院沈阳分院联合制定《肥料分级及要求》强制性国家标准，合作开发缓控释复合肥新产品。
三是铸造了中农舜天品牌
在品牌建设上，中农舜天高举“中农集团”这面大旗，鲜明地提出了“中国农资大品牌、中农舜天好肥料”的宣传口号，并聘请周恩来总理特型演员担任形象代言人，在各省市电视台、行业网站和杂志上进行广泛宣传，极大地提升了中农舜天的品牌知名度。今年6月10日，公司投资建设的总占地1000平方米的复合肥展厅正式投入使用，该展厅行业规模最大、技术含量最高，享有“中国复合肥第一展厅”的美誉。此外，公司还通过召开2012夏季用肥启动仪式等活动，广泛邀请行业媒体进行宣传报道，凸显了中农舜天的品牌影响力。
四是建设了高效管理团队
在团队建设上，中农舜天坚持“中农旗展招四海英才创大业、舜天门开引八方财源汇金波”的理念，在短短一年左右的时间里，先后从金正大、史丹利、美国美盛等行业知名企业招聘了一大批高素质的高端人才，并从知名院校新招聘应届毕业硕士生、本科生数十人，建立起了一支结构合理、专业性强，具有国际胸怀、现代意识和未来眼光的高效管理团队，特别是营销团队建设，从去年的几个人发展到现在的七十余人，具备了较强的市场战斗力，产品销售供不应求，为圆满完成全年任务提供了保证。
五是加强了市场营销工作
市场营销是各项工作的重中之重。我们目前已经建立起了一支营销主导的管理团队，公司各主要副总都承担了一定的销售任务；公司先后出台了一系列激励营销人员和经销商的政策措施，极大地调动了大家的工作积极性和主动性。与此同时，公司还提出并稳步实施了“联吴抗曹、借势发展”、“三管齐下、四面撒网”和“主打品牌，众星拱月”等十项营销战略，特别是在会议营销方面，公司于今年上半年组织召开了夏季用肥启动仪式和“百人千场”农化服务交流会活动，取得了十分理想的效果，一次性预收货款4000万元以上，极大地坚定了公司快速发展的信心和决心。
六是完成了一期建设工程
中农舜天科技园一期建设工程是临沂市和沂南县重点工程，于2010年7月正式开工建设，项目总占地面积260亩，建筑面积近4万平方米，主体建筑包括四座复合肥生产车间、三座复合肥战略储备仓库、一座展示及会议中心、一栋办公楼、一栋商务会馆、三栋职工公寓楼及相应配套设施，其中办公楼和商务会馆充分体现了欧洲建筑特点，展现了中农舜天人的国际视野、超前意识和战略眼光。目前整个园区建设以及绿化工作已经全部完成，我们致力于将其建设成为真正意义上的“生态企业、绿色银行”。
七是开发了高端差异产品
在复合肥竞争日趋同质化的今天，中农舜天坚持差异化发展，实施蓝海竞争战略，开发高端差异产品，走出了一条技术领先的成功之路。在公司目前销售的产品中，脲醛缓控释复合肥已经占到了70%左右，与此同时，我们还开发了氨化硝硫基复合肥、酶控复合肥、增效复合肥和肽因子复合肥等多款代表行业发展方向的新产品，其中酶控复合肥新产品具备耐低温、耐干旱、抗病害等优点，同时具备了“品相好、卖点新和功效高”三大特点，在实际应用中效果十分明显，可使单个红薯重量达到5.8斤、西瓜达到58斤，红薯被评为“中国薯王”。
八是发挥了较好经济效益
今年上半年，在整个复合肥行业相对低迷的情况下，中农舜天实现了较好的经济效益，保持了企业的持续、健康和快速发展。今年1-6月份，公司复合肥产销量创历史新高，整个上半年销量已经超过了去年全年总销量，与去年同期相比更是实现了翻番增长，增长率高达124%，完成了今年全年任务目标的一半以上，这为全年任务的超额完成奠定了坚实基础。与此同时，公司还审时度势、科学决策，充分发挥采购优势，在尿素价格处于低谷时果断购进了3万吨原料，间接为公司创造了千万元的经济效益。
九是争取了国家资金支持
中农舜天的快速发展，得到了社会各界的广泛关注和大力支持，特别是在中农集团领导的直接关心下，我们成功申报了多个国家及省级科技创新项目。2011年，公司成功申报了新网工程项目，目前该项目已经正式批复，获得了国家几千万元的无偿扶持资金；今年年初，公司又成功申报了2012年国家重点产业振兴和技术改造项目，目前该项目已经通过中咨公司、发改委、工信部逐级评审，确定专项补助资金1800万元；此外，公司还成功申报了临沂市重大科技项目和多项省级科技创新项目。
此外，公司还在中农舜天科技园以西，以每平方米1200元的超低价，为公司员工建设了福利性住房——月季花园，使中农舜天广大员工充分享受到企业快速发展带来的成果。目前该项目三栋已经全部建设完成并销售一空。与此同时，今年5月9日，舜天集团还在老总部以北和澳柯玛大道以南，开工建设了21层的舜天阳光高第项目。该项目以“为员工谋福利，为总部供场所，为园区搞配套，为沂南树形象”为目的，集商业、住宅和办公于一体，将成为整个沂南经济开发区的标志性建筑。
二、 下一步的工作安排
一是搞好生产运营
生产是企业运营的基础。当前，生产成为了制约中农舜天发展的重要环节，一方面我们的设备运转还不是很正常，产量相对较低，产能没有得到有效发挥；另一方面我们的消耗浪费比较严重，粉尘问题也比较突出。为了切实解决好这些问题，今年下半年，公司将把生产运营作为各项工作的重中之重，不断加强生产运营管理团队建设，并通过深入现场、加强考核，彻底解决生产运营中存在的各种问题，确保生产能够满足销售的需要。
二是狠抓产品质量
产品质量是企业的生命。当前，中农舜天的产品质量还存在一定的问题，造粒不均、结块等问题时有发生，这与公司要求的“产品质量零缺陷”的目标还存在一定的差距，在一定程度上影响了经销商和农民朋友对我们的信心。下一步，公司将重点抓好人员管理和绩效考核，明确责任分工，增强质量意识，狠抓产品质量，对不符合质量要求的产品实行零容忍，对不能达到工作要求的员工实行末位淘汰，“不换思想就换人”，真正树立起企业高品质的品牌形象。
三是突出市场营销
市场营销是企业的核心。今年下半年，公司将继续加强营销团队建设，建立起一百人的高素质营销团队；不断加大外贸工作力度，积极办理自营进出口权登记证书等各类出口证件，使外贸出口真正成为我们的核心竞争优势；进一步搞好会议营销，以新产品推介为题材，不定期召开季度财富峰会和区域经销商峰会，使其成为我们的重要营销方式；进一步做好农化服务，认真落实“百人千场”农化服务交流会活动，使农民朋友真正学习到增产增收的方式方法。
四是发挥采购优势
采购是生产经营的重要环节，它不仅关系到产品质量的好坏，同时也直接影响到产品成本的高低，只有搞好采购工作，才能有效发挥经济效益。今年下半年，中农舜天将充分发挥采购优势，争取使采购成为公司巨大的利润增长点。要进一步加强采购团队建设，制定规范的采购流程与标准，准确把握市场走势，货比三家、比价采购，要与中化、联盟等大的原料供应商建立长期、持久的战略合作关系，要充分发挥母公司中农集团的品牌、资金和矿山优势，致力于将山东中农贸易打造成为最受欢迎的复合肥原料供应商。
五是加强现场管理
现场管理是企业管理的基础与核心。作为中农集团下属企业，中农舜天的现场管理不仅体现了自身企业的管理水平，同时也关系到整个中农集团的形象，这就要求我们切实加强现场管理，摒弃以往不规范、不安全的现场管理方式，大力推行6S管理，并将6S管理的内容与企业实际结合企业，能够做到“一切多余的东西都要整理、一切杂乱的现场都要整顿、一切肮脏的地方都要打扫、一切安全的隐患都要根除、一切外在的环境都要清洁、一切不良的习惯都要改进”。
六是开展员工培训
培训是企业给予员工的最大福利，它对于提升个人能力、推动企业持续发展，具有十分重要的现实意义。今年下半年，公司将继续加大员工培训力度，保证每月都要有不同形式的员工培训，切实提升员工的自身素质。作为公司的员工，特别是营销人员，不仅要了解企业的现状、产品和发展战略，同时也要懂得复合肥的作用机理、农化知识。通过培训，我们要使公司员工逐步成长为农化师、辅导员和技术顾问，成为同地区、同行业最优秀的员工，从而实现企业发展和个人进步的共赢。
七是实施二期工程
在全面完成一期工程的基础上，公司将抓紧实施复合肥二期工程，该项目位于中农舜天科技园以北，绿源路以西，总占地面积约140亩，新上年产20万吨高塔肥项目和年产10万吨生物有机肥生产线，并建设3万平方米的复合肥战略储备库，其中生物有机肥项目可充分利用当地酒精厂、造纸厂等企业的酒糟和造纸废渣等原料。该项目全部建成后，公司产能将达到100万吨，跻身“复合肥百万吨俱乐部”，企业综合实力和社会影响也将得到进一步的提升。
八是完成全年任务
今年年初，公司与各分管副总签订了《经营目标责任书》。明确规定了全年的营销、生产、消耗、质量和安全特别是实现利润等目标任务。同时还对专利申请、项目申报等工作提出了具体要求。目前，时间过去了一半，任务完成情况相对理想。为了圆满完成全年任务目标，公司生产、研发、销售、财务和管理等各部门都要在认真总结上半年工作成绩与不足的基础上，制定下半年切实可行的工作计划，并进行细化分解，为圆满完成全年任务提供保障。
九是完善企业机制
机制是企业长盛不衰的动力。中农舜天的快速发展，在很大程度上得益于公司制定的“基础保证、年薪自挣、利润分享”的灵活分配机制。今年下半年，公司将进一步完善企业机制，逐渐制定出一套科学合理的岗位职责、薪酬制度、绩效考核和长效激励机制，要将经营目标层层分解细化到个人，真正做到“千斤重担大家挑、人人头上有指标”；进一步强化绩效考核，使业绩真正成为衡量员工工作能力、确定薪酬待遇的重要依据；对于有突出贡献的员工，考虑股权、期权激励等长效激励机制，让员工真正成为企业发展的主人翁。
中农舜天当前正处于快速成长期，特别需要中农集团领导的支持与帮助。我们一定不辜负各位领导对我们的期望和支持，在董事会的正确领导下，秉承“至诚于中、服务于农、品仰于舜、绩重于天”的企业愿景，发扬诚信、实干、勤俭的优良传统，坚持激情、创新、迅捷的开拓精神，更加紧密地团结起来，共同开创中农舜天科学、健康、持续发展的新局面，为全面落实公司2012年发展目标做出新的更大的贡献！