“激发无限”，不只是一句品牌推广口号，也可以是一场科技的盛宴。2012年11月29日， “戴尔·激发无限——戴尔中国高峰论坛”在北京万豪酒店揭幕。盛宴还未开始，与会者已经纷纷到场，相熟的朋友相互攀谈，期待着接下来的丰富内容。作为应邀赴会的我而言，我反而对将在大会作开幕致辞的戴尔高层更为关注，从他们的言论中，或许能一窥戴尔今后较长时间内的战略。这种战略我想应该是一种全方位的整合式市场解决方案，因为只有这样，戴尔才有可能在后PC时代生存并发展。

  与以往的技术峰会不同，此次与会的每一位，包括主办方、嘉宾、专家、客户，都成了大会的主角。以蓝色为主色调布置的主会场似乎预示着一片全新蓝海，戴尔将在这里与超过300名专家、企业客户共聚一堂，通过技术讲演、客户分享、现场展示等鲜活方式，分享戴尔在商用计算机、存储系统、网络交换产品和服务等各个方面的先进技术。

动感十足的开场舞，宣示着盛宴开幕。上午的主会旨在分享市场战略、客户案例、以及戴尔全系列企业级解决方案。戴尔全球首席营销官Karen Quintos和戴尔大中华区总裁杨超深入讲解了戴尔未来的全球市场战略部署。Karen Quintos表示，戴尔关注客户的需求，能够提供“端到端”的企业级解决方案。过去的戴尔，开创了PC业界直销模式，多以硬件厂商的形象示人。随着“后PC时代”的来临，PC市场利润愈加微薄，戴尔将大部分研发预算用于企业转型，努力开拓企业级市场业务。

  “激发无限”，既需要戴尔去激发并改变人们生活、工作以及娱乐的方式，也需要客户提供正确的反馈。在演讲嘉宾发言过后，戴尔与宋庆龄基金会、上海儿童医院签署合作备忘录，为白血病儿童的治疗提供技术和资金支持。继而通过圆桌讨论形式，与国美、奇虎等企业客户进一步探讨创新趋势。除了最新一代的服务器、存储、网络等硬件和软件产品，戴尔还提供了全面的服务内容，提升自身在企业级产品市场的竞争力。

   从2007年启动转型战略起，戴尔逐渐早由PC供应商转型过渡到完善的企业级解决方案供应商。这也是当今PC业乃至IT业的必然发展趋势，没有任何一个厂商能够回避。为了让与会者真切地认识，戴尔在展示最新技术、解决方案等成果时，共划分了制造、金融、教育、医疗等4个行业分论坛和存储、虚拟化、云计算等3个技术分论坛。与会者在参观展区时，不仅能够看到戴尔对应的最新硬件产品、行业解决方案，也可以就该行业未来趋势与戴尔高层主管进行深入探讨。

   展区中为数不多的PC新品不再是我们关注的对象，对于企业级客户来说，他们更多的是需要一个完整的解决方案，当然这还不是全部，现在的完整解决方案已经不限于单纯的服务器、PC本身，而是更多地把目光关注到如何能够在移动互联网中站住脚跟，并取得发展，所以在这次会议中，企业客户们更多的是在倾听工作人员的讲解，或提出自己的需求、疑问，详细了解整个解决方案。

   这是戴尔成功转型之后的首次亮相，让客户对从硬件供应商升级为企业级解决方案提供商的戴尔有了全面认识。面对终端用户而和企业客户，戴尔都能够提供满足需求的产品，并将不断加入新的产品和解决方案，完善产品线。通过整合产品，戴尔的产品模式多样化，得到参观展区的不同规模企业客户的认同。

   为期一天的大会已然落下帷幕，然而戴尔的脚步并不会因此停滞。华丽转身之后，全新的蓝图将进入他们的战略视野。如何能够有效地提升戴尔在PC以及周边业务的核心竞争力，是戴尔最为关注的问题，从戴尔的未来战略来看，戴尔的一整套解决方案在2013年里显得更为成熟和高效，对不同领域的针对化战略以及协作共进的方式都让我们看到了一个渴望改变的戴尔。借助戴尔中国高峰论坛的胜利举办，戴尔成功地提升了自身整体的品牌公信力及声誉，体现了戴尔敢于颠覆自我，勇闯蓝海的企业精神。（科幻星系/文）

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