“窥一斑而知全豹，落一叶而知秋至”?博恩凯死了，贝塔斯曼跑了，明天呢?

　　网络进入商用时代，消费者的购买习惯正在发生趋势性改变，如果经营不改变，企业一定会死，而且死得一定很惨，很难看!

　　谁会是下一个贝塔斯曼，谁会是下一个博恩凯?

　　

 

　　贝塔斯曼从中国全线撤退

　　贝塔斯曼，在中国举出白旗?

　　身为世界500强，苦心经营13年，曾经拥有150万会员的德国贝塔斯曼中国书友会，黯然宣布，7月31日前，关闭旗下21世纪图书连锁有限公司在全国18个城市的36家门店。从今天起，将停止接受新的订单，同时停止所有网上订购及目录订购。

　　尽管贝塔斯曼也曾经财大气粗，烧钱如纸，但终于因为“市场环境的变化”全面退出中国的图书业务。

　　是贝塔斯曼的书友会模式出了问题?非也，消费者永远喜欢交朋友、结人脉，永远喜欢有优惠、讨便宜，永远喜欢被服务、被尊重。书友会会员制方式，今天不会过时，未来若干年也不会过时。

　　谁打垮了贝塔斯曼?

　　2003年，当张国庆巨资打造当当网上书店的时候，贝塔斯曼却巨资收购北京21世纪图书连锁公司40%的股份，在全国陆续开设了36家连锁书店。

　　曾经任职贝塔斯曼书友会总编辑三年、现任99读书网总裁的黄育海说：

　　“贝塔斯曼在华13年，最大败笔就是没有全力进军网上书店，他们的在线销售很早就建立，但是并没有全力进军这一业务，没有想到网上书店居然能发展这么快。”“如果当时转型B2C网络图书销售成功，当当、卓越的机会很小。”

　　如果贝塔斯曼重点转向网上书店，当当、卓越有没有出头的机会，今天已经无从论证，因为这个前提本身就不存在。但是，如果能重点转向网上书店，贝塔斯曼能为自己争取到更大的生存机会，到是非常确定的。

　　刚才提到当当网和卓越网，这两大以图书销售为主的网站，2007年的合计销售额约为8亿元，虽然占国内图书销售额只有区区2%至4%，但销售增长速度达到70%至100%.同时，根据业内人士预计，未来3至5年内网络销售占全国图书销售份额将达到20%至25%。

　　博恩凯，死得其所?

　　

 

　　这种景象再也没有机会看到了

　　曾经在深圳音像界呼风唤雨的博恩凯宣布关门歇业。

　　博恩凯成立于2001年9月，由深圳市邮政局投资。几年时间在深圳开设了40多家连锁店，成为深圳市规模最大的音像连锁企业。

　　但是，今年5月15日，博恩凯在全市的40多个网点已全部停业。

　　投资方深圳邮政说：“博恩凯业务不是邮政主要业务，所以才进行这样的战略调整。”

　　事实真的如此吗?

　　假如博恩凯业务很好，从现金流到利润都非常正常，邮政没有理由让博恩凯如此猝死，可以通过整体转让的方式，回收一定的资金。

　　今天，网络音乐消费已经占到全部消费的40%以上，这些和网络竞争的传统渠道，如果不改变经营方式，未来一定会死，而且死得非常难看。

　　四年前我已经预知到了这样的结果

　　对出现这个结果我一点也不惊奇。2004年年初的北京图书年会上，借北京王府井新华书店的顶楼，我和国内60多位民营书商交流的时候，我就宣称：“互联网将改变图书市场的消费结构，未来5年，中国的图书市场会发生巨大的变化。将会有一大批外企书商和民营书商将先后倒下。”

　　我当时列举了医药行业湖北九州通的事例，告诉大家，10年前曾经在医药批发市场的呼风唤雨的大佬们，10年后99%已经不见踪影。消费者的消费习惯的改变一定会引起整个产业的变迁。

　　我当时说： “因为国营书店有国家的政策扶持，没有场租成本的压力，外企和民营书店就没有这么好的条件了，他们最好的发展道路就是走向互联网。”

　　贝塔斯曼和博恩凯是商业形态变迁与转型的缩影

　　新华网报道，截至今年2月份，中国网民人数达到2.21亿人，超过美国，居全球首位;根据《电子商务世界》报告，2007年中国电子商务全年交易金额达到1.5万亿，其中，中小企业占58%，达到8700亿，而且发展速度非常快。

　　连续5年，百度公司对网民搜索和购物行为关联度进行研究，结果显示，2007年，网民搜索和购物的关联度达到50%，也就是两次搜索中就有一次和购物决策有关，而5年前，比例只有5%。

　　今天是中小企业进入互联网最好的机会。错过了互联网，你错过的不是一次机会，错过的是一个时代。

　　互联网不仅仅是一个开放的平台，高效的工具，互联网更是一种生活方式，是一个奇幻变化的魔方，是中小企业创新的天堂。（文/单仁）

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