当比较熟悉的做企业的朋友想做做资本运作时，我有时会开玩笑说：你想要什么东西，只要你能说得清楚，上帝都会给你啊。这个想要的东西，并非指资金，而是通过资本运作你想实现的东西，如某种商业模式，某种市场机会、市场份额，某种成功财富或摆脱某种困境，表达想要的东西和实际想要的东西达成一致是很高的起点。 

     有家企业主业是卖产品，他们要做款全新的产品，这款产品要进入千家万户，然后，他们还要做互联网运营服务和取服务费用，这和完全销售产品的作法不一样，从产品服务运作构想、市场空间和互联网发展趋势看都没有问题， 要成就这样一个理想，也是资金方愿意做的事情，但是，有两个问题会说清楚这个“理想”：1、产品售价很高；2、服务运营采取外包策略。投资互联网项目的资金方惊喜的是用户规模的疯狂增长和服务体系的强大。思维惯性想要的依然是产品销售的利润，互联网的理想很美好，但是，这个思维不是那个理想的生长土壤。

    有家企业要出售一个项目，表示“虽然有暂时的困难，但是前景大好”，问“为什么不把其他项目打包上市，募集资金后收购这个项目”，答“其他项目都在赚钱，为什么要拿去上市？”

    对于寻求有价值、长远合作的资本运作，在原则性问题上，兵不厌诈、城府深沉是下策，有的老江湖会把这种历练带到这样的交易中来，其实，真实、坦诚才是法宝，资本交易涉及的面比较广，除非恶意使诈作假，否则没有什么东西能够藏得住，所以，想清楚自己想要的东西，先过了自己的关，再去过交易方的关。