成功道路上的对事与对人（11月30日）

人的成功，核心是选对事和选对人。也只有成熟稳健的人，才能合理而妥善地处理对人与对事之间的关系。

综合起来看，选对事不仅在于事情的本身，而且在于审时度势，了解切入和淡出的关键时间节点，了解其跟其他事情之间的逻辑关系与发展脉络。不仅在于投入与产出的理性考量，更在于决策本身所具有的风险的管理与控制。

选对人则更多的是人与人之间的资源互补，在于基于志同道合的基础之上的职能互补。

不成熟的人往往会被别人嘲笑为“不知深浅”。不知深浅说明两个问题，或者是你的水准太低，不知道对方的深浅；或者是你故作神秘，让对方不知道你的深浅，但结果总是让人一眼就看穿了你的深浅。

不知深浅只会带来猜疑，在道路上不仅难以预料坎坷，而且会有意识地制造麻烦。试探水深水浅的时候仅仅在开始不知深浅的时候才有效。

决定事情成败的因素很多都是难以预测、难以抵抗的，所以不要把焦点放在事情上。当你把着眼点聚焦在事情上的时候，就会专注经济利益，就会在决策上理性，而陷入执行的细节困扰，让原本简单清晰的决策变成技术含量很高的工作。

事实往往是：即使你对事情有再多的关注，都会有些东西是难以掌控的。

决策固然需要考虑执行以及执行过程中或许会遇到的困难与不可抗因素，但决策本身更多的是基于理性研究之上的感性倾向表现。

决策是决策，执行是执行，两者之间尽量不要相互干扰，即使你已经尽可能做到全局观与前瞻性，都难以将所有不确定因素都考虑进去，并有提前的几个应对之策。

所以决策与执行之间交叉，就容易发生混乱，在很难有清醒的认识的时候的决策，往往也会对执行有方向误导的作用。

所以在事情难以掌握的时候，你能把握的只有人了。

你是什么样的人，你在与什么样的人交往，你是否值得对方同样信任而倾心交往，是否能带给人更多的信心，而不是猜疑；是否能带给人更多的安全感，而不是恐慌焦虑。

面对合作伙伴，任何条件与要求都要在一开始就摆在桌面上，在第一时间表明，那不仅是诚意的表现，也是成熟的标志，更是信心的表现。

任何请君入瓮，关门打狗的做法都是会将对方拖入不友好的泥潭的。

在资源与需求对接的时候，其实没有什么是不能讲的，任何东西都需要符合商业逻辑，在与人交往的时候，不要过于讲究策略。遇到事情倒是需要灵活、创造性地提出解决方案。

信心能让人放弃猜疑，诚意可以带来信任。人只有坦诚真实，才能让人在合作的时候有安全感，才能在不断给自己积累资源，网罗人脉。

信任是有价值的。所谓诚信就是诚实才会赢得信任。

人都是由于可以满足别人的需求而有生存的意义与存在的价值的。

假如你自己无法满足对方的要求，就寻找可以满足要求的人；假如你自身就可以满足要求，那么就把你的条件与前提摆出来，不要捉迷藏，不能卖关子，别让人猜。

没有人愿意拿出宝贵的时间与你玩游戏，特别是在生存压力巨大的市场经济社会，玩游戏需要有相对放松的心情，需要有相对值得信任的前提条件。

决策人的要求很简单，把专业问题通俗化，把复杂问题简单化，把模糊问题清晰化，把精深问题浅显化。决策人需要知未来、看全局、明风险、定方向。

决策人对整个执行团队的要求是从前瞻性上提前预见并把握未来不能回避的问题；把隐藏的问题表露出来并提出相应的解决方案。

你的成熟体现在不把任何人当傻瓜，务实、低调，用事去与人交往，用人去提高事情的成功率，遇到问题想办法，而不是从中作梗，设置障碍，制造麻烦。所以你给别人的第一印象将导致你未来交往的过程是顺利的还是充满坎坷的。

问题不在于现在与未来潜在的风险与危机，而在于风险控制与危机管理。而管理与控制风险危机的是人，选对了人，比选对了事情就显得重要的多。

贾春宝

2011年11月30日星期三

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