【主持人】尊敬的各位来宾、各位领导，大家下午好！我是搜房网主持人史回春，首先我对各位嘉宾在百忙之中参加本次论坛表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。此次活动我们非常感谢万国投资对本次活动的大力支持。

　　    我们说近期关于房地产的话题应该说有很多，就如同搜房博客里有篇文章叫做《房价与房租，为何按下葫芦又起瓢》，其实博文中的作者统计了北京今年上半年房租全套租金是在2792元/月，同比上涨了18.5%左右，我们可以明显的感觉到今天在这里讨论的话题已经不需要面对于那些刚需的市场话题了，面对当前的一个市场，我们坦然的可以去聊一下当前市场下的投资机会在哪里。因为现在迎合刚需的房源并不缺，我们说现在有很多的经济适用房也有很多的廉租房，还有很多的解决大学生居住的一些房产，如何让那些投资者在现在这样的一个市场下抓住机会已经是许多浙商或者浙江人在讨论的话题，因此我们今天就在此召开酒店式公寓的发展论坛，为当前在困惑中的投资者提出宝贵的建议。

　　【主持人】谢谢！刚才几位嘉宾代表聊的都是他们在政策前后开盘销售的状态应该说同时也了解在之前或者之后他们业主在看待这个产品时差异化的态度。现在我们可能面对消费者你应该在这个时机下选择什么样的产品才有利于你未来的投资方向，这可能是现在很多投资人想听的一个话题，我们今天很有幸请到了一些商业机构的专家过来，他们之前有过一些操作的经验，下面我们有请资深博友，谢总其实经常出席我们的活动，对我们的活动也非常支持，听完刚才嘉宾的观点和业主的态度，您觉得现在的形势下，酒店式公寓在产品上和它如何去把自己的一些卖点或者亮点吸引投资者？

　　【谢成龙】我首先觉得酒店式公寓是个好东西，好产品，尽管我觉得现在因为所有的跟房地产的产品都在观望，酒店式公寓也受到了些影响，这个我觉得也是可以理解的。我觉得投资客也撑不了多久，观望期我觉得也差不多了，所以我觉得本身从酒店式公寓产品来讲都是个好产品。最关键的我觉得首先是规范的问题，前段时间我看到北京、宁波出台了一些对酒店式公寓的政策限制，很多东西我们看到的是酒店式公寓来源于欧洲十九世纪，发展于美国，等于又是一个舶来品，我们国内有个很奇怪的现象，就是概念打得很响，或者国外的理念引进得很好，但是用的时候用偏差了，或者是很多不规范的东西出来了，说大一点商业上面的综合体也好，或者shoppingmall，酒店式公寓也一样的，我们如何把市场规范，像万国的IBC，这些真正好的酒店式公寓的产品真正的怎么样政府或者大家去支持它，很多都是打擦边球，做成住宅的形式来卖，它其实不是酒店式公寓，酒店式公寓我觉得有这么几点，第一是精装修，第二是比酒店多了个厨房，最主要的一点我觉得是服务，市面上很多酒店式公寓的服务远远跟不上。我们自己也没有开发产品，说一些大家都知道的概念性的东西，真正酒店式公寓分三类，我们也可以在网上看到这些东西，第一类是带租约的产权酒店，第二是只提供服务的服务式酒店公寓，第三是出售按照时间划分产权分时度假的产品。现在市面上有的主要是产权式酒店和可住的酒店式公寓，这两个比较多，从投资客群来讲，我们还有些隐形的客群来没有被挖掘出来，我们认为酒店式公寓的投资客也好、客群也好主要分五类，第一类是外资企业的人员、高管，其实我们可以看到一些数据，比如五百强企业已经有三十七家落户于浙江，包括五百强企业在整个浙江办公司、开企业的也超过了两百家，类似于这样的一些数据可以表明，其实外资企业高管这块的人员我们还是很多没有挖掘出来；第二块就是回国的一些创业人员，所谓的海归派；第三类是高收入的年轻群体，有装修，又有酒店式的服务提供，这类人群我觉得也是比较重要的；第四类人群是所谓的纯投资客，看中的就是面积小、低总价，尤其在这个时候风险也是最小的；第五类就是一些中小型的公司，在住宅里面办公很多办不了公了，所以说很多的小公司可以在酒店式公寓里住和办公，所以这类人群也是比较重要的客群，主要是有这五个客群组成。从未来的发展前景来看，我觉得酒店式公寓的发展前景至少从杭州、从浙江经济来讲的话发展潜力是巨大的。酒店式公寓一般位置比较好，我们现在看主要是三个地方有，市中心、西湖、黄龙，区域相对来说基本上都是比较好的，包括下沙也好，万国这样的项目，它的区域、它的位置都是相当好的。第二个，从发展来讲的话，我们市场急需要规范，急需要像奥克伍德这样的品牌进来，很多在服务上叫酒店式公寓，但是提供的服务远远不够，可能跟普通的住宅物业服务高不了多少，好不了多少，完善不了多少。第三个我觉得本身住宅产品的低迷是对酒店式公寓有一定的促进作用，最近我们可以在网上看到一些数据，最近有十几个楼盘推出，有一千两百多套要推出市场，从我自己的感觉来看，销售问题不会很大。第四点，我觉得就是浙江民营企业很发达，大家都想创业，这块的市场还是巨大的。总的来看，酒店式公寓本身的产品是好的，然后怎么样去规范这个市场，最后我觉得把自己的定位做好，很多的项目客户现在挖掘的还是有点窄，我觉得客群可以放得更高端和更广泛点。

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