通过大量的市场实践和对“视明润洁-眼大夫“眼康眼液
一、踩点
踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通
（1） 踩什么样的点
我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动
（2）怎么踩点
大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是其他类产品的预药营销方式
我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是凭借
同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱（用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升）。
当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。
如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办？最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。
a．了解当地居民情况、户数调查：300—500户以上，，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊：
b．村民保健意识是否强；
c．地政关系处理了没有；
d．当地有多少对证患者。先找重点病例，半个小时就可以打听到；
e．有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地点（找村长）；
f．具体会议行销场地的选择。场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不找卫生所联系，；若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系；
g．宣传手段是关键。检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补；
h．经济状况，购买能力如何？
i．是否近期或以前搞过类似的活动（其它产品），以前搞成功的，我们可能也会成功；以前失败的，我们也可能会失败；
j．打听一下是否有人用过”视明润洁--眼大夫“眼康眼液，效果如何？
k．冬天在室内搞（取暖），太小的房间必须有2个。a\登记员+量血压的一间。b、微循环、大夫、售药在一部。
o．打听一下会议行销日明天平是不是停电？这一点很关键。
m．检查当地人的人性问题（如鸣谦丘村），当地人对会议行销的观念及反映如何？
n．药店周围是居民搞会议行销效果好，是商业则不好。
0．地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾？
p．场地抓大放小，同1；
q．初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意。
r．卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院出来干涉，以取得主管部门（卫生局）的支持。
s．村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：小卖部、理发馆也可搞（榆次曾经搞过）。
t．宣传时说法：会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销；通过会议行销采集典病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都印有售点。
u．避免赶集等农村集中活动时间。避免会议行销的盲目性。（县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然。另注意办红白喜事、唱戏等
u．不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事。
w．采点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费。
x．采点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点。
再强调一下：
1.精密的调查：了解当地居民情况：户数、人数、五十岁以上老人数，有多少眼病患者（数字要准确），保健意识、经济状况、购买力、近期是否有同类产品搞过会议行销、是否有人用过“视明润洁-眼大夫“眼康眼液
2．争取当地政府部门的支持，必须凭借
3．选择的地点应有代表性：地点一般选择村委或居委所在地或者众所居中知的地点，不但当地人知道而且在可信度方面，可能让当地人相信。
4．确定时间，一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、集体旅游等活动，到会议行销现场的人肯定很少，所以尽量避开。
5．尽可能的寻找典型有效病例会产生意想不到的效果，同时如有无效病例一定要想办法安扶住，一定要提前做到工作，不要让其出现在会议行销现场。
6．城区选点一般在1000人左右，农村选点以村为单位。
7．寻找纯净村庄：在采点过程中需了解此前是否有其它厂搞过类似会议行销，如有，现阶段应避开。
8．选择富裕较大村庄，在开始***作时，由于尚未熟练掌握会议行销技巧，在较差村落很容易失败，影响员工士气，故应选择较好的地区，甚至正品包装要在县城社区搞。
是否有人用过“视明润洁-眼大夫“眼康眼液
二、踩点需要解决外部问题。
因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，。那么要解决那些外部问题呢？
1，必须取得当政府的支持，必须凭借
2．必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的同意，可以用三种方式处理，一是送礼；二是交场地费；三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低。
3．必须要安扶好封锁无效病例。
三、会议行销宣传前准备
必须凭借
那么前期需要准备什么呢？
1、 宣传材料
前期宣传所需材料有：
a、海报；
b、会议行销通知单；
c、健康手册用专刊；
这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中，
2、 统一宣传口径。口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。
3、确定宣传人员。
提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。
4、准备张贴用品。
检查是否有足够浆糊（胶水），不要到时手忙脚乱。
5、展板的布置。
展板必须制用好，要标准醒目。
四、前期宣传
前期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个：
1．贴海报；
2．会议行销通知单的入户投递及口碑宣传；
3．利用其他方式进行宣传；
只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。
海报1、海报的印制标准：
海报的主题是
①一般以2开纸大小为标准；
②与一般墙壁对比反差大的颜色为首选取材料，如红色等。（当地人忌讳的颜色、不醒目、效果不突出的颜色不用。）
③海报字体要规范，语言要通俗；
④不要提及“视明润洁-眼大夫“眼康眼液
⑤海报还应突出先进仪器、专家和 检测。
2、位置的选择
好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的效果。
① 平滑易贴的墙壁，张贴牢固；
② 老人经常聚集的必须贴；
③ 人员必经这地，连贴几张，以示醒目；
④ 交通十字路口两边交叉贴；
⑤ 巷子的入口出口；
⑥ 楼头醒目外；
⑦ 海报的张贴高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破坏。
3．海报的张贴数量比例
海报的数量要根据会议行销小区及村子户数的多少而定，一般比例为户数的15—20%，可根据人口密度确定比例，密度大的地方可以多贴，密度小的地方少贴。最小要达到10%
海报是造价比较高的，多贴了浪费，少贴切了达不到效果，因此海报的选用比例要慎重，让其达到预期的效果，而又要将浪费程度减少到最低点，这就需要踩点人员将所选之点调查非常详细，了解的非常透彻，才能做得更好。
体验营销的几个关键点：
1、“让产品先说服自己”
敬请登陆个人主页：
消费者在这样几种情况下会信服产品：品牌说话了；专家说话了；许多人说话了。当这几种情况都没有发生、产品的价格又比较高的时候，消费者会对产品品质有心理障碍，营业员解释不了为什么也会有心理障碍。在这个时候，就需要产品自己说话。就是说，消费者自己体验产品，让产品说服自己。
2、“最适合的就是最好的”
消费者对产品的认可有多种因素。有的是产品品质，有的是产品价格，有的是产品包装，有的是产品款式，有的是产品品牌，有的是产品服务，有的是产品技术。如果要选择唯一答案，“最适合的就是最好的”。所谓“最适合”，就是靠消费者自己的体验。
3、“体验在沟通的过程中完成”
体验产品是一个复杂的过程，它需要感觉，继而需要在沟通中识别，最后引发消费者的思考、联想，然后得出判断。因此，在体验营销的载体中，我最看好的是营销博客。营销博客是建立消费者的思考、联想、体验、沟通的最好载体。消费者在这里倾诉，同时又影响观看的人。观看的人有疑问，又可以和倾诉者对话。体验在讨论中得出结论，并且同时完成传播。
4、“把零售终端看作一个行之有效的媒体”
这个提法是很新鲜的。零售终端本来是一个多是非的地方，这种是非产生的原因很主要的是因为缺少体验和沟通。记录这种体验和沟通，影响其他消费者，就是媒体的功能。目前能够实现这种媒体功能的就是产品博客。