从传统服装品牌走出来的服装网商

文/刘金山

说“韩至”是从传统服装品牌打造出来的网络服装品牌，是因为“韩至”的创办者李云是从传统服装商人走向网络商人（网商）的。

成功者总有敏锐的眼光，总能抓到常人抓不到的机会与契机。早在2000年，当服装折扣店还不为多数人所接受的时候，李云便创立了服装折扣品牌——妙帛，几年后的今天，妙帛折扣连锁店已经遍布杭州大街小巷，光杭州就有30多家店铺，全国达到700多家。

就是这样集智慧、坚持、勤奋与一身创立“妙帛”折扣服装品牌的商人，在2007年，又接受了一项新的挑战——创立了一个全新的网络女装品牌（韩至），当很多服装企业都认为网络销售是小打小闹、将网店当作销售过季产品和消化库存的渠道的时候，李云却独树一帜，专门成立了公司，来运做网络服装品牌，打造网络女装品牌——韩至。

李云创立网络服装品牌不是小打小闹，他成立了独立的公司，公司化运做网络服装品牌，组建了独立的网络服装品牌团队，团队规模已经达到了40多人的规模，其中有5名设计师，专门聘请了韩国设计顾问，平均每季能出1500多个新款，15名提供销售及售后服务保障的客户服务人员，10多名专门为服装搭配饰品、进行包装的物流人员。

凭着在服装业打拼多年的基础与超前的眼光，李云从传统的“妙帛”成功转型到网络服装品牌“韩至”，韩至是一个纯粹的网络品牌，生于淘宝、长于淘宝、发展于淘宝，从2007年12月诞生后，发展迅速，在不到两个月的时间里，就有斐然的网络销售业绩，每天的销售额就能达到2万到3万元。

面对如此业绩，李云说他的目标是打造“网络的ZARA”，像这个美国的畅销品牌一样，拥有时尚的设计、平易近人的价格和快速的流通能力。其实，韩至已经逐步在实现他的目标，许多淘友已经将其称为“网络第一服装品牌”。这些业绩的取得，都建立在前期大量的销售数据分析以及对网络购物人群心理的正确分析精确把握。

面对网络销售的发展趋势，越来越多的中小企业已经开始进入这个平台，然而网络创业也充满着艰辛与曲折，需要研究商业模式、营销方法、顾客心理、售后服务，网络虽然虚拟，但商业同样实在，同样需要眼光与实力；网络尽管虚拟，但同样存在商业机会与发展空间，据统计，目前已经有近10000家品牌厂商在淘宝开设网络店铺，其中不乏宝洁、摩托罗拉等国际品牌，也有诸如联想、李宁等国内知名品牌，从不触网的老字号也开始触网了。正如浙江省委常委、杭州市委书记王国平先生在第五届全球网商大会中说的的那样：“电子商务将成为二十一世纪全球贸易的基本形态，网商将成为二十一世纪最大的企业家群体，互联网经济必将成为二十一世纪的主导经济形态。”

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