业内建议政府解决入户政策，简化二手房买卖交易流程
□本报记者 黄志军
在经过一年洗牌后，部分地产中介公司经受不了资金的压力，逐渐退出了东莞市场。而留下来的地产中介公司也在精简公司队伍。面对如此现状，留下来中介企业应如何应对目前的市场现状？地产中介公司究竟要如何才能顺利度过“冬天”。
本月15日下午，东莞搜房等单位举行了一场主题为“楼市低迷下，地产中介企业如何过冬？”的地产中介沙龙，邀请了合富置业东莞分公司副总经理廖志坚、东莞中原物业顾问有限公司总监罗思源、e屋不动产集团总经理杨俏、世安居不动产总经理夏玉飞等嘉宾出席，共同探讨地产中介在这样低迷的现状下应如何规划未来的出路。
分析现状
市场调整必然结果
对于从去年开始整个楼市很低迷的现状，罗思源认为，这是市场发展的必然，因为二手成交，这个是很正常的市场现象。
廖志坚也表示，合富置业从去年3月正式进驻东莞，也经历过三次这样的调整。针对东莞情况来说，本人认为我们要先看这个市场的反应，首先大家都要关注业主和客户需求，消费量是很重要的看点。作为二手地产中介公司来说，主要是针对盘点和客源的对比，现在的放盘量是非常庞大的，但买方的数量确实下降得非常厉害。统计显示，东莞、深圳、广州、佛山来对比，东莞的一手销售状况在国庆节是最差的，一手销售是很惨烈的。所以各个中介公司针对现在的盘源状况和客户状况，做出一些调整是很简单的事情。
“这实际上也是行业发展的规律，周期或者调整期，前一段金融危机的爆发，如果不能找到适合自身发展的方式，如果还按照以前的规律做事，这个店的位置或者是人力成本各方面会亏损，基本上没办法盈利情况下，这时候还开分店就不太适合了。”杨俏说，如果能调整战略，再改变自己以前对这个行业的认识，这种战略的调整肯定是必然的。像我们公司也在做一些调整，比如几个人去做写字楼的租赁，这是因为我们刚好在中心区有一个店铺。
夏玉飞分析，从积极方面来考虑，这次的调整，应该说对于中介行业的健康发展未尝不是一件好事，让大家清醒地反思，适合这个行业发展的本质规律是什么，怎么样才能做一个企业的长青树。首先，这是从思想的层面上调整，缩减门店对于本行业积极的启示。第二，至于说为什么收缩，收缩的原因，一个是盲目投资开了分店，随着市场收缩没有客户了，结果只好选择了退出。
支招救市
一二手联动销售
罗思源和夏玉飞都认为，地方政府一定要救市，东莞市政府应该出一个政策。从东莞的地方政府来说，我们认为应该紧随其后救市，建议从入户政策、二手房的买卖交易流程简化等方面入手。
夏玉飞分析，我们说救市没必要谈全国，就谈东莞市最大的问题，一个城市一个国家的经济能不能起来，最大的问题就是内需，东莞的内需缺乏动力。“对于愿意在东莞置业的，我是中间阶层，我要买房，但是我买了房小孩不能过来上学，那你怎么消除在贫富阶层中间的桥梁，恰恰是这批买得起房的中产阶级现在被地方政策给挡在了东莞的市场之外，所以入户政策，强烈呼吁是迫在眉睫的。”
廖志坚表示，在东莞来说，在现在特定的时期，不能说三级市场取代二级市场，否认了二级市场存在的价值，而是为了证明其实二级市场代理和三级市场代理是一种互动的形式，而且是灵活性非常强的，在现阶段不应该分为二级、三级市场，这时候应该是在指定的某一个楼盘范围内，怎么样帮助发展商快速过渡到一个阶段，因为现在才是救市最好的方法。
“在现在来说，包括连续两次降息，其实也不完全是很多人传的政府救市行为，刚好经历美国金融风暴的时期，我认为降息当然是对现在想买房子的客户来说，是一个很好的时机。现在已经降息，我们认为要救市不救市最主要的是市场需求，必须提高运作效果，所以一二手联动销售是最好的方式，我们发展商应该更多地考虑到现在市场进行这方面的调整。”廖志坚说。
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