海外经营的动因
企业会在什么时候决定开始扩张，由一家国内企业发展成为国际企业，最终成
长为跨国公司？
答案无非是 当需要的时候。在公司战略领域，生存的紧迫性是对外扩张的最核
心动力。
但一家企业又是如何觉察到其持续的生命力需要依赖海外业务的扩张和增长？
哪些又是最主要的原因，促使中国领先企业不仅仅拘泥于看似无限的国内消费者市
场和劳动力市场的呢？
调查发现 企业内部因素是海外经营的最重要动因
十分有趣，甚至是有些令人惊讶，我们的调查结果表明大部分中国领先企业认
为相对于外部竞争压力和外部宏观环境，诸如拓展市场、确保原材料供应、寻求先
进技术等企业内部因素是海外经营的主要动因。而宏观环境变化对海外经营的促进
作用还略强于外部竞争压力。换言之，中国领先企业的老总们最关注企业内部的变
化，而对外部竞争格局的变化反应最不敏感。
指导意义 企业需要战略的指导和提升对竞争环境的关注
中国企业逐步由对外部宏观环境的关注转向对企业内部因素的关注说明中国市
场经济的建设毕竟取得了令人瞩目的成绩，政府指令已不再是企业决策的惟一参考
指标，企业决策日益理性和成熟。
但这一事实也表明，目前行业内竞争，不管是来自国内的还是国外的，还没有
引起企业的足够重视。根据我们的咨询经验，这部分是由计划经济时期遗留的思维
模式造成的。此外，国内经济强劲的增长势头使得行业竞争因素只会影响企业的相
对市场份额，而对企业生存尚不会构成威胁也是原因之一。
但是据我们估计，这种局面将不会长久。持续的放松管制、私有化以及外资进
入将把竞争推向前所未有的激烈程度。为在新环境下生存，中国企业在制定增长目
标和发展计划时，必须更多的考虑行业竞争因素。因此，中国领先企业应该加强对
竞争环境的重视，通过对自身能力结构和竞争环境变化的综合考虑，形成企业长远
发展的战略性指导规划，并在企业战略的指导下开展海外经营活动。
调查发现：国内领先企业较为关注国外竞争对手的动向
虽然外部竞争还不是中国企业实施海外经营的主要动因，但我们认为有必要提
一下在这部分问卷分析中发现的一个值得注意的问题。从我们调查的这些企业的反
馈看，他们目前对国外竞争对手动向的关注大过对国内竞争对手经营行为的关注，
并且认为来自国外竞争对手的竞争压力是影响他们海外经营决策的外部竞争压力中
较为重要的因素。随着中国加入ＷＴＯ后市场逐步开放，中国领先企业原来较为稳
定的国内市场份额正受到国外同行日益严重的威胁。为了适应新的竞争环境，中国
领先企业纷纷表示他们将跨出国门，投身更广阔的市场，以期在与国外竞争对手的
直接竞争中提升自身的竞争实力。
指导意义：中国企业需加强对国内竞争对手的关注，特别是在海外经营领域
罗兰·贝格认为，在关注国外竞争对手经营动向对企业影响的同时，中国领先
企业还应进一步研究国内竞争对手的经营行为，特别是那些已经实施海外经营的竞
争对手。虽然国外同行的直接竞争正日益逼近，整个竞争环境也将因此产生很大变
化，但就此决定是否要实施海外经营还显草率，因为来自国外同行争夺市场的威胁
并不能构成企业做出上述决策的全部理由。而由于相似的国内市场经验、劳动力成
本、资金成本以及其他因素，国内竞争者的海外经营战略恰恰能够为企业海外经营
的决策提供良好借鉴。研究国内竞争对手在海外市场成功或是失败的主要原因能够
帮助企业对海外市场成功因素形成更清醒的认识，从而制定出更切合实际的海外经
营决策。
企业会在什么时候决定开始扩张，由一家国内企业发展成为国际企业，最终成
长为跨国公司？
答案无非是 当需要的时候。在公司战略领域，生存的紧迫性是对外扩张的最核
心动力。
但一家企业又是如何觉察到其持续的生命力需要依赖海外业务的扩张和增长？
哪些又是最主要的原因，促使中国领先企业不仅仅拘泥于看似无限的国内消费者市
场和劳动力市场的呢？
调查发现 企业内部因素是海外经营的最重要动因
十分有趣，甚至是有些令人惊讶，我们的调查结果表明大部分中国领先企业认
为相对于外部竞争压力和外部宏观环境，诸如拓展市场、确保原材料供应、寻求先
进技术等企业内部因素是海外经营的主要动因。而宏观环境变化对海外经营的促进
作用还略强于外部竞争压力。换言之，中国领先企业的老总们最关注企业内部的变
化，而对外部竞争格局的变化反应最不敏感。
指导意义 企业需要战略的指导和提升对竞争环境的关注
中国企业逐步由对外部宏观环境的关注转向对企业内部因素的关注说明中国市
场经济的建设毕竟取得了令人瞩目的成绩，政府指令已不再是企业决策的惟一参考
指标，企业决策日益理性和成熟。
但这一事实也表明，目前行业内竞争，不管是来自国内的还是国外的，还没有
引起企业的足够重视。根据我们的咨询经验，这部分是由计划经济时期遗留的思维
模式造成的。此外，国内经济强劲的增长势头使得行业竞争因素只会影响企业的相
对市场份额，而对企业生存尚不会构成威胁也是原因之一。
但是据我们估计，这种局面将不会长久。持续的放松管制、私有化以及外资进
入将把竞争推向前所未有的激烈程度。为在新环境下生存，中国企业在制定增长目
标和发展计划时，必须更多的考虑行业竞争因素。因此，中国领先企业应该加强对
竞争环境的重视，通过对自身能力结构和竞争环境变化的综合考虑，形成企业长远
发展的战略性指导规划，并在企业战略的指导下开展海外经营活动。
调查发现：国内领先企业较为关注国外竞争对手的动向
虽然外部竞争还不是中国企业实施海外经营的主要动因，但我们认为有必要提
一下在这部分问卷分析中发现的一个值得注意的问题。从我们调查的这些企业的反
馈看，他们目前对国外竞争对手动向的关注大过对国内竞争对手经营行为的关注，
并且认为来自国外竞争对手的竞争压力是影响他们海外经营决策的外部竞争压力中
较为重要的因素。随着中国加入ＷＴＯ后市场逐步开放，中国领先企业原来较为稳
定的国内市场份额正受到国外同行日益严重的威胁。为了适应新的竞争环境，中国
领先企业纷纷表示他们将跨出国门，投身更广阔的市场，以期在与国外竞争对手的
直接竞争中提升自身的竞争实力。
指导意义：中国企业需加强对国内竞争对手的关注，特别是在海外经营领域
罗兰·贝格认为，在关注国外竞争对手经营动向对企业影响的同时，中国领先
企业还应进一步研究国内竞争对手的经营行为，特别是那些已经实施海外经营的竞
争对手。虽然国外同行的直接竞争正日益逼近，整个竞争环境也将因此产生很大变
化，但就此决定是否要实施海外经营还显草率，因为来自国外同行争夺市场的威胁
并不能构成企业做出上述决策的全部理由。而由于相似的国内市场经验、劳动力成
本、资金成本以及其他因素，国内竞争者的海外经营战略恰恰能够为企业海外经营
的决策提供良好借鉴。研究国内竞争对手在海外市场成功或是失败的主要原因能够
帮助企业对海外市场成功因素形成更清醒的认识，从而制定出更切合实际的海外经
营决策。