稍微懂点营销的人都知道，营销是把产品铺到消费者心里，销售是把产品铺到消引费者的面前，可这些事实在中小企业在做营销规划中，就出现了很多偏差，营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事，了解了很多销售行业的能人，然后总结出只要是产品，如果你是高手就一定卖得出去，不可否认，在市场经济刚刚开始的年头，市场上信息还很闭塞的时候，经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户，为企业创造效益，也不可否认再好的产品也确实需要很有激情与创造力的销售人员来时进行市场推广，但随着市场与环境的变化，特别是信息己进入高速发展的互联网的时代，且现在的产品己经很多都不需要经过传统进行销售，电子商务占...

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 联想集团在国内PC界是领军企业，在国际上也进步迅速，是个国际化的大公司，联想公司有成熟的运营体制，有具有国际化视野的运营团队，有具有强劲拼搏精神的领军人。作为一个明星企业，业绩也在不断增长，可联想的手机项目却是起起落落，而且离主流市场越行越远，这些其实并不重要，也许手机不是联想的主营项目，但联想的杨元庆先生说了一句我觉得有失水准的话“现在的手机行业不健康”，用以总结联想的手机为什么国内市场做不好，这句话是说给联想的投资人听的？还是说给手机同行听的？还或者是在向大家解释联想手机卖不好的原因？。

手机市场是否健康不去做评判，但我们却可以看看联想手机在市场...

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 每个人都有两种资格，一种是硬资格，一种是软资格。硬资格是你能罗列出来别人一眼就能看到的东西，比如你的学历，是博士还是本科，比如你英语过了四级还是六级，比如你的职业经历，获得过什么成绩等等；软资格是包括阅历眼界，为人，学习能力强弱，是否有创造性思维等等这些个人内在能力。形象的比喻它们一下，有点类似颜值和内涵。

那么，对于我们来讲，日常生活中这两种资格我们要侧重哪个好呢？

硬资格中你所取得的各种证，比如会计证、记者证、导游证这些，有很多一部分涉及到从业资格，如果你想当名会计，没有证是没办法上岗的，所以必须要考，不容置疑。而当参加了工作，面对同事之间的关系，包括谈吐交流、人情礼...

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 为何很多品牌经过快速发展期后销售额就会停滞不前？为何很多中小品牌总处在生存边缘？为何很多区域营销人员每天总处于焦虑状态？为何会有这么多层出不穷的不安心因素？

这样的担心每天逼得人精神过度紧张，你可能说这是做市场的必经阶段，无法回避，但是我想告诉你的是，如今每天新开的公司很多，每天倒闭的公司也很多，一浪压过一浪，市场就是这样，要么你火了，要么就死了，不存在中间的苟且，因为它根本就不会给你缓的机会。

其实不管市场如何变化，如果我们能够保证产品品牌的流通渠道畅通，能够保证经销商这个群体能够有快速的反应能力与驱动力，那么，厂家不管遇到什么状况它都能适应市场，并保持旺盛的增长状态。...

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  互联网+，能让企业活得快，也可以让企业死得快。    

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 这几年的白酒市场可谓是风云变幻，但这种变化不是以前那种品牌间营销战的更迭，也不是消费者对于白酒的口感变化而出现的产品之争，可能是与国家对于高档酒的消费限制有一定的影响，白酒市场出现的实质性变化应该来说更多是消费者的心理需求与消费环境的快速变化引起的。在这种形势下，传统型的白酒品牌可谓是应对乏力，但市面上的一个青春小酒“JXB”却如一夜春风，为业绩不振的白酒市场注入了新型的活力，我们权且将这类型的酒称之为休闲酒类吧。小品牌趋之模仿之，大品牌也在这种类型的休闲白酒上小试牛刀，但最后我们发现，跟风者始终是昙花一现，大品牌的试水也是不得其中精髓，依然是新瓶装旧...

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 曾听过不少求职朋友抱怨，目前的薪水已经拿了好几年了，为何总是难有突破？物价涨，房租涨，别人的工资也在长，为何自己的工资一成不变？

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 最近有几篇关于导购如何卖货的文章在网上传播的较火，这让很多门店看后都觉得有很多值得借鉴的地方。我们在门店时发现，导购们也在用这样的方法引导顾客消费，可是效果却不很理想，门店依然难以为继，很多实体门店关闭速度依然未减，更有很多品牌陷入了亏损的泥潭。

我在这并不是说网上的那些方法有什么不对而导致了什么结果，而是当我们每天走在大街上，听到和看到门店的吆喝声、促销动作的时候，总是感觉雷同，顾客是看的人多，买的人少，导购们付出着辛苦，而门店的营业额始终没有质的提高。

改变这样的现状，提升门店销售额，如何打好顾客进门第一枪是至关重要的，现在比较常见的是顾客一进门，导购殷勤的说欢迎您光...

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 微商，玩的是营销思维。什么是营销思维？营销4P理论、波士顿矩阵等等的应用，这些算是营销思维么？其实更多的这些只是总结出来的营销思路，这些思路可以减少我们在推广、管理过程中要走的弯路。那么什么是真正的营销思路，首先我们就得知道我们做营销要达到的目的，那就是满足消费需求从而获得利益最大化。

为了满足消费的需求，互联网滋养了微商，微商在短短的两三年时间里迅猛发展，成为低成本创业的首选模式，一时之间，大有全民皆做微商之势。

不过我要说，微商、真的不那么好做，那些起步早的微商，凭借这种崭新的商业模式早已赚的盆满钵满，大多数人只是看到他们的火热，但有没有想过他们为什么...

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 没有渠道就没有销售！在销售行为中，渠道的有无决定着企业的生死，作为一家企业，要的不应该只是渠道，而是优质的渠道，渠道质量不好，企业就犹如一条鱼失去了河塘，会很艰难的在市场上拼搏，而且到最后还不一定得到自己的目标。

我们可以看到一个奇怪的现象，市场上有些品牌产品线不怎么长，品牌力也不怎么强，但却可以在市场上到处都看到它的身影，并有可观的销售额，而有些看似很有影响力的品牌，反而在市场上只是不温不火的活着，为什么？综其原因，在于品牌的渠道布局与设计的偏差，特别是小品牌在资源较馈乏的情况下，该如何做好渠道设计，做出大市场呢？

1，小企业如何找到渠道？

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