O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。随着互联网与移动互联网的高速发展，O2O商业模式在中国开始大肆流行，各品牌、企业都在喊着要运用O2O模式经销自己的产品与品牌，可仔细一看，在现有的营销环境下，真正采用此种模式依...

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 专卖店盛行于90年代末期，随着人们经济收入的增加，消费者对生活消费的质量有了更高的要求，专卖店就顺应了人们的消费心理逐渐取代了传统的杂货店。专卖店是把一个品类或者品牌的产品集中到一个门店进行销售，从而提升品牌形象，聚焦目标客户。专卖店盛行到现在，以服装与家电行业尤为注重，其它各个行业跟风效仿，并都取得了不俗的成绩，为品牌的升级改造立下了汗马功劳，更推动了中国市场营销前进的脚步，就成专卖店占据营销主导时，网络营销以“润物细无声”的姿态出现在了时代前沿，特别在前几年的互联网营销大潮中，专卖店处在了巨大危机中，以体育服装品牌专卖店的关店数急增中，可以看到专卖...

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 随着国家城镇一体化建设进程的加快，乡镇市场俨然成了市场中最活跃的经济体，关于如何做好做透乡镇市场，各品牌企业也早己做好了重点突破战略决策，而且许多品牌也早已在三四级市场的打造上花费了大量的人力、财力，但是效果却都差强人意。面对未来，有些企业选择了维持现状，当然也有一些企业经过自己坚持不懈的努力，最后成功打通乡镇市场的经销渠道的企业存在。

那么，企业如何才能让产品快速流通到乡镇渠道的经销商手中，从而攻占下乡镇市场这个难度大、利益大的堡垒呢？

1.腿勤

   乡镇市场的终端网点幅员辽阔，覆盖了大多数农村消费群体。其特点集中体现在分布广这一点，所以即便它的...

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  市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯于1956年提出来的，它按照消费者欲望与需求把因规模过大而导致的难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的细分市场，从而更好的进行市场活动。

处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标细分市场的消费群就是分众。市场细分是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。市场细分的概念最初在西方的市场实施中，成就了许多具有世界影响力的品牌，其概念也开始风靡世界。

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 一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。

作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。

但、为何即使做同样的品牌，却还出现了有的经销商引颈高歌，有的经销商败走麦城的状况呢？

不能否认的是，任何一个经销商都想成为优秀的经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出现经销商在所辖区域中...

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 人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销的活动中，也是如此，每一次营销策略及营销计划的实施，依仗的是营销人的倾力付出。在中国，这样一个拥有不长营销史的国家，同样也出现了依靠营销策略中的人海战术而取得成功的品牌案例。

在营销中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的管理体制，成熟的识人、用人的人才选拔的标准的，其实只有有了好的用人方法，才能有营销团队的高效运转，从而取得骄人的效益。那么打造出一支高效的营销团队就是非常重要的前提，企业该如何做呢？

1. 确立团队目标和个人目标为团队更好的运行

营销团队的是由独立的营销人组成，每...

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 笔者经常会服务不同的中小企业，接触不同的中小企业老板，在与不同的企业接触中，会发现一些企业虽然不大，但公司的员工精神面貌朝气澎渤，对公司的未来充满希望，而还有一些企业公司虽然在正常运营，但公司确看不到生气，在与员工沟通中，企业员工对于公司的事情漠不关心，老板与员工之间充满隔阂。中小企业因为各种原因，本就缺乏市场竟争力，而在管理与角色上还不能清楚自己的定位，清楚自己与员工的角色，如何运用团队打天下，那么只会让自己的企业处于竟争的劣势，严重的会被市场淘汰。

　　而纵观市场上成功的企业，他们的员工都热爱自己的企业，愿意为企业的发展贡献自己的才能，与企业共进退，而这些企业为何能让员...

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 互联网的发展速度惊人，风头愈劲，可以说其纵向单刀直劈日常生活中的各个领域，而横向则如藤蔓般绵密蔓延悄然渗透。随着一些行业与品牌通过运用互联网营销模式取得了不俗的成绩，使得一些正处在生存边缘的中小企业主们垂涎欲滴，纷纷试水，可经过一段时间的经营后又陷入了泥潭，效益也没有提升。这不得不引发我们思考，究其原因是因为中小企业的思维还处在电子商务的阶段，以为开一个电子商务网站就可以卖货，以为这就是互联网营销。其实互联网营销是科技的发展与人类文明进步必然产生的结果，开展互联网营销在具备开创性的思维的同时更需结合企业自身现状，不能盲目跟风。所以，如今的大部分中小企业还应从基础做起。

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 经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体，他们兴起于中国改革开放的转折年代，伴随着经济的高速发展，企业的不断增多，产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣，有些甚至成了商业大鄂，为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环，但是由于他们中间的大多数因为各种原因也不能加入到品牌源头、参与到商业模式的设计，所以在每一次经销模式的迭代中，也让经销商这个看似强大群体陷入到焦虑中，特别是当影响导致到营销模式发生根本变化的互联网营销到来之时，这种突破时空与地域限制的科技营销，让传统经销商的优势失去了发挥的空间。传统经销商作为商业活动承载了企业与消费者的承上启下的重要的一个环节，在无法改变的...

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  大多数中小企业的的发展的路上都不容易，常常一路坎坷，在其前进的道路上充满了血汗、心酸，而这些企业从想把一个好的思想转变成一个事实而要比大型企业要更加艰难，我们可以看到很多的中小企业多年奋斗，但依然还处在中小企业的行列，而能够鱼跃龙门的趋指可数。那这些企业为何不能够崛起，综合起来有四种病态：

第一种病态：老板身兼多职，一身疲惫。中小企业能够在快速的经济发展体中拥有自己的一席之地，与企业老板的对成功的渴望与辛苦的拼搏精神分不开的，但正是在企业的初创阶段，所有事情都是自己亲历亲为，对工作的每一个流程以及能达到的结果有自己的经验与思维，在企业逐渐状大后，老板依然对所有的...

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