从世界范围来看，农资行业已经诞生许久，但真正走向成熟则是近现代的事情。从起初的高毒农药到现在的低毒农药，从低毒农药逐渐的走向生物农药、环保农药。不过从当前来看，依旧是低毒农药的时代，尽管高毒农药以暗夜使者的身份游走在农资市场。

    不过作为农资人除了明白农资的本身作用之外，随着时代的发展与变迁，任何行业也逐渐的从过去的分散经营走向集中规模化经营。这在经济学上叫做集群效应。

    从长远来看，农资行业的产业化发展才更有利于社会责任感的培养以及利益的更大化。78年改革，土地从平均主...

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  对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本，经销商管理好坏与否，能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们，能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路，希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴：

  一、成为区域总经销商

  做得好的经销商成为区域总经销商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。但也并非每个农资经销商都可以做到区域总经销商，我这里给大家比较好的建议就是成为所在市场...

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   在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小：公司品牌影响力小、自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些大三少两小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必须设法突破才有未来。但是有些经销商在面临第一个瓶颈时，却开始出现了认识上的误区，导致出现许多错误的思维模式和做法，使得生意越做越艰难。那么，经销商在起步初期，通常会出现哪些误区呢？

  [武汉南方略农资行业发展变革代言人]

  1误区一：放松合作条件

  新经销商在起步初期，所拥有的下线客户数量小，为了开发和争取更多的客户，或者是缺...

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   从事营销服务工作，一定会遇到难缠的客户，如何应对最难缠的客户及应对策略 呢。最难缠的客户是以下四类人：

1、固执型客户

   这种客户不关心解决问题，而是“为了投诉而投诉”。他们的座右铭是“我是对的，你是错的。”他们尽全力去证明自己是对的，而对方是不合格的营销服务者。照片冲印店的职员就遇到过这种情况，一个客户指责没有把他的照片冲印好，曝光不足，尽管后来他承认是自己没有运用足够的灯光造成的，但依然投诉为什么不在冲洗时替他修正！固执型客户占难缠的客户中的36%。
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一、找准上游经销商，成为区域总代理

   品牌找对了，你的影响力才会持续保持，业务的拓展才会没有绊脚石；而找对上游经销商则可降低自身风险，避免货物滞销无法退货所造成的损失。有些经销商什么样的品牌都接，什么样的上游总代理都想合作，只要不用付现款，结果是把自己的影响力越做越微弱。做得好的经销商成为区域总代理的可能性往往较大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。最佳选择就是成为所在市场上成熟产品企业的总代理。成熟产品的企业在市场上的影响力相对较大，推出新产品后，市场上的消费者和批零网点接货、消费的障碍会小很多。经销商成为区域总代理是一个...

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<p><br /> 近几年，中国的肥料行业开始史无前例地整合和洗牌，这是农资市场化到了一定阶段的必然结果。应运而生的是行情大起大落，市场操作难度大，品牌满天飞，竞争白热化，假冒伪劣横冲直撞，众多厂商惨淡经营。&ldquo;乱市&rdquo;之下，数量庞大的中小肥企如何在市场中立足发展呢？笔者认为中小企业应当看清市场、正确定位，在逆境中找准出路谋突围。<br /> <br /> &nbsp;&nbsp; [<a href="http://www.chinazixun.com.cn"&g...

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   “脑袋指挥手脚，思路决定出路”。相对于做大户的“高端放货”模式，实施深度营销模式的营销经理必须改变思维。就像打猎的猎户要成为耕地的农民，不仅要改变作息时间、生活习惯，更重要的是要学会洞悉农时季节和掌握农耕技能。就深度营销经理来说，要做出两方面的改变。

     [武汉南方略农资行业发展变革代言人]

业务运作方式由政策驱动为主转变为策略和管理双重驱动
除了具有一定的品牌和经销商基础，很多复合肥企业依靠销售政策变化刺激经销商进货、向经销商压货而保持一定的销售规模。这种...

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   农药经销商是农药产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：

   一方面要做好与农药供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；

   另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、拥有终端才能在厂家面前底气十足。那么经销商如何才能做好厂家、下级网络尤其是基层零...

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      在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小：公司品牌影响力小、自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些大三少两小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必须设法突破才有未来。但是有些经销商在面临第一个瓶颈时，却开始出现了认识上的误区，导致出现许多错误的思维模式和做法，使得生意越做越艰难。那么，经销商在起步初期，通常会出现哪些误区呢？

    1误区一：放松合作条件

    新经销商在起步初期，所拥有的下线客户...

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