作者：尚丰 企业管理培训专家 合谷管理董事长

企业定位做得好，基本上就成功了一半。最有名的案例当属加多宝王老吉的“怕上火”定位。还有一连串案例，例如香飘飘的杯装奶茶定位，“奶茶就要香飘飘”。六个核桃作为健脑饮料的开创者， “经常用脑，多喝六个核桃”，被很多人认为是六个核桃定位成功的关键。快速消费品企业于是绞尽脑汁开始找寻定位，那么快消行业还有哪些空白定位可以抢占呢？

上海比菲多食品在2013年春季糖酒会上推出了“纯萃。喝咖啡”产品，主打的是&ldq...

培训经理必看：年度培训计划书范例

合谷管理咨询（www.heguchina.com）公司年度培训计划书范例

一、封面（略）

封面内容包括封面名称、编制部门、编制日期以及审核部门、公司名称、公司LOGO等元素。

二、目录（略）

三、正文部分

（一）计划概要

 本计划主要内容包括2012年度培训工作具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训教育工作的管理，提高对培训工作的计划性、有效性和针对性，似的培训工作能够有效地促进公司经营目标的达成。

（二）计划依据

 制订本计划的主要依据是合谷管理咨询公司总经理关于2012年度公司发展战略...

3门定制化营销培训帮助企业实现盈利

作者：尚丰   营销培训专家   合谷管理董事长

2012年以来，企业培训市场有了很大的变化。

一是企业大力扶植内部培训师团队，企业自身能够解决的培训课题越来越多，对外部培训师的依赖大大减少。二是随着绝大部分培训课程都由企业内部培训师来解决，所以留给外部培训师解决的培训需求越来越难。外部培训师，即专业的培训机构如果想继续在企业培训领域深耕，必须在定制化培训这个领域下功夫。

哪些课题是内部培训师所欠缺的呢？因为内部培训师的优势在于了解本企业的产...

8大原则打造完美年度培训计划

作者：尚丰  企业管理培训专家 合谷管理董事长

年末岁初，是各位培训经理、HR经理头疼的日子，因为这些天他们必须给老总呈现一份特别完美的年度培训计划。

不要头疼，合谷培训专家尚丰老师教你8大原则打造完美年度培训计划！

制定年度培训计划首先要把握原则，要稳、准、狠。下面8个原则一定要谨记：

第1个原则，必须符合企业发展战略；

第2个原则，必须以各部门的工作计划为依据；

第3个原则，必须进行培训需求调查，以培训发展需求为依据；

第4个原则，必须让更多的人参与年度培训计划的制订，以获得更多的支持；

作者：尚丰

再来，第七掌叫“危机意识法”——让下属自行寻找其不可替代性

激励实施方法如下：

首先，让我们的下属自己去思考如何把本职工作做得更好；

然后，让下属从其自身的角度来思考，企业团队如何发展，能够发展得更健康；

作者：尚丰

www.shangf.net

再来，第五掌叫“团队奖金法”——必须营销团队里面所有员工都达到某一指标

很多的营销团队经常使用的应该是团队奖...

作者：尚丰

www.shangf.net

营销团队管理过程中，对下属的有效性激励是很多管理者非常重视的问题。团队管理者们都希望团队成员充满激情，努力完成销售业绩。但是激情是以理性为基础的，理性是核，激情只是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠热情的口号，而是需要管理者运用有效的引导方法，来实现每个员工的内心渴望。

第三掌：“开心锣鼓法”——形成团队特有的竞争氛围和情感

近期我的一个朋友一直在与我探讨营销团队的激励方法，我建议他专门实施一个开心锣鼓法，结果效果很好。

既然营...