作者文章归档：朱延辉
线上零售区别于传统线下零售的最典型特征就在于，一个是横向突围，一个是纵深突围 ，线下产品多以款式多，产品线丰富的横向突围，来吸引客户快速成交，而对于线上零售来讲， 即使你店里有上千款商品，但80%的销量却集中在几款或一款身上，因此，线上零售的关键就是单品相对爆款，纵深突围抓销量。
没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败！同样爆品的成形是在遵循正确的品牌战略的基础上，一定是抓住了一个或几个重要的拐点，实现了一个或几个重要的销量突破，才成为爆款。
第一个拐点：尖锐选品，定位细分
随着淘宝系电商平台发展越发成熟，...
当下，抛弃大环境的因素，所有的企业从业者，几乎都有着被整个营销追赶的困境和焦虑，这种焦虑一方面是来自于自身： 总是非常羡慕雕爷， 逻辑思维，papi酱，惊叹他们都能在很短的时间里把消费者吸引住，成为大家关注的焦点。但营销的知识总是学不完的，我们终归不具备他们超强的讲故事的能力及多年的吸粉基因。
另一方面，来源于碎片阅读导致的时间分散焦虑，社会化媒体日新月异的传播特性，需要我们时时刻刻地关注所有平台的规则变化，无论是淘宝还是天猫，亦或是天猫新的购销平台或者聚划算，导致我们仿佛得了信息焦虑症；
最最焦虑的是，有效流量的引入成本越来越高，老客户变得越来越经不起维护，陷入...
前言：
当下市场竞争的层级正在晋级演化。以往，在供不应求的时代，只要有产品就有市场，到逐渐产品开发更多功能价值，才有更多的竞争优势。现在，基于产品层面的竞争，如果你的产品在功能价值、情感价值或创新价值不能与竞争对手拉开足够大的差距，其实你已经陷入一个同质化的竞争战局。
今天偶然间和之前有过一面之缘的一位研究大数据的教授在微信上谈起年轻人，这个社会消费群体，教授发给我两张图，老朱特地保存了下来。
看到这两张...
首先从线上的大牌面看，目前线上的卖家主要分几种：
第一类：传统品牌转型线上。有货、有钱、有人才、有资源、有关系，他们在电商基本上可以“富二代”来形容，这些传统品牌如果线上步调不出打错，基本非常强势、咄咄逼人。
...
最近在读硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔（Peter Thiel）的作品《从0到1》，感触颇深；彼得教父的商业思想，总体来说，推崇“从0到1”，说的也即是“道生一”，用前几年的说法是“开创一片很蓝、很蓝的大海”——从无到有，企业善于创造和创新，建立多维度壁垒，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一，这对商业社会而言，就是要开辟一个非零和游戏的疆域。
回看当下的电商领域，产品的“从0到1...
当下关于电商类的文章，基本是千篇一律的“教你如何打爆款”，“如何花小钱开出3千万的销量”，“神级运营一年4爆款”......看看，其实想骂人，因为讲运营思路，不是几句话可以概括的，单纯谈打爆款，也是隔靴搔痒，倒不如花点时间复盘下自己的店铺基础，哪些环节没有做好，那些环节一直忽略没有做？
店铺基础都做好了么？
对于一个线上店铺来讲，品牌策划、产品定位、引流、装修、热卖单品塑造等环节构成了店铺运营的综合水平；首先要有好的产品，在厂家对自己产品了解的基础上，进行消费人群的细分和定位，进而完成对品牌和风格的定位，然后...
因咨询使然，最近一直在研究双十一的销售数据，发现前几年各类目销售排名前10的基本是网商品牌，从13年开始尤其是去年开始各类目销售排行尤其是遇大活动时，各类目的销售占据前10位中传统大品牌占据大半江山;品牌正越来越成为企业参与商业竞争的唯一单位.
当下的消费者，他们的对于网络工具的运用具体在：常识问题用搜索;交友在微信、陌陌;知识分享在微信朋友圈，qq客户端;交易问题主流中的主流还是在：淘系+京东+苏宁+唯品会.......你会发现我们正在走向的未来，已不再是单纯的推送时代，而是精选时代，精选时代的诞生，就开始让消费者更加有的放矢，更加知道我应该选择什么样的品牌，更加知道我要识别什么...
对于中小企业来讲，全网营销这个名词一直是近几年各大网络基于新营销领域的热点，到处的全网营销落地系统培训，所谓的落地营销，无非是百度+搜狗+360搜索引擎如何占屏，网站做所谓的营销型网站，部门员工如何每天坚持发帖，如何做网站seo......而就老朱看来，移动互联环境下，继续这种全网营销，导致的结果肯定是全网赢不消！
因为移动互联来了，真的来了：
腾讯科技最新公布的数据显示，近七成受访者表示通过电脑进行在线学习只有三成多，他们更愿意通过移动设备进行学习和娱乐，如果...