2000年冬，寒流几度扑向云贵高原却无力逼近春城的墙头。四季如春，鲜花与姑娘们争香斗艳的昆明市场却无法承受大规模假冒伪劣日化品的入侵，出现行业性混乱

　　刚完成感冒新品的上市推广，我准备收拾行李，业务部却给领来位新客户指定要哥们几个服务。做营销策划的人天生苦命，只能放弃回家乡过年的打算。

　　客户本身左右着策划项目是否成功，趁年关之前赶时间看客户资料做市场调研。客户姓梁，领导的是昆明批发集中营“广丰市场”内一家典型的传统日化代理批发企业，代理品牌十好几个，凭借旗下代理的几大知名产品在云贵高原有一大批地县级批发商，销售总额过亿元。

　　借我们成功策划广...

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　　为什么要做样板----样板市场的目的性

　　问为什么要做样板市场，就跟问红军为什么要建立根据地一样。企业做样板市场其实就是建立产品营销的根据地，点出星星之火才能有可能燎原天下。

　　“无需投资，年收百万!”　“600亿元的大市场等你来开发!”　“300%的投资回报，您还等什么？”“加盟ΧΧΧ，必定赚大钱!” “国际名品登陆中国!”像这类的招商语言大面积出现在各个能与招商粘上边的媒体上。几年前的确有不少想急着入行的小资本创业者看到这样的招...

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　　拍卖经销权，从1994年，何伯权用1000万元的高价买到了“生命核能”营养液配方，然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动，赚回了1．8亿元，成为国内著名的营销策划案例起就不再陌生。随后时不时会在业界爆出一个个高价拍卖经销权的事例来。

　　拍卖经销权看上去很美。

　　我们先看看近年来国内经销权成功拍卖的案例。

　　1994年三四月间，广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”独家经销权的系列拍卖。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时，均以10万元起拍，最后两地的独家经销权分别落槌在42．4万元和78．2...

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　业界不少人把农村市场认为是块肥肉，心里都想去啃一口。但他们不太知道肉里面是会有硬骨头或尖刺的，于是吃肉的方法不同得到的结果也就不同了，有的能吃得满面笑容，有的却会被卡死。

　　TCL对幸福树的定位则是以特许加盟为主要形式、面向广阔的中国农村三、四级市场的家电零售企业。进行渠道下沉，用“农村包围城市”的战略，以“星星之火”燎原。是有可能成功的，因为TCL组织本身就是打人海战成功的，现实中也只有人海战适合中国农村市场的区域形势和消费习惯。所以三株、娃哈哈、奇强等能成功。

　　国际选进的机械化部队适应不了农村的复杂特性。这让可口可乐、百...

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　“果汁饮料”战、“功能饮料”战，其实在这之前也“纯净水与天然水”之战、“可乐”之 战、“无抗牛奶”之战等等。　　

　　有人说，今年的饮料市场似乎趋于“无主题”。其实饮料市场从来没有所谓的主题与无主题，消费者买饮料几乎没有跟着“主题”走过，只不过是厂家的广告宣传和推广的力度形成了所谓的市场主题。消费者买饮料是根据自己的喜好来选择的，其标准对内就是解渴、好喝有营养；对外则是包装好看，产品到处有。　　　　

　　先前许多...

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在《成功八点》的最后面我特意写下“成功是没有定义的，真正的成功是你自己内心的意识形态。”这一句话。

成功的根本又是什么呢？成功的根本也还是心态。成功能带给我们什么？也许是我们需要的心理需求也无外乎是想得到别人的尊重。于是“只有强大才能尊重，只有心想才能事成”被写进了我们点益企业的理念当中。

简单的说成功其实需要的只是一个信念，我不知在那本书里看到过一句话觉得很有道理，他是这样说的：信念不是一种知识，不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的。信念是依据过去的经验逐一证实的想法，这个想法经过越多次的证实，信念就越坚定。

在我们坚定自...

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自营销不是万能论一出引来了不少同道的共鸣，这让我很高兴，但我发现有不少营销人员又陷入了别一个怪圈，总认为自己现在做的产品质量太差，自己见到的全是问题，产品质量要有百分百多好啊，那样我就能将这个产品做得如何、如何!

我做了十来年营销工作，听到销售人员怨言最多的是产品总是没能百分之百完美，总是会碰到质量有这样或那样问题的产品。有些销售人员就会产生悲观情绪，对自己企业的产品越发不自信从而影响到自己工作的正常发挥。销售人员中最普遍的现象就是，销售员总是发现自己的产品出问题了，但其他企业的产品特别是竞争对手的产品的问题总是很少出现，从而总觉得自家产品没别家的好。

认为竞争对手的产品质量没一点误...

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前些时日我也准备上一个方便粉丝，于是对点益企业的股东们讲。没想到我这话才一出口就受到所有股东强烈的一致的反对。由于他们都是本地有名国有企业的老板，虽然经营的产品在国内算不上什么品牌，但对自己都有不同寻常的自我意识，也算眼观八路的人，所以他们提出的反对理由很简单――陈朝晖的白家把方便粉丝行业里的竞争对手打得几乎全军覆没。

他们得出一个最终结论：粉丝行业垮掉的企业都是白家打垮的，白家太凶横，我们还是不要做这个。白家一出世就真是的天下至王至尊者吗？我记得当年白家进入方便粉丝行业可是只有三十万左右的启动资金，比他大得多的企业已经有不少的一批，他真能一上阵就将所有粉丝企业全部击毙？是白家的实力&...

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解析背叛与白手起家
 点益-谭霁刚

 

从段永平出走“小霸王”创造“步步高”；李光斗告别“小霸王”的东家“怡华集团”开办华视广告；当年陆强华离开创维，带着一群人去独自创业；又有方正集团的助理总裁周险峰携30位方正科技PC部门的技术骨干加盟海信；近期TCL手机事业部高层集体跳槽到长虹，而且其前任总裁万明坚也如大家的预料，加盟长虹旗下的国虹通讯成事实；近日又有全球第四大零售商德国麦德龙（METRO）爆出采购经理“集体离职”事件。

 

这样...

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2000年春节，我和陈明元身无分文的从重庆老家来到昆明。昆明在我心目中是一个鲜花的天堂，但要在身无分文的情况下到一个完全陌生的城市生存下来并实现发展，不管是在天堂还是在地狱都将面临着可能被饿死的同等压力。

走出昆明南窑火车站看着街头形形色色讨饭的人，我兴庆那本早就已过期的《少男少女》学生记者证，是它帮我们在火车上很简单就实现了白吃白住，使饱着肚子的人暂时不会去做乞丐。

解决吃住是首要的生存目标。我们没有亲戚处可去、不了解昆明的交通也更不知道昆明的人才市场在什么地方、就想要临街一家家店去找工作同样是不太实际的。我们所能选择的是不需要进行过多分析就可以得出的路――只能通过报纸的招聘广告和...

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