作者文章归档：张华平
品牌与消费者是一种相互依存的关系，在这种相互依存中至少存在三种关系，分别为嫖客、情人、妻子，这三级关系将以品牌不同的等级而依附存在。
首先低级品牌与消费者是一种嫖客关系
为什么这样说呢，因为低级缺乏独特的、持续的、精神的满足消费购买需求，这种需求更多的是建立在物理属性上，如价格、产品、便利等上面，不能为满足消费者更多的购买消费需求。
这种低层次的消费需求就想嫖客一样，更多的是性上的满足和发泄，除开金钱和肉体的交易，没有任何的瓜葛。表象看，这种关系能获得瞬间的满足，而且也不用承担任何责任，能获得部分人的青睐。实际上，品牌与消费者一旦成为这种嫖客的关系，品牌就沦落为一个妓女，沦落为一个...
从产品到品牌的转变
金融海啸肆虐之下，中国市场成为众多企业最后的希望，特别是一些往日依靠外销的企业，在国际市场断粮的情况下，开始匆忙转战国内，希望能在家门口获得新生，为企业的发展顺利安全的进行软着陆。
虽然往日的制造企业拥有庞大工厂帝国，但是市场与工厂，产品与品牌之间有着天壤之别，为了让更多的外销型企业能顺利在国内市场获得新生，笔者依据个人的洞察，尝试从十大思想转换中为外销型企业提供一定的思考。
毋庸置疑，往日制造型的外销企业都是产品专家，无论是产品的工艺、质量、生产管理都达到了国际领先水平，有些还是知名品牌的贴牌生产企业，但这些产品一旦转为自己销售，首先必须转换思...
概要
湖南卫视的首播剧，丑女无敌第一季，是一个典型的搞笑肥皂剧，但吸引我的不是其搞笑，也不是灰姑娘变成小天鹅的故事，而是联合利华携其清扬、立顿、多芬三大品牌，以强行植入、立体传播的形式穿插与整个电视剧当中，给植入广告开启了植入形式的新篇章。
前言
植入广告的形式与策略由来已久，以前在众多电视剧中也出现过一些品牌或多或少零散的一些植入广告，但一直是作为广告的补充形式出现，而在众多营销人、广告人的心目中，植入广告最大的价值的就是信息渗透，潜移默化的影响消费心理。
这也是植入广告流行以来一直不温不火的主要原因，因为当一种广告载体不能以叫卖的形式出现，直接为销售...
王老吉火了，众多营销人士都认为凉茶这个品类都会火起来，认为只要搭上凉茶品类的销售快车，就能在市场上分一杯羹，实际上这是王老吉为凉茶埋下的一个陷阱，也是众多新进凉茶品牌竞折腰的症结所在。
陷阱一：消费者因为凉茶购买王老吉
从一些新进凉茶品牌的宣传推广中，都口口声声离不开凉茶这两个字，和气正是中国凉茶，瑞年集团是顺牌凉茶，潘高寿是凉茶我喝潘高寿，还有新进的如万吉乐、上清饮、广东凉茶等凉茶品牌。纷纷以凉茶作为主诉求或者是核心诉求之一，从这些宣传品牌推广中，一些新进品牌都展现出了对凉茶品类的极大热情和重视，甚至超过了对品牌的重视，众多品牌都极大担心自己不能跟凉茶沾上边。
其实这是王老吉埋下...
联想手机广告覆盖了新浪博客人气排行榜前10名中的8位名博，特别是最近流量急升的黄健翔也纳入了联想手机的覆盖范畴。这是博客流行以来，首次出现著名企业大范围投放广告的先例，无论是对联想、新浪、博主，都是一次大胆的尝试，但能否确定这种三方大胆尝试，就能开启博客广告的新篇章和博客广告的春天呢？
从实际效果来看，这次三方的合作是一个粗糙的合作，无论是从联想还是新浪甚至是博主都完全没有为此次合作做好充分的准备。
首先信息发布者，联想对博客广告的载体缺乏充分的认识，主要体现在以下几个方面：
1、对博客载体缺乏与时俱进的衡量标准
从联想手机覆盖的名博来看，人气、点击率是联想手机选择投放的核心标准...
作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，自入行第一天起，都期望做出轰动性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。
第一阶段：神化论
刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。
这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人...
无论是何种职责、愤怒，都是对的，都是可以理解的，而对于所有奶粉企业都是应该集体耐心倾听的。但是作为一个致力于建立信任、有作为的政府、行业、企业，在坦诚面对危机时，除开积极的反思、以良心行动拯救患儿。更多的是要探讨民族奶粉品牌路在何方，不要坐以待毙，因为一次危机事件，造成...
之突破依附瓶颈
加多宝依附战略的隐性危机必须消除在萌芽状态，且利用各种工具、策略、手段来提高加多宝的市场竞争力和话语权，逐步由依附战略向自主战略过渡。因为如果这种依附战略隐性危机一旦浮出水面，而临时抱佛脚时，对加多宝来讲将是毁灭性的。
一、加多宝应该向宝洁学习经营企业品牌
在当今世界，宝洁应该是经营品牌最成功的企业之一，无论是其对产品品牌的数字化营销，还是对企业品牌的整体营销都达到了炉火纯青的地步。但有一点就是无论宝洁旗下的任何一个产品品牌都很难逾越宝洁的高度，更谈不上左右宝洁的企业发展。
加多宝则恰恰相反，经营企业品牌是目前加多宝公司最短的一块短板，王老吉这个租赁品牌不仅高度是...
表面上看，是加多宝的出现拯救或者成就了王老吉这一百年品牌，但从实际上看，加多宝今天的成功和未来发展更多依附在王老吉这一租赁的品牌上。从企业经营战略上看，如果加多宝不改变这种“依附战略”的经营模式，将隐藏着巨大的隐性危机。
一、自主权的缺失
加多宝的发展，从中国的饮料发展史上看，应该是特类，在某种程度上加多宝更多的承担这种产品品牌运营商的角色，而不是企业品牌运营商的角色。
而这种出色产品品牌运营商的角色，如果是自主产品品牌，将无可厚非，但加多宝却恰恰相反，运营最出色的产品品牌是租赁而来的。所以无论今天加多宝将王老吉推广的多么成功，其自主权还是相对缺失，因为加多...
刘翔的退赛风波的讨论一直延续至今，大家都在热议评估刘翔退赛后要损失多少钱，对代理品牌的影响等内容。从实际看，大家的担心都有点太过多余，因为刘翔退赛并不是港星的艳照门事件，不会对个人和代理品牌造成太大损失或者是负面影响，如果处理得当，只会为品牌加分。
一、刘翔退赛并不会影响其曝光率和知名度的提升
从刘翔退赛后的媒体曝光率来看，刘翔退赛的曝光率远远高于刘翔破世界纪录的曝光率，笔者用百度搜索了一下，刘翔退赛的新闻高达1120万条，而刘翔破世界纪录的新闻则只74.3万条。
从以上数据可以看出，刘翔退赛超高的新闻曝光率来看，使刘翔的知名度得到了极大的提升。毫不隐讳的说，即使刘翔在北京顺利夺冠...