作者文章归档：张华平
前言
前程无忧作为中国网络招聘的一面旗帜，虽然其成立的时间相对中国人才热线等一些招聘网站要晚，但前程无忧借报纸之力，力推前程周刊，并凭借其率先独创的报纸+网络的经营策略，让前程无忧在网络招聘领域后来居上，无论是在知名度、营业额，总体上遥遥领先其他招聘网站，虽然在局部市场上，落后一些本土强势网站，（如在深圳市场上，前程无忧无论是发布的招聘信息，还是简历库或者是招聘效率和求职成功率，与中国人才热线都有一定的差距），但伴随着市场的逐步发展，“借鸡生蛋” 的劣势也将逐步凸现，前程无忧的市场隐患将会越来越大。
因为“借鸡生蛋”虽然可以成为一种快速...
概要
勇闯天涯是华润雪花主推的一个原创性营销活动，从05年推出至今，已经走过4年春秋。无论是从知名度还是参与度都有较大飞跃，但更大的飞跃是勇闯天涯已由一个原创性的活动品牌成功飞跃至具有较高忠诚度的产品品牌，并且产品一经推出，就获得了消费者的无限青睐。
毋庸置疑，雪花勇闯天涯从活动品牌向产品品牌飞跃是一次成功的飞跃，是一次水到渠成的飞跃，其通过勇闯天涯原创性活动不仅有效提高了母品牌雪花的知名度和影响力，也为自身向产品品牌升级奠定了良好基础。
一、利用活动品牌聚集人气和知名度
勇闯天涯推出四年来，通过雪花不遗余力的宣传和推广，不仅有效提高了其社会大众的参与度和超强火爆的人气，...
跨渠道品牌延伸是应该品牌延伸之大忌，因为进入的完全是一个陌生领域，母品牌在原有领域积累的技术资源、渠道资源、人脉资源基本上得不到任何的继承和发扬。这也是海尔药业腾飞无力，96年至今在市场中一直是默默无闻的症结所在。
海尔药业是海尔集团第二阶段即多元化目标实施阶段的有机组成部分，但这种“借腹生子”跨渠道品牌延伸策略并没有为海尔带来应有的收益，反而让海尔药业在药业领域举步维艰，海尔药业在家电领域的强大号召力并没有得到有效移植。
其实出现这种原因也不难理解，因为跨渠道延伸本来就产生诸多障碍，是品牌延伸里最大的一个陷阱。
首先资源缺乏有效的整合
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百年老字号茅台近几年也耐不住寂寞和经不住市场诱惑，开始向啤酒、红酒领域迅速扩张，但就在其高歌猛进时，延伸的子产品，茅台啤酒和茅台红酒却走入一个怪圈，出现了招商火、终端销售冷的困境。
高龄产子应该来讲是一件喜事，对于茅台啤酒、红酒来讲初期也是一样，借助茅台的强大品牌背书，轰动一时。但经历过渠道的狂热和终端冷淡之后，茅台啤酒、红酒也成为百年茅台心中抹不去的痛。这种大喜与大悲都源自茅台“高龄产子”的品牌延伸策略。
其实茅台啤酒、红酒出现这种大喜与大悲的两种绝然不同的生存境况，应该来讲也是在自然不过的事情。
一、招商火源自渠道的盲目狂热
对于茅台品牌，无论是从品牌...
当国家一直在倡导“晚婚晚育”的政策时，但我们众多企业为了快速发挥母品牌的价值，却不约而同的采用了“早婚早育”的品牌延伸策略，雅客就深受其害，上市短短二、三年中间，雅客就由维生素糖果迅速衍生了雅客益牙木糖醇和嘀嗒嘀奶糖，严重损害了雅科维生素糖果品牌形象。
其实早婚早育看似是早婚、早产、早受益，但实际上，这种母品牌形象还没有站稳脚跟，还没有深入人心的时候，主观上为了扩大品牌效应，或者是为了借助母品牌的力量带动其他产品销量，表象上看有利大于弊。
但当我们回顾雅客品牌发展史时，发这种“早婚早育”品牌延伸策略，实际上是有百...
子承父业是企业在进行品牌延伸时首选的延伸策略，都期望子品牌能继承父辈的优良传统，殊不知，如果片面追求子品牌继承母品牌的核心功能或者是独特卖点，这样不仅不利于子品牌的生存、成长与发展，而且还会为子品牌树立四道难以跨越的坎。
因为企业在进行品牌延伸，是期望子品牌能以母品牌为平台，借力发力，充分发挥子品牌价值，并且通过子品牌挖掘潜在消费者，覆盖母品牌不能覆盖的消费群体，而不是蚕食母品牌的消费群体。
如果单纯以子承父业的品牌延策略进行品牌延伸和嫁接，不仅达不到品牌延伸的目的，而且还会为子品牌的生存与发展带来四道难以跨越的坎。
一、消费者对子品牌形象认知
如果子品牌对母品牌的核...
2007年，对饮料行业来讲是一个值得纪念的一年，表象看这一年，像统一、康师傅等饮料都没有什么太大的动作，整年度都波澜不惊，乏善可陈。但实质上2007年这一年，特别是对饮料新品来讲，这一年确是不平凡的一年。现在让我们用记录的镜头，重新扫描2007年饮料行业的新品万象。
一、老品牌新产品，多元化切入饮料行业
2007年的饮料新品，大多数都不是一些饮料巨头推出的，而更多是一些其他行业的知名品牌通过多元化运作而推出的，如念慈菴、潘高寿、达利圆、燕京等一些行业翘楚，都借助自身在行业中的强大品牌优势，进行多元化扩张。
其中表现最为突出的就是念慈菴和达利圆两个企业，念慈菴是凭借自身优势进行点对点...
事件营销分为两种，一种是浮在水面上的，已经发生的社会热点事件或者话题；另一种是隐藏在水底，即将发生或者是大家比较期待的热点事件或者话题。虽然这两种事件营销的方式不一样，但目的是一样的，就是希望通过事件营销，制造热门话题，让社会受众在关注热点事件的时候，跟自身的品牌产生联想。即借助事件营销的知名度、关注率来提高品牌的知名度和关注率。
在事件上营销上，蒙牛好像是深知此道，无论是其最初的共建中国乳都还是后来的神五上天、超级女生，蒙牛都将每一个事件营销，都演绎传播都得到了极致，在事件不断得到关注的同时，蒙牛品牌的知名度也随之攀升，产品销量也水涨船高。
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近期在湖南电视台播放一则饮料的广告，笔者第一次看见这个广告就被其深深的吸引，同时也记住了这则广告的另一个主角——念慈菴润饮料。
其整个广告创作思路是围绕黄健翔的成名之作，即在解说２００６世界杯意大利对澳大利亚的那场比赛的场景，在15秒的广告时间内，念慈菴润饮料充分利用和挖掘了黄健翔的内在价值，没有单纯得借助名人效应。所以广告一开篇就是黄健翔在解说比赛的场景，接着就是黄健翔充满激情的呐喊“点球、点球”的狂吼，随即就是“伟大的润，继承了念慈菴的光荣传统”，最后就是黄健翔拿着一罐念慈菴润饮料，煽情的说“我的声...
念慈菴作为一个沉淀了近三百年的中药品牌，远销欧、美、亚全球20个国家，被誉为“中药产品全球销量第一”的中药品牌，在2007夏斥巨资高调进入草本饮料行业，并且在深圳成立独资子公司“东成建业食品（深圳）有限公司”，负责 “念慈菴润”饮料在大陆的推广与销售，正式拉开了其多元化扩张之路。
其实中药品牌是多元化，还是专业化，一直是众人争论的焦点，因为中药品牌虽然进行多元化经营的比较多，但运作成功的却凤毛鳞角，哪怕是时下在饮品市场风生水起的王老吉，也是将品牌出租给加多宝饮料公司，负责其饮品市场的推广与销售。所以对于一个中药...