作者文章归档：罗刚

罗刚是随着中国市场经济高速发展20年中所成长起来的最具创新意识的新锐策划人和管理专家，长期致力于中国企业营销和管理研究及实战探索，深谙中国市场特点和经营之道，擅长战略规划、品牌塑造、营销整合、管理建设等企业发展系统实操，以实效为导向，注重策划的实战力和创新性。迄今已为瑞吉通讯、杜康酒业、亭南煤业、高一生整形、三宝双喜、西安地铁商城、锦绣鞋城等近百家企业提供关于战略、品牌、营销、管理、文化、团队建设等咨询服务，并帮助所服务企业获得快速成长。
　　罗刚先生近期即将推出中国营销解构大作《诡市谲道》和企业管理专著《默攻》。

成熟市场如何保鲜？

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对任何一个企业来说，都希望实现产品的快速市场启动，并且尽可能缩短进入市场成熟期的时间，因为只有这样，才可能最大限度的减少市场开发成本，并实现销售的最大化以及稳定长期的增长。但是，苦恼会接踵而至，进入成熟期，也就意味着衰退期的临近。于是如何保证成熟市场的稳定增长，如何延长成熟期的寿命，如何实现成熟市场的保鲜，就成为企业营销工作的核心思考？特别是对于产品生命周期较为明显的产品来说，就更为迫切和重要，比如白酒，各领风骚二三年已经成了习惯。

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企业制胜市场必备的“四化”武器

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在这个新的千年，每一个人都深深感到从来没有的紧迫感和危机感，每一个人都在思考关于生存、发展、扩张、强大的命题，做人如此，做企业如此，我们做营销的更是如此，面对激烈的竞争和快速的市场变化，我们策划人面临更加严峻的挑战，考量我们的不在是一个方案的得失，不在是一个创意的优劣，而是我们的策划能够帮助企业走多远，或者说在营销实施中为企业确立了多大的价值发展空间，这应该是我们每一个策划人都需要认真思考的价值准则。

21世纪的营销面临诸多挑战，我认为比较突出的有三大难题：

全面竞争时代如何确立最佳的营销策略方向？

今天的营销竞争已不是单一的竞争，局部的竞争，而是全面的竞争，是立体...

你的一半广告费浪费在哪里？

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有一位著名的广告人曾经说过一句名言，我的另一半广告费被浪费了，但却不知被浪费到哪里去了。综观中国市场的营销活动，这种广告费浪费尤其严重，有的恐怕不止一半，甚至全部白搭，赔上老本。笔者经过分析，发现广告费浪费并不是不知所向，还是有迹可寻的，特总结几条如下：

一、定位不清是广告费浪费的根源

定位不清的直接后果是目标消费群体模糊，进而导致广告诉求方向紊乱，什么都想说，什么都没说清楚，主次不分，重点不明，或者诉求对象主次颠倒，或者根本就是棍扫一大片，期望打着什么是什么。

广告就是沟通，如果连自己的沟通对象都找不到，或者找错了，那么这种沟通无疑...

以“赢销”观引导新营销的发展

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笔者认为，营销首先是一种心态，一种意识，一种理念，其次才是对营销方法和技巧的整合运用。没有一种良好的心态和正确的理念，营销必然是短视的，是浮躁的。这也正是当今很多企业和营销人容易犯的一个错误，单纯的以为广告即营销、传播即营销，以为做几个广告就能够赢得市场，以为做几套广告方案就是策划，这无疑是对营销的误解，这些失败的案例数不胜数，如秦池酒业。因此笔者认为树立一种正确的营销心态观至为关键，其决定营销活动的成败。

毋庸置疑，在众多营销人和营销专家的不断努力下，营销的理念、理论、方法等已形成了比较完整科学的运...

品赵本山《卖拐》谈“忽悠营销”

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“卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐，还心甘情愿的把自行车送出去。更为可笑的是，“范伟”在自己上当受骗后，还把好心揭穿谎言的大嫂“高秀敏”奚落一通，用“范伟”的话讲：“这社会怎么变成这样？”

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营销开始之前做什么？

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前段时间，一位客户突然问我：营销开始之前做什么？说实话，我没有仔细想过这个问题，所以真不知道如何给出准确的回答，但出于职业的敏感，我还是敷衍了过去。事后这个问题一直困扰着我，迫使我去寻找答案。

一直以来，我们的目光和思想都是停留在营销的观念、思路、方法以及模式等具体的营销运做上，都是在看营销的现在和未来，或者专著于营销的执行和效果，而从未去思考营销开始之前我们该做什么？营销开始之前与营销运作的关系？

有人一定会...

白酒文化的核心是“性”

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　　在中国的产品竞争中，白酒市场是对文化发掘的最充分，也是最泛滥的一个市场。白酒产品几乎对中国几千年的历史文化和传统文化进行了充分的嫁接和借用，能沾上边的都逃不脱白酒的“充分酿造”，历史文化、年份文化、遗迹文化、故址文化、人物文化、礼仪文化、皇室文化、盛世文化、草根文化、身份文化、陵墓文化、江湖文化、神话文化、军事文化等等，都以文化的名义去赋予产品价值。毫不夸张的说，喝中国白酒，就是在读一部中国历史文化的野史。

　　纵观中国白酒市场的发展，白酒文化的营销已进入一个误区，即在浮躁中背离了“以市场需求为导向”的营销本质，只是简单的&ldq...

对付日本，就要有自我牺牲的精神

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钓鱼岛之争愈演愈烈，大有一触即发之势，国内反日情绪高涨，两国政府博弈不断，与此同时，国内各种论调层出不穷，有怂恿之，有鼓动之，有理性之，有害怕之，有暴力之……

无论哪种论调，我认为，首先要认清日本的险恶本质和丑恶嘴脸，才能直击“七寸”，一招制敌，这也才是“理性反日”的本意。

纵观一百多年来，日本对中华的侵略蹂躏，其疯狂，其嚣张，虽跟中华国力积弱有关，但核心是政府和国人的软弱，面对敌人，惧意先生，明哲保身，如此心理，何谈对敌，反助长敌人的疯狂。

今日钓鱼岛之争，已不单是领...

中国好声音：加多宝是亮点

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　　浙江卫视的“中国好声音”很好看，也很好听，但让我印象深刻的不是大牌评委，不是风格各异的歌手，而是时时刻刻击打我听觉、刺激我视觉的“加多宝”凉茶。

　　我认为，中国好声音的成功，其最大的亮点就是成就了“加多宝”，而不是歌手和节目。“中国好声音”也许风靡一段时间后，就会消失，这是所有中国娱乐节目不可脱离的魔咒，而加多宝凉茶在品牌竞争和市场竞争的危机中又高明的胜出。说真的，王老吉好像已渐渐离我远去。

　　加多宝深谙营销之道，这在2008年“512”汶川大地震时...

营销就是用5W1H进行思考

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从单一的人员推销、广告营销，到以4P、4C为核心的整合营销，营销在市场竞争中不断发展，而且工具、手段、方法、策略不断丰富。

但现实是，很多企业和营销人始终没有把握营销的核心，明白营销的真谛，只是机械的运用营销工具套用在自己的企业中，比如提炼产品卖点、包装品牌、广告宣传、渠道招商等，为什么要这样做呢？他们说不明白。

其实，营销没有这么复杂和深奥，做营销首先要学会怎样去思考！

你可以不懂4P和4C，只要你学会“5W1H”营销思考模式，你就抓住了营销的核心和本质，你会发现，营销原来也很简单！

“5W1H”思考模式就是6个英语提问单词的组合...

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