作者文章归档：罗刚
一、月饼营销制胜之道
2006年月饼大战即将拉开大幕，各路名牌军、正规军、杂牌军虎视眈眈，谁将成为市场的胜者？
上兵伐谋，策略制胜，抢占高位，谁与争锋？
经过几年来的市场发展和消费需求的深刻变化，月饼已不仅仅是月饼，仅仅卖月饼早已没有优势，也注定难以成功。月饼的内涵越来越丰富，单一的卖月饼注定是一条死路，月饼已经被越来越丰富的消费需求赋予了越来越丰富的内涵 ，月饼已经是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美...
看到有一篇博客的文章，大意是中国很多明星都加入了外国籍，而且利用外国国籍身份来赚中国人的钱，于是就推断出这些明星不爱国了。这一顶帽子实在又大又沉得很，恐怕没有任何一个国人能戴的起，因为这是要遭亿人骂千古唾的罪名。我向来也不喜欢明星，但这不等于我就赞同该作者的观点，我觉得该篇文章以偏概全有失公允，而且很有哗众取宠之嫌。
该博客作者很明显混淆了国籍和国人的关系，把国籍简单等同于国人，以国籍来划分国人的爱国心，这实在是站不脚的谬论。国籍应该是一个法律上的概念，只是代表某人的国家公民身份，而国人应该是一个国家和民族的概...
一个策划人对娃哈哈“爽歪歪”事件的反思
最近娃哈哈的儿童饮料“爽歪歪”的广告引起了极大的社会争议，被指为有宣传淫秽之嫌，作为一个策划人，我无意在此评论“爽歪歪”的是非对错，因为除了在网上看到各执一词的解释外，我对爽歪歪的真实意义也没搞清楚，无法对此做出判断。不过从引发这么大的争议这个角度来说，而且出现了这么大的负面影响，无疑这个产品的策划已经失败了，尤其...
打造样板市场已成了很多企业的口头禅，开发一个新产品投放市场，首先考虑的就是如何树立一个样板市场，从而积累经验和塑造成功的运作模式，以榜样的力量带动其它市场的开发，很多成功的案例也证明，塑造样板市场是一个较为科学的市场操作模式，对于中小企业来说尤其重要，这样可以避免盲目和冒进，也更容易取得成效。
然而很多企业在打造样板市场上，陷于了短视，特别是招商型的企业，树立样板市场的目的就是为了招商，所以集中资源先...
若干年以来，白酒的文化营销风靡一时，文化的概念大行其道，众多白酒企业都挖空心思寻找文化的根源和立足点，一件文物，一处古迹，一个传说，甚至一句诗词都成了白酒企业文化营销的至宝，于是文化营销成了白酒企业制胜市场的法宝。无可否认，白酒的文化营销是白酒营销的一次革命，创造和成就了一批知名白酒企业和品牌，引导和促进了中国白酒业的迅猛发展。
虽然如此，但罗刚认为，白酒的文化营销是不成熟的，甚至是浮躁和急功近利的，基本特征是一种以企业自我利益观为主导的单向营销主义，其主要表现在：
一、文化的发掘和提炼以自我利益观为中心
综观白酒文化的发掘和提炼，除了少部分企业真正寻找到了产品的文...
我敬仰朱德，我崇拜鲁迅，我感佩李连杰，这就是我视野里的三个偶像。鲁迅和朱德是伟人，自不用多言，我想说说李连杰。
在今天的社会，生活越来越娱乐化，这是社会进步的表现，代表着人们生活的富足和丰富。于是明星多了，不管是造的也罢，还是个人奋斗的也罢，人们欢迎明星的出现，因为人们需要娱乐。既然是明星，当然就是社会的，大众的，因...
保健品本是为人的生命和健康保健护航的朝阳产业，但是由于市场消费环境的不成熟和高利润的驱使，保健品行业陷于了无序的竞争和疯狂的盲动，特别是保健品营销几乎背离了道德、诚信和责任，在畸形和病态中发展，出现了诸多病症，无疑，保健品要承担起产品本质的道义和责任，健康有序的向前发展，首先必须对保健品营销进行“保健”，这才是当务之急！特以此文与各位保健品行业同仁探讨。
当今保健品营销的四大病症
病症一：品质无保证
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高秀敏大姐的突然离去，实在是小品界的一大损失，也让喜爱她的小品迷痛惜。这两天翻看高大姐的小品系列，在小品中寄托对高大姐的祭奠之意。
当看到高大姐和赵本山、范伟共同演绎的小品“卖车”时，联系到前段时间写的“品赵本山卖拐谈忽悠营销”一文，觉得很有必要再写一点什么。
如果...
一、传播即营销
营销首先是一门关于沟通的学问，不管是产品，渠道，广告，还是促销，都是以与消费者沟通为核心的，其实质在于销售信息的及时有效传播，从这个意义上说，传播即营销是对营销的合理诠释。但在现实营销活动中，传播即营销被误读了，甚至是被刻意曲解了，很简单的理解过程就是：传播就是指广告——（因此）广告即营销。
无可否认，广告在营销中的重要作用，甚至在特定的营销环境下起着决定性作用，而且...