作者文章归档：许孙鑫

许孙鑫，天识营销策划<福建>总经理，财经作家，营销专家,对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功，有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患等成功案例。
许孙鑫已出版个人专著：
1、《给大忙人看的50个经典广告策划案例》机械工业出版社出版
2、《大胜靠德：经商要懂的22条商规》北京航空航天大学出版社出版
3、《做公司最智慧的高层领导》中国长安出版社出版
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茶市终端何种业态长命？

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茶市终端何种业态长命？
在福州市场许多茶叶店老板都在感叹“现在生意难做”、“早几年做茶生意的人才赚钱”!对于茶农进城卖茶的业态来说，几年来的市场变化的确很大，早期茶叶店数量没有如今多，同业竞争自然不存在激烈的问题，虽然卖茶就是卖人情面子，有些在城里的老乡还是会支持捧场，生意自然好做。后来开茶叶店的不再都是进城卖茶的茶农，而是不少在城里有社会地位的人士开起茶叶店，这些老板的人际关系远胜进城的农民，甚至连茶农的老乡都碍于其面子而转向支持他们，使得进城卖茶的农民顿感日子难过，可见许多茶叶店赖以生存的基础便是人际关系。对茶农进城开店卖茶带来生存压...

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危机公关真是“灵丹妙药”？

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近来，一个看似偶发的事件使某个商界名人瞬间风光不再，笔者并不关注这类事件，但每逢这类事件发生时，总有企业或某个人物处于危机之中。每逢此刻总会冒出各路“公关高人”，有出谋划策的，有指责当事人危机处理不当的，“高人们”大都认为在“危机”面前，只要应对得当就能逢凶化吉。
“危机”如同人的身体疾患，人有多种多样的疾病，“危机”亦有多种多样的事实。人体患上个头痛发烧的感冒，许许多多的药物都能药到病除，而一旦患上绝症则任何药物也回天无力，这是治病救人的基本常识。
由于怕死是人的...

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名茶向名牌转化难在哪里?

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“中国只有名茶没有名牌”是中国茶行业的现状，在数以万计的茶企组成的茶行业中，为什么就不能诞生出茶叶的名牌呢？尽管不少人探讨过这个问题，也不乏得出“企业知识产权意识淡薄”、“企业品牌意识淡薄”之类的结论，笔者在思考这一问题时首先想到了“问题是否没有先前结论那么简单”？巧在日前武夷山茶叶界人士的盛情，笔者前往武夷山与茶叶界人士进行一番交流，通过走访茶叶企业得到了亲临市场第一线的机会，也使笔者此前的思考得到了市场现实的点拨，对名茶向名牌转化的问题有了更进一步的认识。
武夷山是中国名茶的重要产区，许...

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浅谈茶文化的营销思辨

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偶然应邀去了福州一家“元泰红茶屋”里和朋友商谈工作，因为这种茶屋尚属新生事物，据说作为发源地的福州这种茶屋也只有四家，茶屋也就自然引起了笔者的关注。红茶屋与洋血统的咖啡屋有几分相像，咖啡屋里有各种各样的咖啡，而红茶屋里也是聚集了来自中外不同产地的红茶，最大的不同则是茶与咖啡的属性、特征、文化之间的差异。在茶屋里笔者看到几个镜头，有一对男女在约会、有三人一伙在谈工作、有带着笔记本电脑在上网、有一对老人在开怀畅谈，这一发现使笔者和朋友把工作的话题转到了茶文化上来。
笔者和朋友都不算是茶人，说起茶文化自然又是一番容易被看成“变味的邪说”，作为营...

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从“金骏眉”商标争夺看福建茶企的品牌盲区

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“金骏眉”是福建红茶中的精品，它是有一家叫“正山堂”的茶叶企业生产的产品，“金骏眉”这个名称也是该企业所取，这个事实如果没有争议的话，那么“金骏眉”就无疑是该企业的商标。但是，从媒体获悉的一些消息来看，“金骏眉”商标似乎变成不是商标而是产品，据说“正山堂”申请“金骏眉”商标注册，而该茶叶产地的多家其他企业提出异议，认为“如果金骏眉被一家企业注册了，其他企业就失去市场”，此前有媒体报称就因为这样的异议...

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“金骏眉”红茶为何不能当大米卖？

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此前福建武夷山一位生产“金骏眉”红茶的老板，通过媒体呼吁“别拿金骏眉红茶当大米！”之所以让这位老板站出来说这句话的原因是，“金骏眉”红茶乃该老板所属企业首创，经过数年的市场经营已成为福建红茶中的高端产品，市场零售价高达每500克/10000元人民币以上，正当“金骏眉”成为消费者认可度极高的“红茶精品”时，来自各地的“金骏眉”李鬼大量充斥市场，使具有“原创性”的金骏眉市场受到严重瓜分，由于消费者的真假难辨，“金骏...

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二线品牌价值提升之管见

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用同样的原材料、同样的工艺与设备，生产处同样的产品，只因品牌的不同而在市场销售时也就产生了冷与热的差别，以及价格高与低的差别，而这些差别之间的距离往往是很大的，这就是产品的品牌价值所在。
在任何行业身处二线品牌的产品都会饱受冷落，不仅不能成为消费者的首选对象，不能卖出一线品牌产品的价钱，甚至还屡消费者的怀疑，这种际遇对于许多商家来说是深有感触的。那么，二线品牌如果不能得到品牌价值的提升，在市场上继续生存的环境就会越来越遭，面对一线品牌的强大势力，二线品牌要实现价值提升也绝非易事。二线品牌产品要改变这种命运不是不可能，而是要扬长避短讲究方法。许孙鑫认为二线品牌价值的提升应该从以下方面着手...

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卖产品何须受“文化”折磨？

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近年来，“文化”一词在商界很是盛行，什么“服装文化节”、“地板文化节”、“小吃文化节”，开店卖酒的大叫“酒文化”，农民进城卖茶的在喊“茶文化”，甚至不乏“马桶文化节”、“卫浴文化节”之类让斯文扫地的“文化”。看起来我们的社会似乎进入精神文明高度发达阶段，能卖东西会数钱的都是文化人。然而事实不是这样，我们的教育还很落后，连高中教育还不能列入义务教育范围，文化人也没有生意人多，满...

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从“美大”不大看环保灶行业的低位循环

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所谓“集成灶”、“环保灶”或“集成环保灶”，是集抽油烟机、消毒柜、储藏箱、燃气灶为一体的新型厨房电器，据“浙江美大”称，早于2003年10月他们就把这种产品推向市场。尽管这种产品在市场上至今鲜为人知，而作为行业创始者的“美大”在业内还是被公认为“老大”，只是近十年来环保灶这种产品在中国的4.1亿个家庭里，并没有形成一种消费趋势，这个行业“老大”也就没能成为真正的行业领舞者和市场霸主。
尽管“后...

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地方区域经济规划需要线下延伸

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地方区域经济规划需要线下延伸
日前一位家乡的父母官给笔者带来“一个好消息”，说的是笔者的老家又获得“中国XX工艺城”的称号，对这样的“好消息”笔者真的没啥感觉，而且绝对没有地方父母官们那种兴奋劲。笔者老家属于山区，全县除了盛产一些土特产之外就没啥特色了，几十年前来地方父母官们抛出种种概念，“食用菌兴县，打造中国菇县”、“茶叶兴县，打造中国名茶之都”、“竹业兴县，打造中国竹子之乡”等等，领导一任一换，口号也随着一任一句地换，唯独不变的是地方经济的...

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