作者文章归档：许孙鑫

许孙鑫，天识营销策划<福建>总经理，财经作家，营销专家,对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功，有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患等成功案例。
许孙鑫已出版个人专著：
1、《给大忙人看的50个经典广告策划案例》机械工业出版社出版
2、《大胜靠德：经商要懂的22条商规》北京航空航天大学出版社出版
3、《做公司最智慧的高层领导》中国长安出版社出版
手机：13763879696 电话：0591——87714051 QQ:958512655邮箱：[email protected]


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莫让“茶文化”制约中国茶企的发展

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　　莫让“茶文化”制约中国茶企的发展

　　从一定市场的层面上来看中国的茶文化，千百年来，我们的茶文化是伴随着封建等级制度发展而来的，喝茶不是为了解渴，也不是为了保健，而是从喝茶中去领略高贵与不凡，为此我们的茶文化围绕着达官贵人的喜好发展着，总与文人墨客有着千丝万缕的关系，直到今天在我们的社会中喝茶仍然代表着身份的高低有别。“天价茶”不是老百姓享有，走进茶馆喝茶还有大厅与包厢的区别，在办公场所得有相应职位级别的人才能享受“泡茶”的资格。在这一历史性现象的指引下，我们的茶企总是追求“人往高处走&rdqu...

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成长型茶企应当“暴利经营”

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成长型茶企应当“暴利经营”
尽管常有媒体发出“茶叶价格虚高”、“某种茶叶被炒作了”等声音，但笔者对这类新闻很不以为然。就算茶叶价格真的虚高了，消费者会用“少买或不买”的行为来抵触，消费者购买积极性小了，茶商的日子也就不好过了，虚高还能高多久？就算真有人去炒作茶叶了，吹大的泡沫也是茶企自己承担后果，当年炒作“普洱茶”最终只见亏本的商家，也不见败了家底的消费者，可见，茶叶的市场价格高与低都是合理的，或者说不值得去大惊小怪。
曾听一家茶企的策划总监说，他们公司的茶叶零售价...

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茶企“钱太多”成渠道拓展障碍

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茶企“钱太多”成渠道拓展障碍
随着各茶叶产区的茶农向茶企转变，茶叶店的主人也从“某某人”变成“某某公司”，在种转变在市场上也将日趋增多。企业化的经营使茶叶店发生了翻天覆地的变化，门店面积变大了，产品种类变多了，门店装修档次提高了，这些变化说明茶叶行业总体水平提高了，与茶农卖茶相比这种变化无疑是积极的，也是可喜的！从茶叶店呈高端化发展，且企业间相互攀比的现象来看，对这种变化却不能盲目乐观，因为这个变化的背后暴露出我们的茶企对商业模式创新还是比较陌生的，市场竞争成为简单的财力比拼。
茶叶店对与茶农来说为的是卖茶，而对...

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谁说“买房送老婆”是假的？

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谁说“买房送老婆”是假的？
据2010年8月17日《海峡导报》报道，“厦门有多家中介打出“文园路买房子送老婆”、“湖里区楼王买房送老婆”、“特价、七夕情人节买房送老婆”的雷人广告”。消息刊发后自然引起人们的纷纷议论，许多人认为“房产中介在骗人”。对于这种爆炸性新闻真的只是“雷人广告”和“房产中介骗人”吗？笔者起初也赞同媒体的观点，认为房产最近是在吹牛甚至行骗，但细想一下就觉得不对，房产中介多年来做...

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让包装说话，“六木”茶叶的致胜绝招

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让包装说话，“六木”茶叶的致胜绝招
说到茶叶很多人想不到“六木”这个品牌，就因为“很多人不知道”才有网友在笔者博客里留下“背离大众就是死路一条”的评论。但“六木”作为武夷山的高端茶产品，国家领导人喝过，社会各界名流喝过，国外贵族嘉宾喝过，而今也只在高端人群中盛传，可见作为高端产品“背离大众便是生存之道”。“六木”给笔者最深刻的印象不是它的市场定位，而是它的独特包装，独特也不在于材料的特殊，而在于包装体现出设计者和企业经营...

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茶企扩张，渠道虚胖不可为

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茶企扩张，渠道虚胖不可为
在街头见到几家茶叶店的店招上写着“全国连锁”或“连锁全国”，知道这是中国企业虚晃一招的通常做法，目的在于想借此告知他人“我们的企业很大”，而实际上别人是否会认同呢？看看星巴克、麦当劳哪个店招上写着“连锁世界”之类的东西，人们还是知道他们是跨国企业。尽管“连锁全国”或“全国连锁”这种说法含金量不高，但还是相信有些企业营销网络做得不小，于是上网搜搜几家规模稍大的茶企业网站，了解一下他们的网络布局，还是得出一个“...

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浅谈竞争机制下茶企的投资取向

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浅谈竞争机制下茶企的投资取向
茶叶作为中国市场的传统产品，茶行业也沿袭着千百年来的生意模式，种茶、制茶、卖茶仍是现在不少茶叶企业的做法，用号称“产供销一条龙”来显示企业的规模；开办茶企业的人很多，从事茶行业的人也很多，对茶叶历史与文化的迷恋当作竞争法宝的大有人在；产品包装讲攀比，门店装修斗气派，；茶叶市场的火爆引来一些外行的企业或财团进入，企业规模不断被刷新，这就是当今茶行业的现状。
从茶叶行业市场现状来看，我们很容易看到茶企业的投资取向，许多茶企的资金都往基地建设、厂房建筑、产品包装、门店装修、专业会展等几个方面投入，企业在硬件上的投入的确不少，但这种投资取...

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解读武夷山高端茶叶的另类营销

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说到高端茶叶，无疑是品质与价格都处于市场制高点的产品，高端的茶叶在市场总是引起人们的总总猜测，在同样一个产地，用同样的原料生产，甚至认为制作工艺也大同小异，更甚者连商标都一样，高端茶叶每斤售价万元以上，普通茶叶则身价低贱，为什么会产生身价的天壤之别呢？
目前的福建高端茶叶市场，武夷山茶叶可谓遥遥领先，金针梅公司的“金针梅”红茶、顺风堂的“醉西施”大红袍、元正公司的“金骏眉”红茶都在相应的人群中盛传，价格都在万元以上。如2007年12月23日在上海由上海嘉泰拍卖有限公司举办的首届中国茶文化拍卖会上，004号100克&...

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《太阳能热水器白皮书》吓谁伤谁？

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偶然在网上看到一条太阳能热水器行业的新闻，说的是“8月9日，作为家电下乡中标品牌，北京强进太阳能在北京人民大会堂发布了《中国太阳能热水器成本白皮书》，面对着来自全国100余家媒体及记者，强进太阳能总经理李进大曝太阳能热水器行业成本内幕，以零售价为1280元的Φ58-1.6m-16支管的太阳能热水器为例，价格构成如下：真空管16支共200元，保温水箱408元，支架132元，销售费用：120元，厂家利润：80元，物流费用60元，渠道利润：280元，与市场上型号、性能相近的某知名品牌太阳能热水器相比，便宜千元以上。”因为太阳能热水器行业是中国政府十分重视的行业，...

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探访“金针梅”谈茶企基本功

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福建武夷山的高端红茶品牌“金针梅”，如今还是一个令人感觉神秘莫测的品牌，之所以用神秘莫测来说，是因为茶叶市场上难见其踪影，不仅在福建省各地难觅其专卖店和经销商，就连在武夷山也没有一家门店，这样的品牌可能让很多人不以为然，但“金针梅”的身价与畅销又不得不让人另眼相看，在北京的一些五星级酒店和高端会所里却是人们熟悉的品牌红茶，上网一搜就能发现其品牌在高端市场的影响力。

“金针梅”是武夷山金针梅茶叶有限公司的商标，“金针梅”早于1993年应国家农业部专家要求就开始研制，鉴于是实验茶，双方约定在未正...

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