渠道是产品生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权的必经通路。得“渠道”者，得“天下”，这应该是所有企业绞重点关注的环节。企业拥有渠道通路的多少其质量的高低将直接影响着企业的市场地位。

正因为这种环节的重要性，也让众多企业勒颈裤腰带也要加强对渠道开发和管理的攻势，但很多企业在这种强攻激情过后也不断出现茫然或没有焦点的状况，看似渠道通路很多，确为水到渠成。渠道的构成不能简单的认为产品可以在市场销售，就认为渠道已经建成。目前润滑油渠道主要由分销模式渠道及即通过经销商或分销售商将产品销往终端再到消费者手中。各企业采用的手...

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　　行业或者企业每一个阶段的蜕变，对于一个行业或者企业者来说，都是一次不小的冲击和挑战，有的企业成长了、发展了、壮大了，也有企业被淘汰了或者出局了。当一种企业瓶颈扩散为一个行业瓶颈，势必将会促进行业洗牌。这也是一个行业正常发展必须经历的成长轨迹。企业能否顺利的通过每一次行业升级，脱颖而出的成为行业新一轮的竞争力企业，也将影响洗牌后行业的新秩序。每一个企业都将是这轮洗牌的导演和参与者。

　　润滑油行业虽然相对其它行业在营销方面相对滞后，但是经过近几年的发展，行业的营销理念以及企业在实际发过程中形成的一些营销经验，对整个行业的发展都起到了很大的推动作用。但润滑油行业与其他的行业一样，都...

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　　目前很多经销商对于选择品牌、经营品牌、甚至切换品牌显得茫然或者草率。

　　很多经销商对于品牌的追求，就像每天都在相亲、每天都在谈女朋友，就是到结婚的时候没有理想人一样。这种状态在每年的年初或年末表现的更为明显。

　　选择品牌、经营品牌、甚至切换品牌，对于经销商来说是一个需要综合评估的大事情。如果事先没有进行充分的市场调研或者分析，对后期的市场经营影响颇深。对于近期部分经销商朋友咨询“目前代理品牌利润空间不大，是否该放弃？”个人就品牌利润空间谈一些看法，仅供大家参考。

　　利润空间笼统的来讲，就是价格（收入）和成本（费用）之间的差额大小...

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      马上又到了行业一年一度“找婆家、找媳妇”的时间，近期遇见很多经销商朋友咨询：“有没有好的品牌推荐一下？目前代理品牌没有前途、质量不稳定？厂家的市场太乱了？”等等一串串换品牌的理由。

　　目前很多经销商对于行业开始迷茫，对于换品牌这种行为就像每天都在相亲，每天都在谈女朋友，但是就是没有理想人选结婚一样。特别是在年关这种“冲动”的季节，表现的更为突出。个人建议，想换品牌的经销商朋友，谨慎对待。换品牌之前，经销商要综合进行经营评估，并妥善处理相应市...

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