作者文章归档：余峰
最近一段时间，国际油价的跌幅已经不再是热点，也没有之前的那种敏感，取而代之的是中国经济在国际经济地位中的变化，中国企业上演反收购，这是一个非常好的开始，但是对于众多生产企业，销售公司来说，并不是那么乐观！可谓是雾里看花，越看越花！
2009年整个润滑油行业经历了冰火两重天，作为营销大军的日子自然不是特别好过，最近一段时间不少朋友都改行或者受到裁员，不经有人问，这个行业到底有没有前途？自己是不是还要坚持？什么样的说法都有，但是中国的那句俗话“三百六十行，行行出状元”，这句话还是有其深刻的意义，保持积极的心态应该不存在有或者没有的猜想？不过结合行业的发展，润滑油的销售人员真的需要好好规划自己的职业生涯，不可能我们四十岁还在做销代！那么，如何把自己的饭碗打造为金饭碗，职业常青呢？
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最近一段时间《功夫熊猫》可谓是“牛了一把“吸引了不少人的眼球，也引来了不少的争议。对这部片子的评论实在是太多太多，“熊猫”怎么可能成为“武林高手”，因为这部片子超出来了人们对熊猫惯有的思维模式，而是思维逻辑的彻底颠覆，怀着这种疑惑的心态，反复看了好几次，一部很简单的片子它给我的感觉确是震惊，《功夫熊猫》一部外国人导演的中国色彩的影片可以在中国这么容易获得了一种文化冲突下的“一网打尽”，一种“多元化&rdquo...
现在很多润滑油企业热衷于参展，热衷于开招商会，大摆宴席开产品推荐会，确很少有企业为经销商培训。这应该是一个很滑稽的现状，治标不治本，不能从根本上推进品牌的发展。虽然现在有很多企业非常注重自己的学习，经常开展不同形式的内部集训，但是大家仔细反思，这些培训的主题多是如何执行？如何对付市场，如何忽悠？这也是我们“东施效颦”理解错了培训真正的目的是什么？其实有很多话题可以和经销商共同分享的，如果把经销商看成是自己的营销大军，而不是最终销售的客户，情况可能又不一样。我们的经销商群体，大多为区域性的地方型销售公司，管辖范围不过几...
一个行业、一个企业、一个品牌要生存、要发展，作为经销商这个特殊的群体其实一直也是伴随着行业、企业、品牌在不断成长、发展和状大。润滑油行业经历了将近30年的发展，但与汽配、维修、汽车销售等汽车后市场其它产业相比，润滑油行业的发展还是较落后的，需要一次真正的市场竞争提升整个行业的转型和提升。
近几年行业里各厂商之间的冲突、合作的间隙一直在困扰着行业参与者，经销商做大会被边缘化、做小又没有发展前途，这种困扰其实是行业发展不规范的直接表现，这种表现在2015年将呈现的更加明显，经销商如何维护自身多年积累的区域市场利益、如何有效改善双方的合作关系、如何确定后期的发展模式，这一严峻课题...
阿木侃油：2015年润滑油行业分析之经销商避险术
在2014年很多经销商朋友们被厂家灌输了很多“经销商转型、电商营销、渠道扁平化、等很多新词语或新概念，搞得好像我们经销商朋友都不动脑子，看不清发展趋势一样，提升学习、接触新事物是必须的但不一定马上要有行动，经销商应该多听、多看同时不能忽略这些新词背后的动机，也可能更多的反映了各厂家的某些战略，其中一定有门路或动机。
2015年确实打破了行业的许多惯性，因为打破，才会迷茫、才会暴露、才会看清很多、才会有机会。润滑油行业传统营销渠道已经发展多年，个人认为：润滑油经销商这个渠道环境是不会消亡的，而是逐步会发展...
国际地缘、政治环境将存在较大变数、国内经济提速将继续减缓、城市管理升级环保要求越来越多已是必然趋势、国际原油还未触底可能本年度都不会反弹，这种减缓发作状态将考验各大国之间的经济博弈，种种影响因素将会给行业带来诸多不稳定因素。
1.高油价惯性将被打破
石油相关产业多年已经适应高油价运营环境，可能已经成为大家对行业的一种共识或基本判断，而2015年将打破这种惯性。如果2015年石油原产国之间没有一场实际的武力战争，而是继续在这种货币战状态下博弈，国际原油可能还会继续下跌，原油价格可能会跌破20美元。目前国内实施的调价策略是只要国际油价一下跌就调整消费税，转接差额给相关...
记得在2008年《阿木侃油：经销商如何选择新品牌》一文中，笔者从品牌实力、品牌规划、竞争意识、差异化产品、服务体系五个部分概述了对新品牌选择的考察要素，该文主要是从考察企业的角度进行分析。今天我们所探讨的话题主要是从经销商经营现状或阶段，分析经销商阶段性品牌诉求展开，希望给多品牌经营者提供一些参考建议。
如果做过详细的产品结构分析的经销商不难发现，经营一个品牌的成功关键在于对品牌产品结构的详细分析和准确定位，当我们拿到一个品牌的时候我们会对产品进行一个策划划分确定：上量型产品、利润型产品、招牌型产品、推广型...
民营润滑油企业因其出生“草根”，自身的资源、经营、动机、品牌都存在不可回避的一些缺陷，同时又要疲于面对强手如林、门前失火、竞争激烈的恶性竞争，这种现状并不带代表民营品牌没有生存和发展的空间。优势和劣势，在某种程度是相对的，作为民营润滑油企业来说，面对种种内忧外患，要做的第一件事不是“治病”而是让自己足够冷静并且能够认清自己，客观分析出自己机遇和风险，优势和不足。
目前行业类有很多品牌在上市之之初，并将自身的品牌定位为全国市场，在市场启动时就定位全国招商，搞全国市场一盘棋。这种定位本身就存在明显的缺陷。任何一个品牌的成长都...