国内中小企业营销管理大多采用提成制，它的最大好处就是方便，既核算到了个人又很容易计算，其实很不科学，而且贻害多多。

　　提成制的第一宗罪就是破坏了团队建设。

　　有些公司采取了一些措施以使提成制的负面影响最小化，比如：实行业务信息登录制度，在业务撞车时上司出面协调，上司无偿帮助下属接单，划出区域分别圈地，出台制度给业务人员一些强制要求。但终因根本利益驱使，一切都让位于提成的真金白银。总之，“我做出了业务你就给我钱”，除此之外，神马都是浮云。

　　提成制的第二宗罪就是有销售无市场。

　　销售与市场是两个概念，简单说，销售是卖东西，市场是卖...

Read more

　　提成制并非完全不能采用。小微企业只是在市场的缝隙中讨一点剩汤剩水，靠几个颇为活跃的业务员去缠一点业务，给他一点提成，是完全顺理成章的。

　　企业稍具规模，略有品牌意识，就不可能再这么简单地做业务了。且以一家消费品中等规模制造业为例，如以代理或经销为渠道模式，则其营销就需系统思考了。

　　首先得有策划人员，研究本企业细分市场的规模多大，希望并且能够占到的份额多少，主要竞争对手及其实力如何，产品组合怎么定位，价格政策如何制定，品牌宣传怎么做，渠道建设怎么展开，公关活动和促销活动如何策划，各类业务人员的培训怎么进行，客户数据库怎么建立……一系列的调查...

Read more

　　    站在企业的角度考虑，我深深地知道，很多企业的很多培训，无论内训还是外派，都浪费了不少培训费和宝贵时间。因为太多所谓的专家、教授的前后矛盾的理念、未经验证的方法、自己都不会操作的工具，让盲目的学习者无所适从。更有甚者，因受变形的成功学的误导，一些学习者为了所谓的成功而放弃了服从、规则、合作和团队精神。

　　    中国的培训师队伍也是良莠不齐的，优秀的培训师不少，但滥竽充数的更多。有些理论功底不错，但对企业不甚了解；有些确有实践，但重在讲授个人经历和个性化的认知，不具备普遍意义；有些是拿极其简单的事情作过于细化的...

Read more

谈批评   员工犯了错误，不是被惩罚，而是被教育。 批评的目的在于教育，我们却总是把它变成了打击。 批评是从帮助的目的出发，指出他人尚不自知的......>>点击查看新浪博客原文

Read more

汪中求是一个注重细节的人吗？   如果可以把男人比成酒，那么汪中求这样的男人更像红酒。这瓶酒最好的年份是2004年。那一年，一夜之间，中国人知道了他和......>>点击查看新浪博客原文

Read more

                中文词语的管理学解读   此前谈到，中国古代没有管理学，......>>点击查看新浪博客原文

Read more

    中文词语的管理学解读（续）       “企业”：企，是踮起脚尖站得很高的人，“举而措之天下之民谓之业”，业要求做的事惠及......>>点击查看新浪博客原文

Read more

中文俗语的管理学解读    此前提到，中国古代有思想的人的管理理念和思考，大多零零星星地表现在一些杂记和随笔里边，很多看上去很普通的一些词语本......>>点击查看新浪博客原文

Read more

葛优参演是《建国大业》的败笔 炒得很热的《建国大业》17日上演了，它虽然属于主旋律，但实在算不得一部好片子。 一部片子，从重庆谈判到开国大典，那么多大事集......>>点击查看新浪博客原文

Read more

　　此前谈到，中国古代没有管理学，说的有三层意思：一是针对工业化和企业管理而言，中国还没能来得及搞出管理学来；二是中国古代的管理哲学达到了很高的顶峰，但主要集中在治理社会和国家的范畴；三是古人对商业是很鄙视的，尽管孔子也慨叹“沽之乎！沽之乎！”，但文化人绝不屑于谈经商，更不可能专门著书立说谈怎样去打理生意。

　　中文词语的另类解读 此前谈到，中国古代没有管理学，说的有三层意思：一是针对工业化和企业管理而言，中国还没能来得及搞出管理学来；二是中国古代的管理哲学达到了很高的顶峰，但主要集中在治理社会和国家的范畴；三是古人对商业是很鄙视的，尽管孔子也慨叹&ldqu...

Read more