作者文章归档：杨松霖
品牌传播之当面游说的三大原则
杨松霖
品牌除了通过媒体传播的方式广而告之外，还须采用人与人之间直接沟通的方式进行循循善诱。所谓循循善诱是指品牌主体的有关人员通过向敢于尝鲜的消费者、相关领域的意见领袖、媒体记者和编辑们以及其他受众进行讲解游说、示范操作、模拟服务等方式有步骤地诱导目标受众认同品牌、传播品牌、追随品牌。这种传播方式由于是人与人之间直接沟通的方式进行，传播者处于主动地位，有目的的、有针对性的进行信息传递，因而比较容易以情感打动对方，使信息接收者易于认同，它是形成品牌理念共鸣的重要途径。由于在这种人与人之间的传播中，每个人都是信息的发出者，同时又是信息的接收者，即在影响别人的...
品牌传播如何控制节奏
杨松霖
上回我们探讨了品牌传播如何抓住时机的问题，其实关于品牌传播的发布的问题通常涉及三个维度，包括发布的规模、时机和节奏等。对于发布的规模，品牌主体通常都希望越大越好，但是考虑到成本，这个想法显然是不现实的，因此只能追求效益最大化。从理论上分析，在一定的时期内，一定存在一个拐点可以达到效益最大化，但是，目前的研究水平无法建立精准的数学模型，计算出这个拐点，故此，在现实操作之中，只有在可能的预算范围内，尽量把有限的资金都用在“刀刃”上，发挥出整合应用的最大效益。关于时机和节奏是非常关键的问题，需要好好把握，不仅要抓住时机，还要控制节奏。值...
品牌传播如何抓住时机
杨松霖
中国有句古训叫做“机不可失，时不再来”，可见时机的重要，品牌传播也要充分抓住时机、利用时机，以求事半功倍。一般来讲，这个时机要顺应消费者需求以及市场和社会形势的变化，通常有两个宏观的策略最值得考虑：
一、借助新闻
当社会和行业中“弥漫”着某种新闻的时候，通常其它的信息就会被屏蔽，就像大雾一样笼罩在人们的心头，在这个时候，倘若能够借助新闻传播品牌，就可以搭上便车，轻而易举地把品牌传播出去，确立良好的品牌形象，建立起品牌情感。例如当中国四川发生大地震的时候，全国人民的心都牵挂到“万众一心、抗震救...
广告诉求之独特卖点
杨松霖
有这样的一个经典故事：一位客人曾在一家烧鹅店，店老板向他推荐鹅肉；而当时他是不大爱吃鹅肉的。但那老板又讲了一句：你知道世界上哪种动物不得癌吗？一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。那位客人听了这番话后，胃口大开，一口气吃了两盘。
店老板那简短的自问自答很好地吻合了客人内心对健康的渴求，使其对产品产生出好感，推动消费的完成，达到传播的终极目的，这样的诉求就达到了笔者所定义的准确标准。所谓准确的品牌诉求，就是指品牌传播的主题要能够吻合受众心灵的渴求，具有“解渴”的功效。通常，品牌主体和内涵规划的内容，诸如共同愿景、崇高使命、良好道...
广告立竿见影的四大策略之四：植入娱乐
杨松霖
大家或许还记得，在国产贺岁大片《命运呼叫转移》中反复出现的经典铃声“It is NOKIA”，这就是诺基亚手机把品牌信息植入娱乐的一种方式。植入娱乐是指将品牌的相关元素及其产品和服务等内容策略性地融入娱乐项目和活动的内容中，通过场景的再现，让观众留下印象，继而达到品牌传播的目的。众所周知，娱乐是绝大多数人都非常喜好的一种享受方式，倘若能够把品牌要传播的信息植入到娱乐中去，那自然活力无比，可以在潜移默化之中直达心灵。在如今这个广告宛如过街老鼠的时代，把广告内容植入到娱乐之中或许是最好的选择。
植入娱乐的传播早在几年...
广告立竿见影的四大策略之三：明星代言
杨松霖
众所周知，明星们是社会潮流的引领者与风向标，他们的言行举动，都左右着社会的时尚风气，影响着大众的消费行为，尤其是对年轻人而言更是如此。早在20多年前，当香港影视红星汪明荃风情万种地指着一台热水器告诉观众说：“万家乐，乐万家”时，顺德这家小小热水器生产厂家顿时名声鹊起，一跃成为中国热水器行业的老大。从此，明星们便成为品牌的“宠儿”。
其实，明星自身就是一个品牌，当一个不知名的品牌跟他联合起来或者通过明星的背书，自然可以提携其名气和影响力。当社会上缺乏英雄人物的价值牵引，人们普遍会陷入价值观迷...
广告立竿见影的四大策略之二：演绎故事
杨松霖
生动、幽默的故事是非常能够打动和说服广大受众的，而且能够让它在受众之间主动进行传播，因此，演绎品牌故事是一种非常好的表达方式。大家最熟悉的恐怕非海尔莫属。20多年前，在普通家庭鲜有冰箱的年代，海尔的创始人张瑞敏就敢于当众砸掉质量不合格的冰箱，随着这个故事的传播，海尔品牌便成为质量可靠的象征，再加上许多感人的服务顾客的故事的宣传，海尔品牌在不知不觉中成长为一棵参天大树，这些已经成为通过演绎故事的方式来生动表达品牌的经典。
其实，在这方面更为卓越的恐怕应该是国酒茅台，因为很难从它的故事中看不出丝毫作秀的蛛丝马迹，使受众们传播得如痴如醉，让人...
广告立竿见影的四大策略之一：与众不同
杨松霖
今天的传播环境要求我们不能再用过去那种呆板的说教进行品牌灌输了，而必须采用尽可能有活力的表达方式，力争能够最短的时间内打动人、感动人，让品牌受众认同和信赖，这是今天的品牌传播首要法则。一般而言，下面的四大策略是比较能够立竿见影的，例如，把广告创意得与众不同，演绎出具有强烈情感的品牌故事，请那些与品牌个性相吻合的明星进行品牌代言，把品牌元素植入到娱乐中去等等。
由于受众们往往对那些千篇一律、毫无创意的表达见惯不怪，甚至感到厌烦，别说打动和说服他们，就是引起他们的注意都很难，因此，广告只有与众不同，才能在广告泛滥的世界中引起消费者的注意，进...
如何应对四维的品牌传播
杨松霖
在这个日新月异的时代，科技一日千里，时时刻刻都在改变着我们的生活，信息瞬息万变，人们的需求和口味也在不断地更新，这就为品牌传播提出了更高的要求，最极端的例子就是昨天拍好的广告今天就无法用了。
那么，如何应对这个日新月异的时代呢？惟一的选择就是去适应它，把时间看作品牌传播的一个重要的维度，与时俱进，而不能固步自封。我们通常要抓住两大原则：
一、以静制动
这个原则是要求我们对品牌的一些基本内涵不要朝秦暮楚，而要坚守一定的核心价值观和品牌愿景，以静制动，尽可能保持品牌一贯的风格，形成品牌特有的个性。否则，品牌就难以形成特定的价值观与品牌个性，也难以得到...
四维的品牌传播之受众强势
杨松霖
随着网络技术的飞速发展，尤其是Web2.0的广泛应用，打破了传统大众媒体的单向传播模式，从而使信息传播有了双向交互和“一对一”的特点。也就是说，在网络传播中，受众不是被动地接收信息，而是主动地发现信息、选择信息、处理信息。这就彻底改变了受众被动接收的消费习惯，受众地位受到充分的尊重，受众的主体性增强。互联网络给每一个人、每一个机构都提供了相对平等的开放空间和参与机会，在很大程度上降低了信息准入的门槛，使个人意见得以有力地传播。它打破了以往品牌传播“以传者为中心”的传播模式，逐渐走向“以受众为...