作者文章归档：杨昌顺
“基本药物制度”对健康产业促进作用如何持续放大
■ 杨昌顺
经反复斟酌、讨论与激辩，国家基本药物制度和国家基本药物目录终于亮相，尽管除了目录明确之外，制度还是导向性的，但仍将在促进健康产业协调发展方面产生重大影响。
一是缓解“看病贵”，促进医疗机构良性发展。多年来，“以药养医”导致的医疗机构趋利性，致使医院乐于处方贵药，药企乐于卖贵药，流通乐于经销贵药，物美价廉的基本药物却被惹人嫌弃。基药制度将强制基层医疗机构逐步“配备...
文化营销，迎来今辰药业发展新契机
——“诚文化论坛”给中国药企的若干启
杨昌顺
九华论坛
佛教圣地修正果
此次今辰药业“诚聚九华，今辰天下”诚文化论坛活动，共邀请近200家今辰药业合作伙伴，共...
营销不“带金”之二十五—— “穷尽”力量无穷
杨昌顺
我们都知道爱迪生发明灯泡的故事，他曾经逐一实验了1600多种耐热发光材料，在发明炭丝作灯丝后，又接连试验了6000多种植物纤维，最终发明了可持久使用的白炽灯。某位诺贝尔奖得主也曾表示，大量的实验是成功的关键。成千上万次的大量试验，就是“穷尽”。因此，笔者得出结论：每个人都必然能获得成功，只要他具备穷尽各种路径的力量；只要一个人愿意并勇于穷尽所有达成目标的方法，就不可能失败。
这一点同样适用于医药销售。当我们苦于无法说服客户的时候，我们...
第44届全国新特药会热议生物产业
新药创制观念亟待正位
虽然
新特药会搭舞台 成果交易唱主角
医药产业合力谋创新
□文/本报记者 胡芳 图/本报记者 熊光明
医药产业是当今世界最激烈的高新技术产业之一，在欧美日等发达国家已经成为重要支柱产业，利润率高居各行业榜首。然而，我国医药产业总体经济效益低下，所生产的药物95%以上为仿制药，处于国际医药产业的末端。对于这种现状，全国人大常委会副委员长...
营销不“带金”之二十四——“普世”最动人
在销售中，只卖产品层次最低，能较快打动人的是源于购买或使用该产品的更深层次的意义。这样的意义或许与产品本身的功效无关，体现的是销售人员的一种“普世”的境界，当这种境界流露于销售的交谈中时，客户内心深处最柔软的“慈祥”很容易被激起，心灵都共振了，销售产品就只是履行程序。
笔者做代表时曾销售某大豆提取物，该药品具有较好的保健功效，可以减少不少疾病的发生，加快某些患者的康复。作为天然药物，它的价格比合成品贵8~10...
药企营销 你拿什么留住人才
□杨昌顺
受全世界范围的金融危机影响，我们常常看到跨国药企裁员的消息，名单很长：默沙东、惠氏、强生、辉瑞、葛兰素史克、阿斯利康、诺华、默克、百时美施贵宝、赛诺菲-安万特……但至今也没有听说哪一家公司在中国裁员，惠氏、默克等还明确表态：在中国不裁员。这得益于中国经济稳定，医药行业发展总体良好。
跨国药企在中国不但没有裁员，还有国内药企（尤其是中小药企）的销售代表或管理人员经常被跨国药企挖走，人才流失率居高不下。
这说明什么问题？
跨国药企已经开始了人才争夺战，人才储备正在进行中。笔者有位朋友对跨国药企极为熟悉...
第44届全国新特药品交易会于6月26日~28日在天津滨海国际会展中心召开。本届新特药会设立的近1400个标准展位，吸引了来自全国的近千家医药企业参展。在一年一度的新药展示会上，行业巨头华药、石药、哈药隆重登场，研发新贵先声药业、恒瑞医药引人注目，天津医药集团、北京医药集团并肩而立，十余家国家主流生物医药产业园也首次集体亮相。
然而，热闹当中，潜流暗涌。“在新形势下，新药销售可能要从传统的底价代理模式步入佣金制时代。”在本次新特药会中由国药励展举办的“2009中国医药战略营销新锐论坛&rdqu...