作者文章归档：杨昌顺
药企营销不带金合集二
药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
自2009年1月12日刊登第一篇文章以来，已经陆续刊登了不少，此处做第二次合集，方便读者阅读。
不带金合集一：http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/4/10/169645.html
医保付费机制改革将重塑“医”、“药”价值观
杨昌顺
“看病贵”、“看病难”是由于一系列原因导致“医”、“药”价值观扭曲所致，纵观新医改方案，笔者看到了这样一个价值观返正的曙光。
新医改方案中，明确了医保制度改革的方向：“强化医疗保障对医疗服务的监控作用，完善支付制度，积极探索实行按人头付费、按病种付费、总额预付等方式，建立激励与惩戒并重的有效约束机制。”在《医药卫生体制改革近期重点实施方案（２００９－２０１１年）》中...
医保新政将推动普药销量井喷
□杨昌顺
新医改政策中有许多对普药利好的消息，例如：3年8500亿元的投入，主要投到基层医疗机构；医保覆盖全民；基本药物制度将强制各级医疗机构配备并使用“基本药物”（大部分是普药）……然而这些好消息都不及医保支付对普药销售的促进作用。在“以药养医”的背景下，医院及医生为了赚取高额利润眼光都盯着高价药，大部分物美价廉的普药都被医药主流市场抛弃，而新医改中医保支付机制的变革将让普药重新回到主流市场，医院及医生的价值观将发生一百八十度的转弯：由多开药、开贵药转变为尽可能少开药，开物美...
新医改有利于根除医药购销领域顽疾
□杨昌顺
医药购销领域的不正当行为，一直是国家打击的重点之一。去年11月20日，最高人民法院、最高人民检察院颁布《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，正式从法律的层面界定了医药购销领域的回扣等行为的违法性。但是，这仍不能从根本上遏止医药购销领域中的不正当行为。
新医改方案的出台，让我们看到了医药购销领域总体上得以净化的可能。新医改是一个复杂的系统工程，其净化行业的措施也是复杂的，综合起来，较为核心的内容有以下几点：
“两票制”及“流通差率”的管控
为规范和推动新形势...
医保支付变革将颠覆医药营销
■杨昌顺
由医保付费机制变革带来的医生价值观和需求变化将彻底颠覆医药营销模式，随着新医改配套文件的发布，以及新医改试点在各地处处开花，三五年后，我们所憧憬的美好景象将逐步成为现实：医药行业...
小厂突破4000万瓶颈
主持人：桔梗
案例名称：小厂突破4000万瓶颈
案例提供者：张立伟
特约点评：耿鸿武（北京某医药公司副总裁）
杨昌顺（今辰药业市场部经理）
随着新医改的逐渐明朗化，今年必将成为中小普药企业的转型年，一家小药厂在这方面进行尝试，取得了初步成效
B企业是东北地区一家中小型医药企业，企业成立10年来销售额一直呈稳步增长态势，但近两年销售额增长幅度明显下降，且低于行业平均成长水平，在4000万元左右的规模上徘徊不前。
B企业有50多种产品，其中大多数为普药，部分产品在所在地的区域市场具有一定的市场影响力和占有率，其他产品（大多数为仿制产品）...
“走穴”一词原是相声界用语，清末民初时相声演员所在表演场地被称为“穴口”，而到其他地方的穴口表演就被称为“走穴”。80年代又开始在演艺界逐渐开始使用起来，后来扩展到教师、医生等职业，凡在本职工作之外进行的兼职活动等均被称为“走穴”。“走穴”的背景是法律、法规不允许，或者缺少监管，或者管理不规范，由于市场有需求，报酬丰厚，因此就红火起来。
“医生走穴”作为一种现象的概括，本身无可厚非，无所谓对错，但“走穴”一词用到...
中国将鼓励有资质的中医专业人员特别是名老中医开办中医诊所或个体行医，允许符合条件的药品零售企业举办中医坐堂医诊所。这是刚刚公布的《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》为促进非公立中医医疗机构发展提出的具体措施之一。
国家卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强今天解读这一文件时强调，要充分发挥中医预防保健特色优势，将中医药服务纳入公共卫生服务项目，发展中医医疗...
席卷全球的金融危机还在持续之中，当许多企业为纾解金融危机的影响而苦苦挣扎时，上海海虹实业（集团）巢湖今辰药业（原中辰药业）有限公司（以下简称今辰药业）却主动出击，以更名为契机，全力整合资源，不断加大其品牌战略与营销新政的力度，提高品牌影响力，迎接企业的第二次腾飞！如今“今辰药，好疗效”已深入百姓心中。
更名不变“心” 做药如做人
今辰药业40年的发展之路，经历了几次变更，但是始终坚持不变的内在核心是一个“诚”字。每一次的变更都成为企业“在创新中求发展，在改革中寻突破&rdquo...