作者文章归档:张希鹏

市场营销专业本科生

10个经典故事


 一、  用人之道
    去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥乐佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。 
  弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。   
  佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大...

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连锁经营的理论优势


  1、优化资源配置连锁经营的“八个统一”是基本的要素:统一店名,统一进货,统一配送,统一价格,统一服务,统一广告,统一管理,统一核算实现这些统一,就使商业企业在经营管理方面互相协调起来,因而有利丁资源的配置,使得企业资源共享,不会出现浪费现象,既节约厂费用,又提高}一作效率和效益   2、提高市场占有率连锁经营要想实现规模效益,必须在分店的设置上多动脑筋在合适的地理环境中,开设数量合适的分店,这样可以扩大企业的知名度,打‘大产品的销售量,从而提高产品的市场占有率连锁经营的规模效益不容忽视,这是发展连锁经营必须重视的关键问题规模效益正是连锁经营最吸引人...

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网络创业成功之路


1:反思互联网的成败史

 


回过头来当年网络创业经营的历史,我们发现了一些有意思的现象,很多现在看起来非常辉煌的“创业精英”们,他们的创业路线,往往是曲折难料的,能够一上来创业依始就精确定位其成功模式的,反而很少很少。

 


马化腾忍受了好几年“垃圾流量”的怀疑和嘲讽,终于推出了客户端广告条,解决了公司的吃饭问题,但是这还不算完,短信风暴的到来,让腾讯飞一样的发展起来了,而短信这个东西,在腾讯创始的时候,是无人想象的。

 


丁磊做邮局的时候,思维还非常简单。社区做的也很牛B,不过这也没...

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梅花味精的营销案例


 中国的营销界一向是不乏热点新闻的,一干营销人都盯着热点,结果就是热点越来越热。这可冷落了不少优秀的企业,他们凭借着自己在市场上的实干获得了成功,却少了很多营销的精英关注与支持。奇正咨询一向走在营销咨询业的前列,长期以来都在关注那些优秀的“冷门”行业。梅花集团在味精这个传统行业里拼杀多年,在国内国际市场上颇有建树。这样两个优秀的公司一起走出了一条新的营销之道…… 42250924.2177224性商网ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品

  营销界这么多年来都习惯了如何在热热闹闹的竞争之中打个天昏地暗。也难怪,近几年来大...

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比尔·盖茨的成功之路


  比尔·盖茨,出生于美国西北角的西雅图市。他先后就读于西雅图的里奇景小学、湖滨中学。

  比尔从小就精力过人,早在婴儿时期自己就能让摇篮晃动起来,从小就极爱思考,一迷上某事便能全身心投入。从外祖母循循善诱的启蒙教育到父母不辞辛苦地为比尔·盖茨寻找适合他天分发展的社团与学校,无不为他天赋的发展提供了肥沃的土壤、清新的空气。

  外祖母特别喜欢和聪明的小比尔一起做游戏,尤其是涉及一些智力的游戏。她教少年比尔下跳棋、玩筹码,还有打桥牌等她所喜欢玩的东西。玩游红时,外祖母总爱对小比尔说:“使劲想!使劲想!”她也常常为比尔下一步好棋...

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上下团结,是企业基层管理一件大事


团结就是力量,团结就是力量,......这首刚劲有力的歌激励了我们几代人团结协作,奋发进取。同时也使我们明白一个道理:只有团结起来,才有强大的力量,才有强大的战斗力,才能取得成功,才能向前发展。   对于我们基层单位来说,要想圆满完成工作任务,不断地促使单位向前发展,同样也需要全体员工团结协作,奋发进取。为什么这么说呢?我觉得对一个基层单位来说,只有团结起来了,才能充分利用本单位的各种资源,调动一切力量来完成单位的任务、做好单位的工作;才能人尽所能、各司其职,从而减少内耗,提高工作效率;只有团结起来了,才能形成一种积极向上、勤奋工作的良好氛围;才能集思广益地把工作做好,做出色。从而创造性...

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西门子的通路运作


新华网消息 据中国经营报报道:西门子是一个有着百年历史的国际品牌,其冰箱产品自进入中国市场以来,市场份额节节攀升。滚筒洗衣机的市场排名已上升到国内前列。西门子除了 “技术”和“质量”等明显优势外,在许多国内同行认为是弱项的通路领域也下足了功夫,创造了生机勃勃的销售活力。

  西门子通路运作的成功经验 1.网络开发正确处理数量和质量的关系,重质胜于重量,是培育市场,保持可持续发展之路。 铺货率是网络开发的重要指标但不是惟一指标。铺货率太低不利于销售,但也不是越多越好。有的厂家虽然铺货率很高,但网点的销售业绩及厂商合作效果却不理想,造成...

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幸之助的成功之路


1990年初,日本一家发行量最大、影响最广的报纸,举办对企业经营者评价投票,松下幸之助名列最受欢迎的经营者榜首,被誉为经营之神。为什么松下幸之助如此受大众的喜爱呢?
百折不挠,永远为民众服务

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岁辍学的松下幸之助没有机会接触高深的哲学思想,生活、工作、创业的经历完善了他的人格
。他从生产电扇阻盘开始创立松下电器公司,在经营过程中,他逐渐悟到经营企业的真正使命,形成独特的经营哲学――永远为民众服务,即通过丰富和不断增多的物质使人们得到生活的安定和幸福。这种经营思想始终贯穿在松下经营的过程中。创业之初生产的电扇阻盘和配线...

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如何做一名职场高手


每一个刚刚步入职场的年轻人,都迫切希望自己在今后的事业上能够有所建树。虽然成功的果实是甜美而诱人的,但是收获不能只靠凭空设想。在职场中,掌握正确的人际处理关系,对于你的事业和前程都会带来非常大的影响。 

  摒除以貌取人的心态

  第一印象的重要性是不容否认的,尤其是在初次交往之时。那些衣着豪华、谈吐潇洒的人,的确是很容易给别人带来好感;而其貌不扬者则会令人轻视,甚至产生厌烦。但是,如果你的整个思想都受到了这种情绪的控制,就极容易造成偏差。

  C君从一所名牌大学毕业之后,应聘到一家外资企业做电子营销工作。由于他的专业知识扎实,不久就便被提拔为业务经理。有一天,他们公司的老总因...

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