作者文章归档:刘雄飞

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“网事”玩转网吧


2005年国庆,笔者接到四川往事食品饮料有限公司白羲总经理的电话,白总现有产品“往事”瓜子、果冻系列。这次他们推出新品牌“网事”系列瓜子、果冻希望在圣诞节前夕上市,增加公司总体销量。  

  ■以玩家的习惯方式沟通  

  从最初创意到规划开发,这个产品的目标群体就很明确——网民。中国网游(网络游戏)用户已达3千多万,并还在不断的增长。而上网者在网吧聊天或游戏时间长了,都希望网吧能便利地提供饮料、香烟、零食、盒饭等,补充身体需要,避免浪费上网时间。这是一个庞大的消费群。这群人很年轻,在网吧中,玩网络游戏和聊天的...

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五粮液品牌管理的缺陷


企业创出品牌后,并不能高枕无忧,出于生存与发展的需要,还需要对品牌进行行之有效的管理。品牌管理应遵循一惯性、差别性、全面性等基本原则。它内涵品牌产品力管理、品牌市场力管理、品牌形象力管理、品牌组织力管理等内容。
  怎样才做好品牌管理工作?著名的品牌管理企业奥美广告公司认为管理品牌有如下十大步骤:1、了解产业环境,确认自己的强弱点,决定“核心”生意;2、形成企业的长远发展目标及可操作的价值观(文化);3、建立完整的企业识别,并形成维护管理系统;4、确认品牌与消费者的关系,进行品牌定位;5、确定品牌策略及品牌识别;6、明确品牌责任归属,建立品牌机构,组织运作品牌...

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猪槽与跳槽


职业经理人阿志,现在某大型外资饮料公司任营销总监,当我和他聊起跳槽话题的时候,阿志和我讲了一个他以前的故事。
  阿志,从小在江苏农村长大,每天除了上学外还要负责打猪草、煮猪食喂家里的几头猪。

 一天,阿志煮好猪食倒入猪槽,猪儿们欢呼雀跃,“叭叽、叭叽”的吃起来,那个贪吃神态真乃“饿栏之相”也!

  有不良分子,本槽猪食飞快呷完,又跳到旁边栏里的食槽前抢食,把隔壁猪挤到一边。这些猪一般长得特别壮实,霸道,生存力强,适应力强。阿志他娘告诉阿志,这些猪叫跳槽猪,猪一旦学会跳槽,往往肉肥毛亮,比其它猪们的生活滋润的多。

  阿志后...

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拦截,以娱乐的名义


  2005年,超级女声带来的“独乐乐,不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国,2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外,涌现了大量的卫视选秀活动,坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年,或者更久。

  正当娱乐节目让我们应接不暇之时,白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水现象慢慢开始转移到名烟名酒专卖店及小商超上面。终端拦截战开始在酒店、名烟名酒店、商超三个渠道放起了战争的狼烟。

  2006年,茅台集团百年盛世酒在江苏、河北两个市场开始了一场细致的终端拦截成功案例,并且拉开拦截序幕的理由是以娱乐的名义,为2007年的终端之战提供了参考信息。

  【...

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一个苹果带来的细节管理


中国企业的发展必须注意细节管理,尤其是中小型企业更加要注意细节、服务。我到许多企业做培训和咨询的时候经常会注意到这个企业的产品、售前、售中和售后环节的流程设计,发现他们都有一套完整的流程规章制度,却没有完全执行。原因有三,第一,公司内部或咨询公司设置的流程太繁琐及公式化,没有按照公司发展阶段来制定与调整。更多的是借鉴或照搬大型公司或国外公司的流程制度。第二,把工作流程当作摆设,并没有完全执行。第三,员工的主观能动性太差,缺乏集体荣誉感、归属感和敬业精神。

  所以许多企业经常会犯愁,为啥公司的客户经常流失?为啥广告与促销活动和客户联谊会经常做还是有很多的客户流失?那就是没有注意细节,没...

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如何带领团队


从前,有一个人特别喜欢吃芒果。一天,这个人决定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般长在树的最顶端,因为芒果受到的日照越多,则味道越甜。

  所以,他爬到了树的顶端,如愿地摘到了几只红艳艳的芒果。他往树下爬时,因为树顶的树枝较细,一根树枝断了,他失足跌了下来。幸运的是他及时抓住了一根树枝。他吊在这根树枝上,上不去,下不来。于是,他大声呼救,希望得到帮助。附近的村民闻讯赶来,并带来了梯子和竹竿,但都无济于事。

  过了一会儿,一位智者走了过来。这位智者曾经经常帮助村民解决过许多问题,所以大家看到他,就像看到了救星一样,希望他这次也能想出一个好办法。

  智者沉吟片刻,然后拾起一块石子,...

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制胜营销术


本文将通过博弈、经济学、心理学营销学等综合知识,结合日常生活中的普遍现象来透视二手房买卖。将从本质上和心理上揣摩商家的心理营销术以及顾客的心理体验感觉。希望能够让卖房的看到能够更会卖房,买方的也能够在买房中受益。总之,谁看谁受益。
 
以下是二手房买卖中常见的8个现象,笔者一一进行粗浅地分析。
 
1 送货上门法
 
为了让顾客主动送货上门,中介会缓慢更新互联网房源的内容,把一些几个月前出售出去的房源信息仍然发到互联网上,这样他们的价格因为是几个月前的,所以比较低。这样,不明所以的顾客看到后,会主动打电话联系他们,然后他们会很抱歉地说,房子已经...

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千万别把战略做成书


      笔者一朋友有幸服务一奥运正规军团,曾经给企业管理者写了不到一篇纸的战略,结果被企业的领导认为不够专业。认为人家国际知名战略公司如麦肯锡每次战略分析、报告很厚,PPT料很足。我这位朋友曾经跟我探讨过,他的战略个人认为论述得很精准。但是就是因为不足量,使他没有能继续服务那家公司。
                     ...

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野蛮生长


  

冯仑说,伟大是熬出来的。他在《野蛮生长》163页中道:伟大是一种状态,一种自由的状态。凡是伟大的人内心都是极度自由的,他极度渴望跳出一种现存的格局。伟大的人之所以伟大,从来都是把大道理留给自己,小道理留给别人。

  但现实并非如此。表面看,有的人语言伟大,但行为卑微;有的人事业伟大,但胸怀龌龊;有的人生得伟大,但死得很不光荣,被人唾骂;有的生得渺小,但死得也很渺小,被人记得。伟大与渺小,平凡与悲壮,总是两个极端,人很难拿捏准。

  男人奋斗的过程一般会表现出很多美德,也会表现出很多正常人认为残酷无比的方面。在冯仑眼里,一个有价值的男人的一生,是践志的过程,以及找到...

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用个人品牌点亮未来的路!(转载)


告诉你,你要开始建立个人品牌了。
 
不要搞错,我又不是什么大腕、大款或大师之类的,人海茫茫、芸芸众生中普通的一分子,要有什么个人品牌,每天上班下班,吃饭穿衣,品牌那可是光闪闪、亮晶晶的高贵东西啊,我等这些凡夫俗子考究个啥呀。生活中许多人不就是抱着这种观念一辈子扭转不过来吗?
 
其实,个人品牌不是虚幻抽象的东西,它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你,以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。
 
由于受多年传统计划经济时代影响, 国人大多数缺乏个人主见和意志,喜欢听从别人的安排布置并循规蹈矩,乐衷于跟风凑热...

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