中小企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。

　　有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。

　　他说：“小企业哪里找投资商?哪家银行敢给他们贷款?他们哪有钱引进高新技术?哪什么去开发高附加值产品?就算开发了，没有品牌谁会买呢?所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销呢…&h...

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厂家从战略与战术打造一个强势的经销商

现代市场竞争中，销售的龙头地位日益凸现，一个企业的生命力往往取决于企业营销团队素质的高低。广义上讲，经销商是厂家营销势力的不可或缺的组成部分之一。经营经销商的好坏，在某种程度上将决定了一个企业究竟走多远。

　　经销商的优势在于地缘优势，首先其稳定性较好，因此能够与各种渠道建立长期稳定的关系。其次，由于经销商是品牌的区域经营者，攫取最大利益目的的驱使，使经销商能够坚持做到长期投入，经营品牌。再次，经销商人脉资源丰富，能够充分整合资源，开拓市场空间。经销商经营良好，将实现品牌在整个区域的形象升级。但经销商发展到一定程度后，如果不能继续做强做大，有时...

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电话销售的“七种武器”：1、准确的客户定位2、全面的企业资料3、敏锐的判断能力!

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杜鲁门总统就职演说

1949年1月20日

副总统先生、首席大法官先生、同胞们：

我满怀谦恭接受美国人民赋予我的荣誉时，同时也深深地下定决心，要为我国人民的幸福与世界的和平鞠躬尽瘁。

美国人民坚守自建国以来就一直激励着这个国家的信念。我们相信，在法律面前人人平等，在分享同等福利时则拥有均等的机会。我们认为，人人都享有思想和言论自由的权力。我们相信人人生而平等，因为他们都是上帝按照自己的形象所创造。凭此信条,我们坚定不移。

美国人民盼望一切国家和一切人民都...

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　终其一生，卢武铉都坚定地走自己认为正确的路

　　本刊特约撰稿/陈君

　　从韩国庆尚南道金海市的机场出发，沿着高速公路去往马山途中，经过进永邑(道、邑相当于中国的省和县)，再走4公里，就可以看到位于烽火山脚下的只有20多户人家的小山村——峰下村。

　　这里是卢武铉的故乡，是他离开青瓦台后的乐居之所，也是魂断安息之地。

　　“峰下村”村名源自村子背后过去建有烽火台的烽火山。卢武铉回忆家乡时曾说，“烽火山不高(海拔140米)，但有众多奇岩绝壁，景色美丽，是郊游的最好场所。”

　　5月23日，卢武铉从烽火山猫头鹰...

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Franklin Delano Roosevelt
(Saturday, March 4, 1933: Washington, DC)

President Hoover, Mr. Chief Justice, my friends:

This is a day of national consecration. And I am certain that on this day my fellow Americans expect that on my induction into the Presidency I will address them with a candor ...

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第四章:重返校园

第一节:放弃厦门的工作

4月中旬，到了必须回学校做毕业设计和论文答辩的日子，参与时间为两个月，因为了应届生，还没有通过试用期，我们最多只能请二十天的假，也就是说，我得在六月初才能离开公司回学校进行毕业课题设计。按照公司的规定，我没得选择，只能离职。快两个月的业务生涯，给我的感触很大，当初选择来这里上班，别的同学还继续在学校学习，而我选择了提前一个学期出来工作。这也不能说是我比别的同学优秀，只能说我走在了别的同学前面一点，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。我不是前浪，也不是后浪，两个月的时间，书本上的知识是学得少点，但实践经验表明：有些工作方面的实践经验比理论更重要，把...

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第三节:第一次外出送货

我喜欢有更多的外出机会，并不是说这样就可以出去玩这么简单，我更看重的是能认识更多的人，能更好的提高自己处理事情的工作能力与沟通能力，增强自己的谈判能力，同时也能增长见识。当时，第一次跟车出去送货就我和司机，这是副总第一次给我外出的机会，更多的时间是留在公司自学产品知识及了解我们代理商的产品，同时处理部分的电话咨询。这次是去厦门的集美那边，当时我就像是笼子里的一只放飞的小鸟，有一种莫名的兴奋，同时感觉又可以去了一新的陌生的地方，厦门到处都很美，不管是工业园区还是生活区，都不太一样，那一天，我看到了娃哈哈的生产基地，同时也有许多国际大公司的生产基地。这些厂家基地，与...

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第三章： 厦门故事

第一节: 走进厦门

一同去厦门报到的学生共有五人，我们带着激情，怀着自己的梦想，一起走向了中国的另一个美丽的城市，一个我早就向往去的地方——厦门，太阳依旧是那么的阳光遍地，浓浓的茶香味直刺我的鼻子，感觉很清爽。

学生的身上，总是有着一种书生气，没有职业人身上的那种敏感那种成熟，很多时候，学生缺少的更多是主见与决策能力，在车站，同行的五个人，三个女孩显得无能为力，没有一点主见性，我们这些大学生，平时也没有见过世面，最容易相信人，刚好有一辆去厦门的客车，车费比车站还要便宜，我们五位便一同上了车，接下来的事可想而知，车是开到了厦门，但是比从车站...

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