作者文章归档：丁余
打造高端产品
在市场竞争日益激烈的情况下，许多企业都把产品的战略方向瞄向了高端，在许多企业里，老板一天到晚挂在嘴边的事情就是要建立高端品牌，但是建立高端品牌并不是轻而易举的事情，它需要企业有良好的品牌战略规划。
中国的企业在品牌战略上往往存在以下误区：几乎不存在对品牌核心价值的定位，企业的价值活动没有围绕着一个核心价值展开；在广告上和日常的营销活动中，表现诉求主题分散，变化无常，令消费者莫名其妙，不知所云。尽管广告投入量在一定程度上也能促进产品销售，但这只是暂时的，产品的品牌价值并没有很大的提升。一个成功的品牌本...
开发终端谈判流程及技巧
一．开发前的准备工作
1．在去市场之前，先准备好自己的服饰，和自己的心态；
2．同时，检查公司及产品宣传资料是否齐全；
3．去一个陌生的市场，先对整体市场进行观摩；
4．观察零售门市的地理位置是否最好，及人流量最大；
5．观察零售门市的门面的大小；
6．观察门头的宣传画是经营品牌还是自己企业宣传；
7．首先与地理位置好，门面较大，有企业的门头宣传的客户进行谈判；
8．进入店面后，首先观察客户经营的品牌，和产品的陈列；
9．然后分析客户是否急需此价位段的产品；
10．如果客户有竞争对手的产品，马上进行分析优，劣势；
二．谈判的流程
1．推销...