在这个时代，凡谈及商业模式，不谈点模式、不谈点资本、不谈点互联网、不谈点轻资产就好像企业不是企业、企业家不是企业家一样！很多企业在设计商业模式方面存在五个误区：

（一）谈商业模式必谈资本运作

很多企业在设计商业模式时必涉及资本运作、现金流、上市、A轮、B轮、C轮融资，并非商业模式设计不需要资本运作，但很多企业企业家并不知道融了资、上了市以后拿这些钱干什么、怎么做，甚至就是为了到资本市场上圈钱走人，这种模式根本就谈不上商业模式，本身就是借着资本的合法外衣骗钱嘛！

（二）谈商业模式必谈互联网

对商业模式设计而言，互联网似乎是个绕不开的话题，互联网颠覆、互联网取代实体等等话题不绝于耳，当然不否认互联网成为现代社会生活和经济结构的重要组成部分，改变了人们的生活方式、交易方式和沟通方式，但未必每个企业都要建立互联网平台、都要去发展互联网，而应该根据自身的产品、服务特色有选择的利用或创造互联网平台，并不是把资金盲目的投入互联网，其实70%以上的互联网企业烧了钱是没有成功的，不要老惦记着腾讯、阿里巴巴。

（三）谈商业模式必谈轻资产运作

有位专家在百度上说摩拜单车、ofo单车很难成功，原因是企业重金投资自行车属重资产运作，纯属无稽之谈。其实摩拜单车、ofo单车三个月之内就能收回单车成本，后边全是盈利，而且还不算资本层面的资金池沉淀所带来的收益，这样的模式是轻资产、重资产真的有那么重要吗？

其实企业商业运作的核心重点不是轻资产或是重资产运作，而是企业如何有效利用资源、使收益最大化，不要盲目把企业的商业模式定性为轻资产运作或重资产运作。

（四）谈商业模式必谈商业套路

    很多讲商业模式的课程总是离不开鱼饵鱼钩、免费模式等套路，君不见我们的客户谈及套路色变吗？套路太多防不胜防啊！其实我想说的是，商业逻辑设计的核心决不是套路，而是您的企业是否为客户提供了卓越的客户价值、是否为投资者提供的良好的收益、是否为员工创造了品质、品味的生活，华为没有套路，却凝聚了大体量客户、卓越的合作伙伴和优秀的员工群体；小米套路不错（毕竟成功过），但猪再也难上树，商业模式难以有效持续，并没有抓住商业模式的核心。

（五）谈商业模式必谈平台、生态系统

    谈及商业模式，建平台、建商业生态系统也无可厚非，但所有平台、生态系统必须基于企业的资源与能力，一个年销售额不足2000万的小微企业也加入到建生态系统的行列中，搞商学院、建互联网平台、组建事业部、上市、资本等忙得不亦乐乎，一年到头来却发现自己竹篮打水一场空。

    总之，我认为企业的商业模式设计是企业战略性思考的一部分，旨在构建企业的商业经营逻辑，有效建立企业与外部市场的关系，尽量少玩套路、回归核心，重在实现经营五个目标：

（一）为客户提供卓越的产品和服务价值，使客户形成美誉度、忠诚度；

（二）为股东、投资者、其他利益相关者提供足够的、持续的利润或利益分享空间；

（三）塑造企业卓越的核心竞争能力，使竞争对手难以在短时间内复制；

（四）实现企业的对整个产业链或产业链某段的控制能力，赢得企业生存和成长的“话语权”；

（五）控制企业成长与发展关键资源，打造核心团队、提升组织能力；