西门子、GE、飞利浦三家已经占据中国高端医疗市场的70%，但是，现在西门子准备180亿欧元出售全球医疗业务。主要原因是西门子中国今年一季度销售下降50%以上，但是，究其原因就是销售战略上出现了问题。

由于中国近几年医药市场的复合增长率都在15%左右，GE、飞利浦定的年度销售增速目标定在15%，但是，西门子由于美国只有2%-3%的增速，没有活力，就想在中国提到30%的年销售增速，才能弥补美国等西方发达国家的失灵。正是这种目标，导致西门子中国区CEO吴文辉2010年10月1日上任后，就布局这种目标，在此之前，中国高端医疗市场占有率一二三名分别是GE、飞利浦、西门子，然而2013年西门子突然一跃成为中国高端医疗市场的第一名。

主要是订单压仓在经销商手中，并没有完成终端医院的买单，经销商支付10%的押金，就表示完成一笔订单，这实际上是一种数字游戏而已，并没有真正的完成销售。就像现在的微商，虽然有1000亿元的成交额记录，但是90%的金额商品在层层会员手中，真正到消费者手中的只有10%。既然西门子销售模式生命力不长，那么微商这种销售模式生命力也不会长。

在西门子新任全球CFO2014年10月发现假订单后，进行整顿，今年一季度西门子中国区订单数量下降50%以上，预计全年订单下降40%左右。

GE已经将影像产品变成数字图像，基层拍片后直接网络传输大医院帮其读片。西门子却没有这些创新，变成基层影像专业人才缺乏，没有能力读片，那么，2007年至2009年中央财政掏腰包为基层配置的2000台X模拟光机，就成为摆设了。既然成为摆设，就没必要买X模拟光机了，而GE由于进行这种低端读片创新，结果影响着基层X模拟光机3万台的市场需求。

而西门子主要销售高端医疗产品，主要增长点在中国，而中国医疗已经从2007年开始下降到基层，高端市场开始萎缩。

很明显，西门子脱离实际，任意拔高销售目标，最终导致亏损而出售医疗项目。

企业如何给销售定下目标？

笔者认为，要想给销售定下目标增速，必须要综合研究后才能给出切实的目标值。销售并不是一件容易的事情，现在是商品过剩时代，任何扩大销售增速，都是抢同行的底盘，一般来讲通过全渠道、价格战来进行扩大市场占有率。

不过，笔者认为这种模式已经过时，要想有效扩大销售，1、必须通过颠覆性销售创新，能够带来三成销售增长。2、必须通过颠覆性渠道创新，能够带来销售翻倍增长。3、通过包装颠覆性创新，能够带来三成销售增长。4、通过制造混制创新，销售能够带来翻倍增长。5、颠覆性服装创新，能够带来收入翻倍增长。

通过以上5点创新，企业创新可以带来新增360%的增长，这些都是通过有效的颠覆性创新获得，而非通过压货经销商获得。当然还有一些方法可以促进销售增速大幅度增长，比如品牌知名度提升、营销创新、款式创新等等。这才是有效的企业销售目标的规划依据，否则，容易陷入微商的传销、西门子医疗假订单的困境。希望企业家不要盲目制定销售目标，请先找出销售各种创新的规划的依据。