格力电器2012年实现1000亿元年度销售额，董明珠提出每年新增200亿元销售额，5年再打造一个格力，如此算来要到2017年才能实现。但是，笔者认为格力电器如何进行非常规战略，不按常理出牌，2015年实现2000亿元也是有可能的，分析如下。

笔者认为，根据正常的销售战略、营销战略，是不可能在2015年实现销售2000亿元的。2013年销售额达到1200亿元，今年应该实现1400亿元的销售额，但是实际上今年上半年只有578.66亿元的销售额，还差21亿元的销售额，好像差不离。我们就按格力今年能够实现1400亿元销售额计算，明年要新增600亿元的销售额，才能达到销售2000亿元的销售额，这相当于今年销售额的3倍，这实在是不可思议了。

笔者认为，董明珠所谓的太阳能发电的变频空调，能够让老百姓使用免费用电空调，老百姓就会大量购买，而且样机已经出来了。但是，太阳能本身需要投资，问题是，将来多少年能够收回成本呢？另外，太阳能到底能够发电多少呢？另外，上网电价优势多少？既然居民用电6角，那么，太阳能发电只能低于6角一度电，电网才有钱赚，否则电网不会给予接入的。

然而电网并不是无时无刻都愿意要电的，因为电量使用不完会损耗的，将来，中国由于用钢大大减少，而太阳能发电特别多，居民屋顶太阳能发电能否给予并网还是个问号。如果卡壳，那么，居民太阳能发电又该如何保存电量呢？

很明显，居民太阳能发电急需一个蓄电池备用储蓄电量。否则，太阳光线好的时候，电力用不完，可是电网电力也很充足，不想要千千万万居民太阳能发电的并入。

实际上，当千千万万居民自建屋顶太阳能发电时，就已经大大减少国家电网的用电量。而国家电网现在已经不出现拉闸限电了，通过钢铁业退潮，中国电量变成饱和了，如果再通过全国千千万万居民屋顶太阳能发电、屋顶太阳能热水，那么，社会实际用电量将大大下降，国家电网的电用不完，已经造成耗电了，如果居民再把用不掉的电注入国家电网，会造成国家电网的亏损面扩大，那么，就有可能变成国家电网不允许居民接入电网供电。

所以，中国的国情可能不同于国外电力紧缺，国外成功不代表在中国能够成功。虽然，欧洲瑞士居民流行屋顶太阳能发电，有的居民一户用不完的电力卖给国家能够获得一年5万元人民币的收入，相当于8000美元，但是，这并不代表中国能够复制成功模式。因为两国电力价格是不一样的。

所以，笔者认为，太阳能发电的免费用电空调是远水解不了格力电器的近渴。格力目前还是需要通过销售创新、渠道创新、不按常理出牌的销售，才能获得更大的动力。笔者认为如果从现在马上布局非常规战略，因为这需要一些时间，那么到2015年底有望实现新增600亿元的销售额，那么2015年底就有望销售2000亿元的目标了。

实际上，对于变频空调，笔者认为这是常规创新，如果进行非常规创新，笔者认为，把空调与吸尘器、调湿进行三合一，让空调自动切换吸尘与调温、调湿的工作，这种非常规创新是空调研究者难以突围的。

笔者只是举例证明而已，笔者认为，还可以进行更多非常规的创新，不需要把眼睛死死盯住国际同行，偶尔离开国际同行，瞟瞟非常规创新，结果是魅力无锡，这种集调温、调湿、吸尘于一体的家用电器，大大节约劳动力、电力、室内空气质量。所以，眼光从太阳能免费用电变频空调转身调温、调湿、调空气质量的三合一不是更好更具独创性吗？如果格力发明这种三合一空调，那么打败日本等国际同行巨头就有把握了，这是差异化竞争，也是实用性更好的有力竞争。

综上所述，通过笔者的非常规出牌，即能让格力在2015年实现2000亿元的销售额，又能通过调温、调湿、调空气质量的三合一创新空调，这种空调能够打败国际同行巨头。所以，不按常理出牌、通过空调行业外的专家能够带来不同的战略布局，企业活力一下子摆脱过去每年实现200亿元销售额、太阳能变频空调这种中规中矩的发展战略道路。供参考。

作者简介：吴东华，知名经济学家，创新专家，服装战略专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，抛出第四驾马车进行一系列整合创新，吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构，指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌，网络搜其《全球缺乏“离岸”经济创新认识》、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究，被指导企业业绩年新增50%、100%、200%、300%不等，经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长，详见吴东华网易官博。