作者：@培训圈圈小姐（杨林）

又到年底，号称培训业的淡季。

又到了讲师们更新课程资料的日子，每年这个时候咨询公司们便会向相熟的老师索要最新课程资料，顺便再问一下明年的合作价格（当然了，别涨价最好）。与此同时，老师们也会主动向各个咨询公司，各个交流群的成员们群发自己的课程资料。就连我这个小助理，每年这个时候邮箱里居然也能收到不少老师们发来的更新的课程资料。

现在的培训业从讲师和咨询公司的关系来看，以我这个小人物的观察，除了极个别“大牌”的老师，真正不愁课程上的老师之外（不是那些故弄玄虚，明明没课上却经常显得很忙似的老师），更多的讲师们是着急明年收成的。今年课上的多还是少，钱赚的多点还是少点毕竟已经过去了，重要的是明年。我想，各个咨询公司哪怕那些已经关门了的咨询公司的相关人士邮箱里，也会收到不少讲师发来的课程资料吧。可又有几个人真的会去下载了打开来认真看呢？怕是很少吧。不过作为讲师，不发课程资料又能怎么办呢？年底发资料也是讲师们与咨询公司交流的一个好机会啊。

如今的咨询公司在面对讲师们时多少有点“牛”，这也怪不得人家咨询公司，作为讲师谁叫你的课程不具有不可替代性呢？当找不找你都可以，你的课程有很多老师都能上，而且比你讲的还好或者至少跟你水平差不多时，咨询公司为什么要忠诚的推你的课呢？咨询公司跟企业嫁接，企业听取咨询公司的建议，咨询公司不推荐你这个单就跟你没办点关系了。

我也遇到过类似情况。咨询公司找我要常亮老师的课程资料，然后交流中他们告诉我他们推荐了好几位老师，不确定最后是不是请常老师，要看客户的选择。每每这个时候以我自己的经验，成交的可能性极低。原因很简单，你是在撞大运，你不知道客户有什么偏好，你也不知道咨询公司真正的意思，此时讲师作为产品供货商不过就是商家候选之一而已。

一个以讲课为职业的老师，尤其是一个自力更生的自由讲师，常处于这种候选状态是很危险的，会产生很强的不安全感。不过也正源于这样的危机感，能激发出老师们的斗志，将课程备的更好，讲的更好。这个社会很现实，从商务合作的角度来说你能给别人带来多大的价值，就决定了对方有多需要你，甚至也决定了对方待你的态度。想要拥有更多的话语权，唯一的途径就是强大。作为咨询公司建立起本公司的核心竞争力，在企业那里做相当专业的销售陈述，具备不可替代性，避开无良的恶性价格竞争；作为讲师将课程备的更好，将课程讲的更好，建立好的口碑，有不低的复训率，你才可能拥有更多主动选择的权力。

亲们，我是杨林。常亮老师课程合作助手。常亮老师长驻上海。

2014年开始力图尽己所能搭建培训咨询行业信息交流圈。

我的观点仅代表我自己，班门弄斧，还请各位多多指教！

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