企业对竞争者价格变化的反应---易派管理咨询营销策划频道

公司对于由竞争者发动的价格变更会作出怎样的反应？在一个同质的产品市场中，企业如果不跟进降价，大多数买者将到价格最低的竞争者那里去购买。当以企业在同质的产品市场上提高它的价格时，其他企业可能不跟进。如果提价对全行业将是有好处的，它们会照做。但是如果有一个企业认为自身或本行业不会获得好处，它的估值会使欲提价者取消这次提价。

在有异质的产品市场上，一个企业有更多的选择自由。企业可以考虑下列问题：

1、为什么竞争者要变动这个价格？它是想悄悄地夺取市场，利用过剩的生产能力，适应成本的变动状况，还是要引领一个行业范围内的价格变动？

2、竞争者计划做这个价格变动是临时的还是长期的措施？

3、如果本公司对此不作出反应，本公司的市场份额和利润将会发生什么样的情况？其他公司是否将作出反应？

4、对于每一种可能发生的反应，竞争者与其他企业的回答很可能是什么？

市场领导者常常面临由哪些较小的企业为努力取得市场份额而进行的有挑战性的降价。利用价格，富士与柯达竞争，毕克与吉列竞争，速龙与英特尔竞争。品牌领导者还面临着充斥市场的低价位私人商店品牌的挑战。市场领导者在这方面有以下几种选择：

1、维持原价。

2、维持原价增加产品价值。

3、降价。

4、提高价格同时改进质量。

5、推出廉价产品线进行反击。

最好的反应根据情况而变化。公司必须考虑产品所处生产周期的阶段，它在公司的产品业务组合中的重要地位、竞争者的意图和资源、市场对于价格和质量的敏感度、数量成本的关系和公司可供选择的各种机会。营销计划评估、营销策略实战分享易派管理咨询http://iep.essh.cn/yxch/cgys.html