周二的上午，阳光明媚，微风戏弄着树梢，夏天越来越热烈了。今天公司的前台请病假，其他销售员都拜访客户去了，唯独梁航没有客户可以拜访，总机电话响了，梁航接起电话：“你好!四海传媒”。

“可找到你们了，你们是做电视广告的四海传媒吗？”

“对对对，请问你找谁？”

“找谁都行，我们要投广告”

梁航狠狠的掐了下自己的腮帮子，“姥姥，有这好事？”“先生，你贵姓、”

“肖“

“肖先生你好，我叫梁航，是公司的销售员”

“那你到我们公司来一趟吧，地址你记一下”

   来自全国各地的减肥产品销售商，聚集在上海火车站周围的酒店或廉价写字楼里。成都人肖忠仁今年是第一次到上海开辟市场，像他这种卖减肥药的公司，基本是一年换一个城市，产品也是一年换一次包装和名字。肖忠仁长得眉清目秀，一口成都普通话听起来充满了诚意和友善。他是梁航做销售以来最接近成功的大客户，难得的还是自己送上门来的。

梁航从提包里翻出领带，到洗手间洗了洗脸连蹦带跳的上路了。

一年来，梁航只做过一单小业务，合同额7千块，半年了还有4千没收回来。也就是李易阳这样的好老板，换做其他公司不知道被开除多少回了。李易阳不是没有动过开除梁航的念头，可是每次看到梁航见了自己那股子亲热劲，就觉得梁航不是不能取悦他人，可能是运气不好，应该给梁航多一些时间。这也是后来离职员工送给李易阳“校长”绰号的原因。李易阳是一个对员工有耐心的老板。

梁航兴高采烈地搭乘789路公交车，换乘83路下车后又走了10分钟终于找到了叫“都尚”的酒店式办公楼（就是可以办公的酒店）。梁航走到303门口，轻声的清了清嗓子，“咚咚咚，你好！我是四海传媒的梁航”

“门没关”

“请问哪位是肖总？”

肖忠仁心里说：“又是一个傻帽！屋里就老子一个人你看不到啊”。
但是，肖忠仁很有风度的在椅子上站起来，伸出手微笑着说“我是肖忠仁”

这是一间不到20平的双人房，收拾的挺干净，屋里只有一张椅子。

与肖忠仁交换过名片，梁航在双人床上坐下来，他环顾了一下这个一眼就能尽收眼底的房间，心里嘀咕着“这是一个什么客户啊？”

肖中仁的名片上印着“上海恒通商贸有限公司董事长”。

肖忠仁发现了梁航的疑惑，笑着说：“这里是我们临时的办公地点，隔壁302,301都是我们的房间，正式的办公室在陆家嘴，正在装修，年底前就可以搬进去了”。

     四海传媒销售销售部制度：一：销售员每天打陌生电话不得少于20个   二：每周拜访客户不得少于3个 三：客户进展情况要每天填写客户报表等40条之多。
在企业管理中，销售部门的管理制度最难执行，业绩好的员工往往能凌驾于管理制度之上，毕竟管理制度是为了促使效益的产生，完成效益的员工当然可以倒逼制度为摆设了。处于发展阶段的民营企业无不把优秀的销售员视为珍宝，在那个年代，一个优秀的销售员就等于客户等于利润。一个几十人的销售团队，就是一个小社会，贫富差距明显，员工间的关系也是明争暗斗甚是复杂。业绩好的销售员会受到更多的优待和宽容。
虽然入职时间不长，王大军的业绩已经做到公司的前几名了。男人有豪爽的性格、真诚的气质，从事销售工作一点也不逊于女人的性感妩媚、美丽大方，销售员就是销售自己的口号，真实的反映了那个年代销售工作的内涵。
   王大军对女性温柔大方、对男性慷慨仗义，走到哪里都受欢迎。王大军也有弱点，最怕打陌生电话，有人提笔忘字，王大军是拿起电话就不会说话。四海传媒提倡的搭档关系解决了这个问题。
     同事宋丽君、女、西安人，心地善良相貌也善良，是副总刘一手老婆的表妹。但是宋丽君有一个如夜莺般的好嗓子，唱起歌来真对得起她的名字。王大军请宋丽君吃麻辣烫，提出两人组成搭档关系，本来就对王大军心存好感的宋丽君满心欢喜的答应了。
     王大军看中的是宋丽君打陌生电话的能力，好几次客户接完电话主动跑到公司来，就足以证明宋丽君声音的魅力了，当然客户最终失望而去，也充分证明了耳闻不如一见的真理。
     王大军提出陌生电话由宋丽君负责，拜访客户由王大军负责，业绩提成二一添作五。几单生意做下来王大军觉得提成对半分不合理，又提出三七分，理由是自己的工作量大、辛苦，宋丽君心想，要不是王大军自己可能早就换工作了，同时对王大军也是日久生情，在宋丽君心里早就把王大军当男朋友对待了。所以，宋丽君又答应了王大军对提成比例的调整。
     王大军在宋丽君的电话支持下，每天都有客户拜访，业绩也是蒸蒸日上。王大军喜欢夏红是公开的秘密，只有宋丽君装作不知道，痴情的坚持每天给王大军带早餐，在宋丽君心里只要这种男主外女主内的合作关系不被打破，她自信有足够的耐心感化王大军，毕竟自己的相貌配不上别人，在利益上做出妥协也是一种合理的牺牲。王大军一边享受着宋丽君无微不至的体贴，一边加快了追求夏红的步伐。经过在吴江路对夏红的试探，夏红对王大军的态度没有任何变化。王大军信心大增，准备借拜访客户的名义向夏红发起攻势。