复盘蓝天碧水第一战：
够有料，很一般，以及蓝天队赢得理所应当
王利芬重新打造的电视节目《赢在中国》，经过前期声势浩大的宣传后，昨天终于在江苏卫视亮相。
好歹也算是与财经沾边的人，而且参与的人是一堆成功的企业家，经各方大佬轮番推荐，早就想着一赌真容。昨天晚上，做完杂事后，就沐浴焚香，专心等待节目的到来。
节目准时播出，开场一股磅礴的气势铺面而来，但是，随着节目的进展，却越来越觉得寡淡无味，遗憾太多。要不是想看看大咖们的表现，就节目本身而言，下一战是没有多少兴趣守候了。
复盘这一战，我的评判是：够有料，很一般，以及蓝天队赢得理所应当。
一、够有料
1.成功企业家的真人秀，柳传志、马云、俞敏洪等企业大佬纷纷登场支持，我看到片头的时候就跟一个朋友私信说：王利芬的资源太强大了。要把这么多牛人整一起，说服他们放下手中的工作参与一个节目，以及找到更牛的人来做支持，甚至还有跨界的歌手来助阵，都说明王利芬的人脉很强大。
2.节目创意不错。12位老板，每一期是替其中一个老板完成一个任务。这也就是找了11个不同的老板来为自己的公司出谋划策，同时，这也是一个几十分钟的单独广告，同时，所有节目期间，老板都是在为自己的公司做宣传。用机会成本概念考虑，值得的广告费一定不少，同时，这么多大佬在微博上帮忙传播，这也是广告不能实现的。将植入广告和节目内容结合得到位。比《非你莫属》更彻底。
3.冲突很激烈，表现很真实。针锋相对的指责，拍桌子，威胁，等等，都出来了。相比之下，发火就算很小的冲突了。
4.有些小惊喜很不错。比如开头的投标，蓝天队就被碧水队摆了一道，凭空给自己多加了100瓶的任务。比如蓝天队设计的6瓶一卖，眼前一亮。
二、很一般
遗憾的是，食材不错，端出来的东西却很一般。
1.完成任务的过程凸显不够，没有拍出为了完成任务，老板们抓耳挠腮、心急如焚的状态，这本来是内容很重要的部分。可以体现那种紧张刺激感。既然是一天的时间之内完成任务，为什么不用一个倒计时钟，强化紧迫性？对销售活动本身给予的时间过长，销售只是前面行为的结果。
2.该用镜头语言交代的很多东西，变成用话语去交代，失去了味道。比如说碧水队一位队员说，自己只睡了三小时，其他人只睡了一小时，那他们不睡是在干什么呢，没有镜头出现，只是说了句忘记做什么所以要弥补。比如说袁岳拎着两袋水从拆箱的地方到销售的桌前，然后说这是第三条运输线，可是，另外两条运输线是什么呢？比如说对销售现场真正该关注又不够，这直接导致后面汪小菲宣布蓝天队获胜，不管是参与的碧水队成员，还是观众，都有点觉得没有说服力。而蓝天队的欢乐和碧水队的郁闷，在一个画面中对比呈现效果应该更好吧。
3.衔接做得很不好。袁岳在欢庆的时候，没有露出一丝笑容，显得格格不入，为什么呢？节目也提出了这个问题，但是，并没有做一个采访，而是自我yy说是不是在担心下一场输赢。这怎么可能呢，要我说，是他自己也觉得赢得不光明正大，毕竟，从思想性上，碧水队的做法确实更高一筹。汪小菲拍桌子退出后，夏华也要退出，为什么一个小时之后，又回来了？汪小菲到底跟夏华说了什么，以至于夏华还很赞扬汪小菲？这些是节目的关节点，也是观众的疑问点，都没有给予解答。
4.有的设计不知所云。蓝天队赢了，然后去欢庆，一个歌手的在那里迎接他们，端上酒，然后唱一通。感觉莫名其妙，有点神经病。
节目剧情的张力不够，但是人之间的冲突足够。但不管落脚点在哪里，都应该用镜头将事情交代清楚，将观众的关注点给解决掉。否则，只能算是自己自娱自乐。当然，究竟是没有拍摄到相关的素材，还是剪辑咔嚓掉了，还是指导思维就是如此，这就不知道了。
有个小的细节，在补货的时候，去要数字的那个货竟然将蓝天队的要货数量告诉了碧水队，这是很不专业职业以及很不道德的行为。
三、蓝天队赢得理所应当
为什么是蓝天队赢？这是节目没有交代清楚的最大问题之一。
从该期节目来看，当时的汪小菲是不清楚的，虽然他选择的是蓝天队。夏华以及碧水队也是不清楚的，甚至是很不服气的。即使是蓝天队，也觉得有点不理直气壮，所以这才是袁岳在欢庆的时候没有一丝笑脸的原因？
不知道他们现在清楚了没有。
蓝天队赢，赢就赢在实现了活动的目的。
活动的目的有两个：一个是尽可能销售更多的饮料；一个是传播品牌。
销售尽可能多的饮料很好理解，数量最直接，5900:5800，没有任何争议，蓝天队赢。
传播品牌，则需要进一步解读。什么是传播品牌，就是让更多的人知道“我是谁”，“我是做什么的”，以及让人更深刻的理解“我是谁”、“我是做什么的”。
用这个标准来判断，一切也就很清楚了。
蓝天队在现场做了T恤展示（这还是袁岳在汇报时候说的，这又说到前面提的对销售现场真正该关注的镜头不够的问题），应该还有大幅的广告板等等。如果蓝天队能够有点买水人的现场采访和喝了的人的反馈，那就更完美了。
而碧水队拿来抗衡的，是说找到了概念，公司茶，买10000瓶以上可以在瓶身做广告，然后这个做法可以复制。夏华好像还提到，这个主意被汪小菲公司的人员认为值得几百万（？），好吧，如果这就值得几百万，那他们确实太有钱了。这不是在杂志圈被用烂了的招式么？碧水队的做法，它的核心是“我是这样做的”，它是一种销售的手段。
“我是这样做的”，它跟“我是谁”和“我是做什么的”应该不是一回事吧。既然如此，它也就不能说是传播品牌吧。当然，如果你非要说卖得越多，品牌就传播得越广，那我也没话说。
即使这个创意，也还可以深入探讨下，是不是真的如碧水队的队员说的那么有价值。确实，是可复制，但是，不仅你可以复制，其他饮料公司也可以复制，你又有什么理由让客户选择你而不是其他饮料公司呢？你的品牌么？此外，10000瓶才打广告，这10000瓶，是给员工喝还是给客户喝，如果给客户喝，1万个拜访的客户，需要多久，茶的保质期是多久？深入细节，恐怕就不那么可行了。倒是顺着这个思路推出一个礼品茶饮料的概念，会不会好一点，让大S他们搀和下，这才是独特的优势哦。
蓝天队赢，跟所谓的以董事会的角色还是外包角色做这个事情毫无关系。跟可复制也没关系。汪小菲在说服碧水队的时候，强调说是现场。这话没错，但是是现场的什么呢，没有说到点子上，所以不能说服人，甚至出现摔桌子退出的沟通暴力。包括夏华在内的碧水队员以及观众，都觉得汪小菲是为了避嫌，所以才选择蓝天队赢。也是在这个意义上，夏华才说：我也知道这个做法的价值，相信汪小菲心里也知道这个做法的价值。
四、谁的责任
在最后，输了的团队有一个总结复盘的过程，目的是想找出问题，并选出一名表现最差的成员。
从战略上来说，责任最大的是夏华，作为队长，对任务理解不透，把全队带跑偏了。这就从根上注定了输的结果。
从执行上来说，做得最差的是那个躲店里打电话的成员（好像姓田？），不跟大家商量，私自改变大家达成共识的做事方式，有组织无纪律，让队长失去掌控感。从他做陌拜来看，很没有礼貌，直接闯到人办公室，被人拒绝多次后还唧唧歪歪，甚至想用公益的名义来形成压力。最离谱的是，竟然打电话叫自己的朋友过来买，这是赤裸裸的作弊行为。（先做个预测，他最后如果不是公益资金最少的人，也应该是最少的之一）
备注：汪小菲说大家进行下总结复盘，可是节目中的复盘只是各自的反思，想到哪里是哪里，完全没有发挥复盘应有的功效。想来是不知道系统的复盘该怎么做的原因。那么，请看这里：《复盘》，柳传志审读，孙陶然作序，机械工业出版社2013.8月出版。