（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）

把折扣打到手机上

文/高声

在上海地铁站，有一个名为“维络城”的智能终端设备十分引入注目，它上面覆盖满了麦当劳、肯德基、屈臣氏等商家Logo，吸引了不少少男少女们围观体验。只需要用手机挂链上的小卡片（VELO.20元一张）在感应区上轻轻一刷，等认读通过后，按一下“汉堡王”的Logo图标，便能打印出一张免费的汉堡赠送券，优惠幅度一般在20%以上。

通常，人们选择完自己想要的折扣券后，还会顺手牵羊再打印几张麦当劳和肯德基的优惠券。“在日本，人们已经通过近距离无线通信技术（NFC）实现了手机支付，用它做优惠信息服务应该绰绰有余。”于是，“维络城”设计了一套协调技术与市场需求的解决方案，并引入了绑定手机的NFC。用户只需要用手机短息注册便可以将手机与电子标签卡绑定，这张维洛卡便会成为使用者的身份证明，非常简单便捷。

“维络城”位置信息服务终端，是一种在人流集中的地段和商圈安放的智能终端，由商家提供打折的产品种类和数量信息。他们把原有的网络服务转化为现场服务，将信息从“桌面”转移到“手掌间”，使用户主动选择他想要的信息，并且信息的提供也更有针对性，仅限于用户所在地域的信息，不会使人迷失在“信息海洋”中，提高了信息的实效性。“维络城”的方案一出，立刻受到商家追捧，DQ冰淇淋、肯德基等便成为他们的第一批签约客户。

早在2008年年底，“维络城”收取到服务费已经是年初的5倍。一个终端设备一个月为4000元。一般的连锁品牌，每月购买的服务费为10万—20万元。然而，这在商家看来仍十分划算，突出的销售额、广泛的市场影响、随时可变的策略——却只需原来广告费的20%—30%，高效率，多办事，少花钱，这个折扣打到手机上，给商家带来的将是大大的实惠。

除了为商家提供便捷服务，“维络城”还在越来越多地考虑用户的实际需求。去年，通过与支付宝、福彩中心和手机运营商合作，已经在终端上实现了手机充值，购买福利彩票的功能。现在，“维络城”已经从一个单一的营销平台过渡到“营销+购买”平台。目前，“维络城”在上海地铁站、购物中心、大型卖场、便利店等场所共设有1000个以上服务终端，每个终端都开列有15个覆盖附近2公里半径内的商户。不仅在上海、北京、天津、南京等10个城市也相继开辟了这项业务。

“把折扣达到手机上”，以商家折扣营销为契机，在用户和商家的困顿中寻找机会，巧妙地为我所用，这就是聪明商人的取胜之道。

（摘编自“高声的博客”山西 王永生 推荐）